您现在的位置是：网站首页>管理管理
《轻创业》低门槛高回报的灵活创富新范式
铛铛铃2025-09-07【管理】766人已围观
简介
今天咱们要分享的这本书啊，叫《轻创业》。
之前呢，老郑给大家分享了很多关于创业的书，唉，讲了很多方法论。
听过这些理论以后啊，很多人对这个创业呢，有点误解，当时认为这创业要很多钱，创业的结果呢，就是把企业变成一家大公司啊，甚至说啊，创业最后一定要拉风投，走A、B、C、D、E、F、G啊，走那好几轮融资，然后上市成为下一个马云，怎么怎么地的。
这些呢，确实是创业，但只是创业的一部分，它并不是所有人啊，想做个生意的初衷都是为了改变世界，有些人仅仅就是想做个买卖，养家糊口。那那些小买卖，那也叫创业。
所以你创业可以大而全，也可以小而美，就看咱们怎么选择。
有句话说，船小好调头啊，船大呢，抗风险。这俩呢，逻辑上都没毛病，只是要注意啊，使用的场合。
比如说你自己，对吧，你没资源、没资金、没背景，不是不能创业啊，只是不能好高骛远，先想想自己怎么能活下来啊，把这个小事呢做好。
这本书的作者叫施有朋，本身呢，也是一个连续的创业者，他是微步古文化传媒、脑图教育的创始人，也是一位跨界的创业达人。
他从网络文学行业进入电商行业，做大码女装的淘宝店，连续3年销售额破千万。后来呢，又从在线教育行业跨界到脑图教育啊，仅仅用了三天时间，平台的注册用户就达到了百万以上。
今天分享这本书啊，就是他根据屡次创业的经验，提出了轻资产、小规模、低风险的轻创业理念，并且结合了之前啊，创建这个创业特训营时的学员案例写成的。
这本书一共有12个章节，咱们呢，从三个部分分享一下这本书的内容，分别就是取势、明道和优术。
咱先说这取势啊，决定创业的人都希望找这么一个好项目，但很多人呐，他只是有一个创业的想法，具体呢，他不知道自己应该做什么，能做什么，这就导致很多人没想好，也没选好项目，就开始投钱了啊，投入资源了，血本无归。
所以很多人都说嘛，说方向很重要啊，方向对了，那成功就是早晚的事。
那咱们怎么选项目呢？作者提供了两个方向啊，为谁和满足需求。
首先我们说为谁啊，这指的是客户群体的定位。说到底，你开发产品还是做服务，重点还是为了满足人的需求啊，什么样的人有什么样的需求，这是我们创业回答的第一个问题。他不管你的公司是要做大还是做小，唉，这都得有这步，绕不过去。
美团的创始人王兴啊，在自己的博客上就写过一句话，说这个少女啊，大于儿童，再大于少妇，再大于老人，再大于狗，最后呢，大于男人。哼，很悲催是吧，这是根据消费人群总结出来的市场价值。
如果现在我们要进行创业，那怎么看待上面这些用户呢？咱先说少女的需求啊，那排第一嘛，你年轻的时候啊，你关注点在哪，变美嘛，所以你就看吧，嗯，很多这个新闻都说了，一到暑假，什么各大美容院呐、整形医院呐，啊，那是人家的旺季、高峰期，而整形的人群现在也开始往低龄化发展了。
第二个呢，是儿童，那父母对孩子的需求啊，这个变聪明，唉，这是一个很重要的点，对吧，那各种针对孩子的什么补课班啊、补习班啊、智商训练营啊、兴趣爱好辅导班啊，铺天盖地啊。前段时间那什么量子力学是吧，什么速读班、阅读班是吧，之所以那么多家长被骗，就是商家抓准了，你想要孩子变聪明这个痛点。
第三类人群呢，少妇啊，他们诉求是啥呢？怕变老啊，希望自己能够啊，变年轻，或者说延缓衰老，唉，这些东西他们喜欢。那当然，这类人群呢，也有别的需求，我说的这点呢，只是其中比较重要的一环，那其他呢，咱就不用说了啊。
这些人群的细分是从一个大类上入手，统计这一类人群喜欢啥、关注什么、想要什么。那当然了，如果最终我们要做出一个产品，我们还要从这个年龄、地域、兴趣爱好再接着细分。
上面提到的，这仅仅是一个笼统的分类啊，这部分很多分类都有人在做了，你想要挣钱，想要企业一直活下去，你得找到别人没有关注的那些点，哎，就是用行业的话说，就是接着找垂直细分的领域啊，做到细分领域里边的top级，就能排得上你，这样呢，用户和资本呢，就找上门来了。
在创业的路上啊，尤其是你资金不足，资源不够的时候，你别想着去市场上拼杀啊，你可以挖掘一个非常细分的领域，借助已经成熟的第三方平台扎进去，然后借这个时间呢，快速钻研技术，打造护城河，占据用户心智。
作者举了一个自己做在线教育产品的例子啊，这个在线教育啊，这是个很大的领域啊，你按年龄啊、内容啊、学科啊，你能分出一大堆东西。作者看重的是哪块呢，就是记忆法和思维导图这个小领域细分嘛，记忆法啊，是有竞技性的，也有点像那个，这个最强大脑啊，就那种节目似的，也有和学习结合的实用性。那记东西呢，快好呢，当然好了，对吧。
作者在创业之初啊，就开始挖掘实用类顶尖的老师，然后专门培养既能讲课，又能研发的这样的老师啊，培养这样的老师。那没有资金搭平台怎么办呢，就利用第三方直播平台，比如说YY啊，然后把频道内听课的用户都给他加到哪儿去呢，微信群里去，让用户能直接和老师产生连接，直接收集到用户的需求，还有这个课后的反馈，然后再把这个用户的需求呢，反映到产品里去。
所以你看，就是当巨头们都开始打磨app、搭建平台，研发全品类课程的时候，他们呢，就聚焦在产品的打磨、升级以及用户的直接连接上，从而就节省了大量的开发成本，唉，也能够抢先一步占领市场。
那说完了为谁啊，我们在说这个满足需求。满足需求，你得知道自己要从什么项目上下手，你跟在别人的屁股后边走，你那永远都是别人剩下的，对吧，要做自己的项目，你就得打造自己的情报系统。
作者在做记忆法产品的时候呢，哎，就时刻关注行业内的这种动态，他在微博上关注了至少100位教育大V，每天花半小时看他们动态，从他们的分享里边儿找到行业的发展方向。然后从百度招聘里面，搜索教育公司的品牌名，从最近招聘的岗位里面分析一下，他们接下来要干啥事。再去看这些公司高管的社交网站，创始人啊，这些高管创始人他的实力和人脉呢，实际上就决定了企业的实力和走向。那么你把这些数据整合起来，对这个行业就有个基本的判断了。
第三，通过关键词搜索行业的新闻动态啊，比如说看什么梅花网是吧，看看对手都做了什么新媒体营销对吧。最后关注一些新贵的这种企业啊，你像这个talking data啊，他的这个app爬升的排名啊，就很牛，那我就关注他，再看看it桔子网啊，有哪些新公司拿到了风投。
那第一步这个准备做完了呢，就是第二步叫学习优秀的对手，就我们说的标杆营销，这还是从三个方向入手啊。
首先要拆解流量体系，看他们是如何获取用户的，流量呢，可以分两块啊，监控对手的付费流量，就是打什么广告了嘛，对吧，广告文案是啥，什么时候投呢，投了多久，对吧。还有一块呢，要监控对手的免费流量，就是通过搜索引擎啊，新媒体等等这些渠道，看看对手是怎么吸粉的。这两种手段你大致上了解了，就能判断它搭建流量用了什么体系。
其次呢，你要接着拆解它的转化率，这部分的重点是放在如何塑造信任、营造口碑，你比如说对手的产品方案、销售流程、老客户反馈等等啊，通过这个呢，学习对手操盘的方法。
最后要拆解客户的价值，那比如说我第一次购买、复购、口碑传播等等，唉，这都算客户价值。你当然你自己也可以装一把客户嘛，对吧，你跟他销售聊一聊，你看他们是怎么聊的，对吧。
最后呢，你要搭建自己的知识框架。第一个框架呢，叫市场需求框架啊，就分析对手和需求的过程最好啊，找到需求特别强的，竞争特别弱的领域，理想状态嘛，对吧。
第二个是产品开发框架，这个从人性方向和产品体验两点入手，先分析自己产品满足什么人性，解决了什么需求，我是不是把痛点挖到了极致啊，唉，然后分析产品，把它重新升级，提升体验、传播和故事价值。
第三个呢，是销售额框架，哎，在当前的框架里呢，分析好流量、转化率和客户价值，这是最重要的。
以上啊，是老郑跟大家伙说的第一部分，取势。作者呢，给了俩方向，第一个是为谁，就是找到自己目标客户和垂直的细分领域，第二个呢，叫满足需求啊，找到适合发力的项目。首先建立自己的情报系统，收集行业和对手信息啊，不落人后。接着呢，学对手的招式啊，拆解它流量体系，拆解它转化率啊，再拆解它客户价值，然后总结对手的套路，最后搭建自己的知识框架啊，这个搭建市场需求框架、产品开发框架和销售额框架，完善自己的企业经营体系。
接下来我们说第二部分吧，明道。唉，这主要是谈这个啊，创业你应该如何寻找商业模式的问题。商业模式它就是你挣钱的路子嘛，对吧。
那既然说到挣钱，你就逃不开免费还是付费的问题，这很多人产品刚打磨好，就想着挣钱啊，希望大把客户买自己产品，一夜之间就暴富，是不是。
那前段时间啊，keep裁员300人，引起了行业的大讨论。keep裁员有很多的因素，其中一点在于说，如何把线上免费课吸引的这种用户转化为付费用户，如果他要是一直在那免费，企业没盈利，对吧，那你活就活不下去了。可是你要是盲目的去收费，或者是让客户这个付费呢，就会损失你的客户群体，唉。
所以接下来咱们讨论一下，企业怎么处理付费和免费的关系。可能咱们大听这个创意课堂的书友啊，手里都有一些知识的这个啊，资料，唉，这是自己免费得来的，你比如说扫码加会员啊，得到价值99的课程等等吧，就这些免费的资料，其实啊，在你得到它们的时候，唉，这就已经开始贬值了，因为你得到的成本太低，远远低于他们本来的价值，所以说你，你作为用户免费给你了，你说你在意吗，对吧，你就未必在意，就好像下来了就学完了一样，这就出现了免费的课程，攒了一大堆，但是你没时间听哦，你有没有时间都不知道，你压根就不听。
那如果你要是付过费呢，唉，你这心里可能就给它一个价值啊，你这这有效期呀，你错过时间就没完成，就跟你再掏钱一样就难受。所以我们觉得免费最好，那可以占便宜嘛，但想要获取什么样的服务，你得知道你是要对应价值的，是要付出代价的。
所以我们要学会为价值买单，因为我们需要的是啥，不是免费，而是获取满足需求的价值和服务。所以啊，一定要有为价值付费的思维，这是成功的必要条件。用付费思维提升信息的畅通度啊，缩短这个时间维度，那你成功的时间不就被缩短了吗。
作为一个经营者啊，学会付费不仅是掏钱这么简单，你需要再为其他产品付费的过程当中，摸透什么，用户心理，换位思考嘛，共情嘛，对吧，把自己当客户，体验付费的全过程。你想一下你买东西的时候，是什么促使你掏钱的，他给你心理价值是啥，对吧，你在付费的过程里边有没有冲动过，有，那什么让你冲动了呢，把这个提炼出来。
接下来呢，你就要感受产品的包装、文案、销售和售后服务啊，这都是啥，这都是和用户的接触点呐，你要把你凝结出来的东西，放到接触点里去嘛。那等到做完消费者以后，你就可以复盘一下自己的项目，对照你的体验，看看什么地方可改进，什么地方可以砍掉，唉，学会为别人付费，你才能学会让客户为你付费。
最后呢，我们说说怎么利用广告赚钱。作者提炼了一个观点叫研究广告，唉，就是在提炼赚钱的方式。不管你的产品做得多好，你最后都是要出来投广告的嘛，对吧，那这些花了钱投的广告，都是经过精心的包装和策划的，研究他们就是在研究对手的赚钱模式。比如你可以研究他们投放渠道，唉，不同平台投放的文案有没有区别，唉，标题和vi是根据，呃，投放平台变，还是一直保持一致呢，等等等等。
作者看广告啊，不仅是学习知识，最重要的是研究广告的内在东西，毕竟啊，能够持续的投放广告，都是赚了钱的嘛，对吧，研究广告，那就是直接在提炼赚钱的方式。
美国的广告大师艾伦呐，做了一个测试，他买了3000份精准的客户资料，然后把他们分成三组，每组1000人，根据每组不同的特点，写了三份销售文案，然后用邮件的方式发了出去，哎，减去购买客户信息成本，发邮件的成本，大概销售到20个客户，他就能回本了。唉，3000个人有20个买就回本了。
那有了这个预测的目标以后呢，他就开始计算每组的转化率，最高的那个组，转化率达到了2%，哎，回本了啊。于是呢，他又购买了3000组，用转化率最高的那个文案重新再发了一遍。那第一轮三种方案嘛，一试，哎，有一个最高的，好了，第二轮我就拿着最高的再来一遍。这一次它的利润翻了一倍。
那在测算出最高转化率的文案以后，艾伦把所有的精力放在持续购买客户名单，然后优化销售文案和给老客户发邮件，进行追销，嗨，持续挖掘客户价值，就这三件事，买客户名单，然后给他们优化文案，发过去，然后发邮件跟着你买不买啊，到这了行不行，唉，就持续挖掘这个客户价值。
这个实验呢，其实就是著名的叫换算思维呀，那我们做企业的，也可以运用这样的换算思维，帮助我们找到赚钱的点，并且呢，把这个赚钱的事啊，复制下去，进行下去。
哎，这就是咱要说的第二部分，明道。首先要有为价值付费的思维，这是成功的必要条件，用付费思维提升信息的畅通度，缩短自己的成功时间。另外，要利用广告赚钱，你得研究广告啊，是吧，你研究对手的广告，就是在研究他的赚钱模式。
接下来呢，咱说第三部分叫优术。优呢是优秀的优，术呢就是法术的术哈，这里边咱们研究一下，怎么搭建一个赚钱的创业框架。
建立框架其实就是帮助我们梳理思路啊，知道自己要干啥，团队要干啥。所以搭建的第一个框架就从团队下手，你创业的初期，你不用找太多人，把焦点集中在能够快速赚钱这一点上，拼命的突破，先干嘛，让自己活下来嘛。
所以呢，作者自己的创业框架呢，它就分成两部分，一个是产品研发部分啊，就是如果你自己特别擅长技术啊，你就定位在某个细分领域，解决好这么需求就行了。另一部分呢，运营推广部分啊，分成四个小团队啊，先做流量，用各种引流的方法，把用户呢，沉淀在自己建的这个流量池里，和用户呢，产生直接的连接，尤其是初期啊，流量部门，这是整个企业的战略核心啊。
第二个团队呢，是专门负责转化率的，分析一下每一步能影响到转化率的因素，然后呢，优化他们。
第三个团队是干嘛呢，负责产品开发的啊，对已经提出的可能发生的这个问题呢，进行解决，进行优化，同时呢，也要开发一些流量产品，降低自己引流的成本。
最后一个团队做什么，用户运营，激励老用户复购，挖掘潜在用户。
那第一个团队的框架，这说完了，第二个框架呢，用户框架。你让用户参与进来，他才有可能帮你传播，而用户能参与到的这个部分呢，可以从三个层面入手，一个是新用户的获取，让老用户参与到转介绍环节当中来，可以降低我们自己去开发新用户的成本，而因为熟人介绍呢，新用户对企业的信任感呢，也会增加。
二呢，是让用户参与到产品的开发环节，建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的平台，这样也会增加用户对企业的包容度，但我自己干的嘛，有点小，唉，无所谓，有点小问题，我忍了，对吧。
三呢，让用户啊，参与到经营环节里去，像是微商啊，对吧，代理呀啊，一个人发展这个多少个二级代理呀，然后裂变往下传，对吧，这就相当于在流量很大的平台的黄金时段，打了广告了啊，而且可能效果比那还好。
说了这么多理论上的东西啊，咱讲点具体化的方法，你比如说，凭什么能让老用户帮我们进行传播呢，啊，你产品特别好，你都自愿的，那咱就不说了是吧，你继续完善你产品就行。那如果你做不到呢，那么你就可以给老用户点好处，像什么拼团、折扣啊、分享返现呢，唉，能见到回头钱了，也就吸引了一部分人。
所以我们开发产品的时候，可以先开发流量产品，通过流量产品去细分裂变，哪怕最开始不赚钱，你也得把流量池建起来，然后再去开发利润产品，在流量池里让他盈利，唉，赚后端的钱。
那还有一种模式啊，把原来用在打广告上的钱干嘛呢，直接返给用户了，让他干嘛进行裂变，这点更合适。
那在合伙经营上啊，首先你要树立一个品牌的价值和理念，通过这个筛选到用户啊，这这用户呢，至少在价值上认同你吧，啊，为了一个理想而奋斗，那这是可以的。所以呢，与其说我们是给用户提供一个经营的平台，你不能说卖给他们一套这个价值理念，所以呢，咱总结一下，唉，要先卖用户价值理念，然后呢，帮用户赚钱。
那刚才咱提到这个用户的这个流量池吗，那这个用户池咋建的啊，他的建立和培养，这是个长期的事，在潜移默化里边让用户养成关注你啊，搜索你的这种习惯，然后他才认同你的理念，唉，这就算养成了。
那当然你自己找客户对吧，呃，培养客户，然后你再转化，这是个很漫长的事，那你花费的这个资源呐，资金那也很多很大，那作者呢，给大家列了一个节省时间和成本的办法，要到别人家鱼塘里去捞鱼去看，然后养回了自己的鱼塘，对不对。
想要完成这一步，首先你得找到别人的鱼塘，三步，先给用户画像，越准越好，其次，挖掘痛点，设计解决方案，最后呢，匹配鱼塘，释放价值。你前面两项工作做的越细，咱们找到的鱼塘就越准，哎，到到咱这来的鱼就越多。
那鱼来了，人来了，接下来要思考的就是怎么把他留住，作者给出的参考是用价值留住用户。
作者认识一个朋友啊，这个是做各种生活缴费的啊，以前生意挺好，700多家门店啊，自从有了线上缴费以后，完了这业务就完了，这公司呢，旗下有个旅行社，老板就想把这个重心呢，慢慢转到旅行社上，就不整他缴费了，这都线上了对吧，他就做了个app，这用户来缴费的时候呢，他把这个app呢，下载在这里边，搭建一个微商城，干嘛呢，卖产品。
咱们都知道啊，app的下载率和安装率在活跃度都非常低，而且它引导成本特别高，所以呢，作者就给他个建议，说你呀，你先培养一个旅游达人的IP，等到这用户来缴费的时候呢，引导他们去扫这个IP的私人号，这样呢，关注了这个达人的用户，每天在朋友圈看见的都是这个达人全球各地旅行的照片，各地的美食、好玩的网红游地等等的，无形当中，在朋友圈就创造了一个微型的旅游电视台。
最后呢，用公司的名义做公众号，写攻略，推荐旅游地，时不时整个促销啊，大V再转一下，利用其他新媒体扩散信息，哪怕这700家店每天只引流一个人一天，那也是700个人呐，每个月来四回啊，你最后的收入也不低了啊。
以上呢，唉，老郑为大家分享的第三部分，优术。创业想挣钱，你得学会搭建一个赚钱的框架。第一个框架，团队啊，作者创业的时候做俩部门嘛，一个产品研发也搞技术的，一个是运营部门整流量的，然后再根据不同时期的战略目标，调整侧重点。
第二框架，用户框架，得让用户呢参与进来，他才能这个帮你传播。
传统的重资产创业啊，对于每个创业者的初期来说，都有很高的风险，那轻创业、轻资本、小规模、低风险的形式，很适合大部分的初创者啊，你可以先活下来，活着你就能提高自己的成功率了。
那不管你创业的想法是拯救世界，还是改变人类生活，你不管啥吧，你得先活下来吧，唉，这本书就是用最实用的小招数，帮你低成本甚至零成本打造自己的公司。
那不管大家伙正准备创业，或者想结合时，让自己的企业转型，都应该知道轻创业思维唉，用低成本打造小而美的活下来的公司。
那好，今天的分享啊，到这了，感谢大家伙的收听。
"感谢喜欢，赞赏支持是对我的鼓励。"
很赞哦！ (0)
