《别独自用餐》社交时代的人脉破局与共赢法则

在信息与资源高度链接的今天，人脉不再是“功利性应酬”，而是个人成长的隐形引擎。《别独自用餐》打破“社交恐惧症”与“利用他人”的认知误区，提出“给予者哲学”——通过真诚分享价值、主动建立深度连接，将陌生人转化为贵人。作者结合自身从法学院辍学生到硅谷社交大师的逆袭经历，拆解职场、创业、生活中的关键社交场景，提供可复制的“弱连接激活术”“人脉杠杆模型”，教你用一杯咖啡的时间撬动人生新可能。

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今天我们一起来解读的书——《别独自用餐》。

在宾夕法尼亚州西南部的乡村小镇里，有一个小男孩。他的父亲是钢铁工人，他的母亲是清洁工。这样的一个小男孩，可以说是出身贫寒，没有任何的背景，但是他却凭借着自己的努力，取得了非凡的成就。这个小男孩就是《别独自用餐》这本书的作者基斯·法拉奇。

说到这儿，你可能会问，法拉奇究竟是怎样成功的？我们能从《别独自用餐》这本书里，找到法拉奇的成功秘诀吗？

事实上，法拉奇认为，他的成功85%来自于高效的社交能力，也就是我们通常所说的人脉。他在书中写到：“贫穷绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。”

法拉奇在本书中，不仅强调了建立人脉的重要性，更是通过大量案例，提供了建立高效人脉的方法和技巧。你还别说，法拉奇的这些经验总结，对于想要获得成功的人真的是很管用。所以这本书可以夺得《纽约时报》《华尔街日报》、亚马逊网站等各个图书排行榜的冠军，也就丝毫不让人觉得奇怪了。

说到人脉，我们首先关心的问题是，如何建立有价值的人脉。建立有价值的人脉，也就是与优秀的人建立联系。首先一定要抱着初生牛犊不怕虎的精神。这句话听起来好像很容易，可是很多人久久无法突破自己的社交瓶颈，往往就是因为缺少这种精神。这类人呢，通常有两种心态：一种是觉得找优秀的人搭关系，是一种投机取巧的做法，成功只能靠自己的拼搏，这说到底呢，其实就是碍于面子，迈不开腿；而另一种呢，则是觉得优秀的人都是高不可攀的，害怕被别人拒绝，永远都不敢踏出第一步。这两种态度呢，都是建立人脉的大忌。

我们都知道，在今天想要成功，仅凭我们自己单打独斗是远远不够的。你去看看那些知名的商界大佬，他们的成功哪个不是依靠团队的共同努力呢？新东方的“三驾马车”、阿里巴巴的“18罗汉”，这还仅仅是团队，他们的背后还有许许多多人的支持。就像作者写到的那样：“任何领域的成功，尤其是商界，都在于与人共事，而不是反对和提防。”

另外呢，拥有和别人结交的勇气，不仅能让你更容易被别人记住，而且还能让更多的机会走向你。

我们说过，法拉奇的父亲呢，是一个钢铁工人，从小没有上过学，但是他却一直希望自己的儿子可以跳出工人家庭，过上更加美好的生活。他思来想去，觉得自己身边最能帮得上忙的，就是他的老板麦克纳。按照一般人的想法，这个时候可能已经开始打退堂鼓了，对方凭什么愿意帮助自己呢？但是法拉奇的父亲没有这样想，他大胆地向老板提出了想要见面的请求。听到这个消息的老板呢，反而觉得是很感兴趣，答应了见面的请求。就这样，凭借着法拉奇父亲的勇气，他最终得到了老板麦克纳的推荐，进入了美国最有名的小学读书，人生从此走上了一条完全不同的道路。

这件事情呢，深深影响了法拉奇。每当他在思考什么能做，什么不能做时，总会想起父亲的教导：“不敢冒，行为受恐惧所左右的人很难成功。勇敢并没有想象中那么难，最坏的结果不过是遭别人拒绝，但是如果你不尝试，可能连被拒绝的机会都没有。”所以不难看出，刚刚提到的两种态度都不可取，我们要做的就是克服恐惧，用初生牛犊不怕虎的精神去建立人脉。

其次，为了建立有价值的人脉，你需要有一个清晰的目标，知道自己想要做什么，并且认真地去实现。我记得马云曾经在演讲中分享了他学习英语的故事。那个时候，马云的英语成绩呢并不好，为了让自己练就一口纯正流利的英语，他经常会跑去西湖边，因为那儿的老外多。马云在那里和外国人交谈，充当他们的导游，由此呢，结识了很多的朋友。就这样，从未出国的马云，英语一天比一天流利，甚至还被称为杭州英语第一人。同时呢，在这个过程中，马云还结识了他一生的贵人——来自澳大利亚的茉莉一家人。马云后来回忆时说，正是因为认识茉莉一家人，打开了他的眼界，让他对世界有了更好的认知，并且改变了他后来的人生，也萌芽了想要帮助中小企业走出国门的想法。

你看，我们的目标其实和社交圈是紧密联系的，目标越具体，社交轨迹就越清晰，就越容易吸引那些与之相关的人，距离成功也会越来越近。

那么怎样才能让人脉发挥价值呢？也就是说，怎样才能让别人心甘情愿地帮助我们呢？对于这个疑问，法拉奇在书中强调了一遍，那就是真正的关系在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去付出，而不是索取。

你可能会问，有那么多比我优秀的人，资源也比我多，能力也比我厉害，我能给予别人什么呢？如果你真的这么想的，那就大错特错了。你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，都是你可以提供的独特价值。持续为他人提供价值的同时，带来的就是自己价值的提升。

法拉奇小的时候家里也很穷，在俱乐部给波兰太太当球童。在每场比赛的早上，他都会走遍整座球场，测试球在草地上滚动的速度和方向，努力帮助波兰太太赢得每一场球赛。因为法拉奇的贴心和努力，他不仅拿下了年度球童奖，而且还在波兰太太的推荐下，认识了很多精英人士。正是这段经历让他认识到，每个人都有自己独特的优势，只要你主动给予别人帮助，别人也会回馈给你。而当你不断地为别人创造价值的时候，就是你增加自己价值的时候。

所以我们不难得出结论，要建立有价值的人脉，首先要勇敢，也就是要有初生牛犊不怕虎的精神；然后要有清晰的目标，并且认真地建立关系；最后呢，要不断地为别人提供价值，通过付出提升自己的价值。

我们也可以继续追问，我们应当如何加深交情，让建立的关系更加牢固呢？答案是时刻保持存在感。发展人际关系最糟糕的不是努力后失败了，而是没有存在感。即使你费了九牛二虎之力，获得了别人的友谊，如果不去维护，这份友谊也会慢慢的消失。这也就意味着，如果想要保住我们的交情，就要不时的接触，无论是早餐时间、午餐时间还是晚餐时间都可以。这也是这本书命名为《别独自用餐》的原因。而且呢，我们都知道，吃饭可以让交流变得非常轻松，和别人一起用餐是交际最有效的方法。甚至呢，你还可以克隆自己的时间，尽可能与更多的人见面。

什么叫做克隆自己的时间呢？前段时间我去杭州出差，想和自己在杭州的朋友见见面，但是呢朋友很多，我的时间却只有短短的三天，没有办法一个个的拜访。所以当时在询问了大家的意见之后，我把几个互不相识的朋友全都聚在了一起，不仅让聚会的氛围更加的活跃了，而且他们也认识到了新的朋友，一举两得。

所以说，想要让交情逐渐变深，必须要时刻保持存在感，与朋友持续的保持联系。如果你不愿意为你的人际关系添柴加火，那它很快就会变得微弱，甚至是熄火。

那有什么秘诀可以帮助我们保持存在感呢？首先，可以设立明确的小目标，给自己制定能够实现的小目标，督促自己定期和朋友见面，维护关系。比方说你新认识了一个朋友，你可以制定这样的目标：每月至少跟对方见面两次，每周至少要进行一次合适的问候等等。通过不断的设定小目标，时刻保持社交圈的活跃状态。

其次呢，想要发展出深厚而持久的友谊，还需要了解别人真正的需求，帮助对方解决一些至关重要的问题。感情在很多时候呢，是在别人最有需要的时候，才能体现出真正的价值。在书中，法拉奇提到，有三样东西可以让人们的友情变得深厚，它们分别是健康、财富和孩子。他还举了一个例子，多年以前，他的父亲患了心脏病，急需治疗，可以想象那个时候他有多么的着急。就在这个时候，他身边的一位医生朋友阿林站了出来，不仅迅速的介绍了心脏病专家，还提供了一般家庭难以享受得到的医疗服务。这位医生朋友及时无私的帮助，让法拉奇一直心存感激。所以后来无论对方遇到什么问题，需要帮忙时，他都会毫不犹豫的伸出援手。

说到这儿呢，你可能会觉得阿林能帮上忙，那是因为她正好是医生，但是假如我们没有这方面的能力和资源，我们应当怎么办呢？这就要看你是不是真的会使用你的社交圈了。你的人际关系的背后，其实藏着很多潜在的机会，只要方法得当，你通过自己的人脉关系可以解决的问题，比你想象中的要多得多。怎么做到的？我给你举个例子，如果你有一个朋友，家中的老人生了一场大病，急需要帮助，但是你的朋友里面没有谁是医生，这个时候大多数人可能就放弃了，觉得自己帮不上忙。但是事实上，你的社交圈有没有能帮得上忙的人呢？其实大概率是有的。比如说你求助高中同学的时候，就可能恰好的得知，他的朋友就是在医院工作的。这个时候你不就可以扩展你的人脉关系了吗？而且通过这样搭桥的方法，把合适的人和合适的机会匹配在一起，接下来不管情况如何进展，你会发现双方都会感激你这一次的付出。听完是不是会有一种恍然大悟的感觉呢？

但是啊，你也千万不要觉得这是很容易的，想要做到这点，你必须在动用关系前，就把自己周围的人紧紧的团结住，也就是说，要做到未雨绸缪。就像作者在书中强调的那样：“在你需要前打造好人际网络，要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系，重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。”

听到这里呢，你一定会问，有没有什么实用技巧，可以立即用来加固人脉关系？这里呢，总结了一些方法。比如你可以做好信息的整理，包括和别人认识的时间、认识的地点、他们的名字、他们的职业、他们关心的是什么等等，总之越详细越好。这样就算随着时间的推移，我们的记忆会变得模糊，但是当你下次需要的时候，这份整理可以帮助你迅速的回忆，让你可以轻松地和对方展开交谈。而且熟悉对方的基本信息，也会让对方感觉到自己备受尊重。我之前在线下聚会时认识了一个朋友，那天晚上呢，我们聊的很开心，我只是随口提了一句，自己的生日快到了，结果在我生日的那一天，这位仅见过一面的朋友，很贴心的给我发了一声祝福，这让我感觉非常的开心。

再比如，你可以对社交圈进行分类管理。比如说，作者就将自己的朋友根据重要程度分为以下五类：私交、客户、准客户、重要合作伙伴以及渴望结交的人。这些分类呢，并不需要一个统一的方式，只要在你急需帮助的时候，能够快速找到对应的目标人群就可以了。同时呢，通过对社交圈进行定期的分类管理，也能帮助你发现社交圈质量以及多样性方面的问题。

还有我们可以根据和别人接触的频率，在通讯录里进行备注。具体怎么做呢？比方说你可以在好友的名字前标注数字，用数字一来表示每个月至少需要联系一次的人，这些是核心人脉资源，你可以不断的加强和这些人的联系；用数字二来表示你需要再次联系的人，这些呢，大多数是普通朋友或者说是同事，对于这一类人，不需要刻意的去设置联系频率，但是只要有机会，就会时不时的去和他们保持互动，平时也会通过朋友圈或者微博、QQ去了解一些他们的近况；数字三是你不太熟悉的人，对于这一类人呢，你可以在新年或者是对方生日的时候，送上一些简短的祝福，保持存在感。

按照这样设置好重要程度和联系频率后，你就可以有条不紊的分配时间和精力，对于每一个层级的好友，分别去维护关系。

正如作者在书中所传达的那样，人脉关系的建立并不是一朝一夕的事情，这需要长期的努力。但是与他人来往，同样可以使我们的生活有所变化，同时也是探索、了解并丰富自己生活的一种方式。与他人建立联系永远不会令人厌烦，你总是在不断的了解自身，了解他人，了解生意以及整个世界，而这种感觉呢，棒极了。

好了，今天的分享呢就到这里，感谢您的聆听，我是应由。下期读书会呢，我们将继续一起拆解精品的好书，记得收听哦。

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