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《从0到1》硅谷创投教父、PayPal创始人作品 斯坦福大学改变未来的一堂课 为
铛铛铃2025-08-07【管理】542人已围观
简介
大家好，我是依然，欢迎来到我的频道，我将在这里为您精读1000本好书。今天为你解读的这本书，是从0~1开启商业和未来的秘密。这是一本帮助人们进行创业，并获得成功的书籍，其中既有对商业思想的剖析，又有关于如何具体经营的方法和案例。假如说你希望创立属于自己的公司，又或者对于那些在商业上取得巨大成功的人的思维方式感兴趣，那么一定要读一读这本书。
本书的作者彼得·蒂尔是硅谷大名鼎鼎的企业家和投资人。1998年，彼得·蒂尔创办了 PAYPAL 公司并担任 CEO ，PAYPAL 是最早的互联网支付工具之一，比支付宝早了6年。2002年，他将 PAYPAL 以15亿美元的价格出售给了著名的电商 EBAY ，一举成为了硅谷最年轻的富豪之一。之后，他为当时正处于初创期的 FACEBOOK 做了首笔外部投资，并担任公司董事。后来 FACEBOOK 成为全球排名靠前的互联网社交平台，彼得·蒂尔从这份投资中获益无数。他还创办了自己的投资公司，为诸如领英、 SPACEX 等十几家公司提供了早期的发展资金。彼得·蒂尔既拥有成功的创业经历，又有成功的投资经验，那么由他来讲创业这件事可以说是具有极大的权威性。
这本书的中文版于2015年1月上市的时候，恰好赶上当时国内大众创新、万众创业的热潮，也可以说是完美契合了时代热点。优质的内容、著名的作者、创业的话题，这些因素加在一起，使得这本书在很短的时间里，就成为了百万畅销书。
那么这本书具体讲了哪些内容呢？接下来我就从一个创业者的立场出发，来分三个问题解读这本书。第一个问题，假如要创业，应该创立一家什么样的公司？第二个问题，创业开始，如何搭建一个靠谱的创业团队？第三个问题，创业公司容易遇到的问题有哪些，该如何解决？
我们先来看第一个问题，应该创立一家什么样的公司。创业的模式主要有两种，一种是跟风和模仿，就直接复制别人已有的技术和经验。就像是去年共享单车火热的时候，许许多多的创业者就纷纷去模仿摩拜单车的运作模式，不断地增加马路上共享单车的数量。这种跟风扩张的模式被彼得·蒂尔称为从一到 N 的模式，是很多创业者在做的事情。那另外一种模式呢，就是创造新的事物或商业模式。举个例子，在 IPHONE 出现之前，用户所能想象到的手机样式就是诺基亚、摩托罗拉那种，屏幕小小的，带有很多的实体按键。但是 IPHONE 的出现彻底颠覆了这一认知，用户发现啊，原来可以触控屏幕，原来手机使用体验可以这么好，原来手机可以成为电脑一样的多功能存在。这种创新模式就是书名所说的从0~1。简单对比一下，这两者就可以看出来，从0~1的创新，其他人很难迅速进行模仿，企业比较容易建立起技术壁垒，有效避免竞争。而跟风和模仿也就意味着没有很高的准入壁垒，谁都可以进来掺和一脚，从而带来高度的竞争。
那么在现代社会，人们认为竞争是普遍存在而且必要的，但是彼得·蒂尔认为这种观念是错误的，它颠覆性地提出，竞争只是一种麻烦，它会带来两个弊端。第一个弊端是使人变得盲目，只会重复别人的道路和模式。比如说当年在团购刚刚兴起的时候，一度出现了百团大战的局面。那团购业务的公司想的，就是如何依靠投资补贴和价格大战去打垮对手，让企业继续活下去，而不是寻找新的商业模式。那这样的竞争结果也很惨烈，最后成功突围的团购公司，基本上只有美团、百度等等几家本身实力就非常雄厚的大公司。这竞争的第二个弊端，就是损害个人和企业的利益。在竞争条件下，人们会用尽各种方法去战胜对手，有的时候甚至不择手段，为此付出巨大代价。当年的360和腾讯彼此恶意屏蔽对方公司的软件，想以此赢得竞争，结果却遭到了所有用户的谴责，用户对这两家公司的信任度也降到了低点。
因此呢，彼得·蒂尔就认为，竞争的存在只是一种麻烦，聪明的人和企业都会去规避竞争，集中精力去创新，通过建立技术壁垒，集中在自身业务的发展上，获取更多的利润。而且呢，技术壁垒也会给公司带来巨大的发展优势。很多全球的知名公司，像谷歌、苹果、 FACEBOOK 等等，都是技术壁垒很高的企业。这类企业呢，有四方面的优势。第一个优势，拥有自己的专利技术，技术壁垒高的公司更容易吸引人才和投资，这些又会促进专利技术的研发，从而形成正向循环。华为就是个很好的例子，2017年，华为的销售总额接近小米的六倍。人们反观华为当年的年报就发现，华为2017年的研究费用达到了惊人的897亿元，而在人力资源上，华为拥有超过1万名博士生。这些人力物力的投入，给华为带来了超过3万项专利授权，进一步巩固了其在通信领域的领先位置。
那第二个优势就容易形成网络效应，网络效应就是指一个产品使用的人越多，那就越有机会被人们推荐和传播。这一点上，典型的代表企业是一些社交平台，比如 FACEBOOK 、微信等等。如果说你的亲朋好友在用这些社交平台，而你没有用的话，你就很容易错过他们生活的一部分。第三个优势就是获得规模效应，规模效应就是指当公司规模达到一定程度之后，生产和管理成本下降，从而利润增加的现象。还是举个例子，咱们呢经常使用 office 这一套办公软件，它的设计、开发、管理和运营成本都是在一定范围之内的，但是它服务的用户数量却非常庞大，平摊下来的成本那就很低。最后一个优势就是品牌优势，因为自身过硬的实力，这类企业更容易得到消费者的认可，从而形成很强的品牌认知度，后来者要想在相同条件下进行竞争，会很困难。
除了规避竞争，建立技术壁垒，从0~1的创新型企业还更容易获得投资人的认可。这是因为顶级投资人在投资的时候，会依据幂次法则帮助自己判断。什么是幂次法则呢？意思就是说，把创业公司能够给投资人带来的回报，按照收入从高到低逐一排列，在坐标系中会形成一条幂次曲线，头部的企业收入极高，但是数量极少，头部之后有一条在低位缓慢延长的曲线，那是众多收入平平的创业公司。这种情况下，排名前五的公司带来的回报，可能比之后所有公司加起来的都更高。那么这条法则的意义就是指导投资人，不要通过大规模撒网来降低投资风险，而是去投资那些具有爆发性增长潜力的企业，然后尽自己的能力去帮助他成长。因为一旦这种类型的公司开始走上正轨，它所带来的收益会远远超过其他公司。彼得·蒂尔在 FACEBOOK 刚起步的时候，对其进行投资就是最好的例子，这笔投资给彼得·蒂尔带来的收益，要比投资其他所有公司的收益之和还要更多。
当然了，没有人能够事先知道哪些公司会获得成功，但是在投资人眼中，那些实行创新策略，具备颠覆式创新能力的企业，相对来说具有更大的想象空间和潜力。那当然啦，建立具有创新型的企业，说起来都比较容易，做起来却很难。那如果真的有志于创办一家成功的公司，那么就一定要相信，这个世界上仍然有很多秘密值得探索，而这些秘密就是其他人没有发现的独特机会。第二，以金融危机为例，他认为20世纪30年代，金融危机以美国为起点，迅速蔓延到欧美其他国家，但是直到今天，人类也没能找出它的准确原因。2008年，出乎经济学家们的预料，金融危机又一次出现了。可见啊，世界上还存在很多未知的秘密。我们再以营养学领域为例，这是一个和每个人息息相关的学科，然而呢，在营养学实践中，人们所用到的理论，大部分都还是三四十年前已经完成的，其中一些理论存在重大缺陷，有待人们不断的去探索和完善。
好，以上呢，就是第一个问题，创业时建立什么样的公司。彼得·蒂尔认为，要建立创新型的企业，这样可以规避竞争带来的弊端，享受技术壁垒带来的好处，还能获得投资人的青睐。不过啊，建立这种企业不容易，需要明确目标，并且相信世界上仍然有很多值得探索的秘密。那了解了创业公司的方向，那么下定决心创业之后，该如何组建一支靠谱的创业团队呢？这就是今天要介绍的第二个问题。
就像盖房子需要打好地基一样，要想从无到有地创立一家公司，最重要的也是打好公司的基础。彼得·蒂尔非常看重这一点，那在他看来，基础没有打好的初创企业是无法挽救的。他提出了一套被称为蒂尔定律的原则，包括四点。首先要寻找合适的创业伙伴，寻找合伙人，那就像跟寻找结婚对象是一样的，好的婚姻可以让人一生受益，不好的婚姻则可能毁了彼此的人生，所以必须谨慎再谨慎。创始人是否有充足的才华，彼此之间的能力是否互补，性格是否相合等等，那都在考虑的范围。在这里，彼得·蒂尔特别强调，对于才华横溢、特立独行的创始人团队要具备宽容精神。创业往往需要一些疯子，虽然说在常人看来，他们行事古怪，难以相处，但这种独具一格的气质，有时候可以带领公司走得更远。乔布斯就是一个典型的例子，他年轻的时候光着脚走路，常年不洗澡，脾气还异常暴躁，与当时苹果公司的首席执行官冲突不断，甚至被赶出公司。然而在那之后，获得大家喜爱的首席执行官，却差点害得苹果破产。于是乔布斯再次回到苹果公司，后来的情况证明，乔布斯身上那种偏执狂的潜质，恰恰领导了苹果公司后续奇迹般的复活与发展。
组建靠谱团队的第二个重点，就是合理分配公司的所有权、经营权和控制权，让所有人各司其职，彼此之间目标一致。对于一般的创业公司而言啊，所有权是由创始人、员工和投资人三者共有的，经营权是由经营公司的管理人员和员工所享有，而控制权则是由创始人和投资人组成的董事会所拥有。在这里，创始人和董事会往往最容易发生矛盾，董事会常常希望公司可以尽快上市，从而使自己的投资获益，而创始人则往往希望，在自己的业务扩展和稳定之后，再考虑上市的事情。因此，在选择公司董事的时候，一定要非常谨慎，董事的数量保持在小范围内，人越少，心越齐，效率就越高。
组建靠谱团队的第三个重点，就是要有合理的手段去激励员工。站在创业者的角度来说，给予员工过高的现金奖励，并不是一个合适的行为，这会使得员工将所有的精力着眼于当下，以赚取现金的激励，而这并不利于企业的长期发展。彼得·蒂尔考察了数百家公司，就发现那些首席执行官拿着很高工资的公司，往往都经营不善。而像 FACEBOOK 的创始人扎克伯格，每年只领取一美元的薪水，却可以激励员工为公司发展着想。那另一方面，扎克伯格也给予股票和期权激励，用未来的收益使得员工全力以赴。
最后呢，我们来说组建靠谱团队的第四点，打造独具特色的团队文化。创业的时候，团队文化是非常重要的一件事，它意味着团队成员彼此是否拥有共同的信念，是否能够自我驱动，使公司发展到一个新的高度。优秀的团队文化可以有各种表现形式，彼得·蒂尔比较推崇的是建立一种独特的帮派文化。那在书中，帮派文化的含义就是，员工之间不仅仅只是简单的同事关系，同时也是生活中的好朋友，彼此之间能够互相信任、扶持和帮助。彼得·蒂尔和当年一起创办 PAYPAL 的同事，就建立了这种良好的关系，这些同事后来也成为了硅谷互联网圈的领军人物，比如说硅谷钢铁侠埃隆·马斯克，全球最大职业社交网领英的创始人雷德·霍夫曼等等。他们在硅谷甚至因此得到了一个响亮的称号，PAYPAL 帮。
好，以上呢，就是第二个问题，如何搭建一个靠谱的创业团队。彼得·蒂尔提出，首先要找对合伙人，并对那些具有才华，但特立独行的创始人抱有包容的态度。其次，合理分配所有权、经营权以及控制权，利用股权激励员工，界定每一个员工的角色。最后，要努力建立高效的团队文化，就像彼得·蒂尔推崇的帮派文化一样。
那组建了靠谱的创业团队之后，创业就算正式开始了。最后一个问题，我们就来谈一谈，在创业过程中经常遇到的三个难题。先说第一个难题，如何在市场中形成较高的壁垒。之前说过了，技术壁垒能给企业带来巨大的优势，助推企业的发展，那么如何通过有效的市场战略，把技术壁垒延伸到市场中呢？我们可以先从一个小的领域切入，然后占领该市场，打造自己的核心竞争力。那对于初创企业来说，由于人员和资金都很有限，因此一定要把时间和金钱花在刀刃上，从小领域切入，也意味着你对自己的公司有明确的规划，找到了市场的痛点，这样就能免去许多竞争，在起步阶段快速发展。纵观互联网三巨头，百度、阿里和腾讯，他们起家都是从小市场开始的，百度做中文搜索，阿里做针对企业的电商，腾讯则是做年轻人社交软件、 QQ ，他们的服务对象一开始都是特定的一小群人。
那么在小领域站稳脚跟之后，就要扩展规模，发展其他相关业务。这一点可以从亚马逊的发展历史中得到印证，亚马逊刚开始的时候只是卖书，等到网上图书业务稳定之后，他们开始卖光盘、卖软件、卖衣服，最后到现在的什么都有，成为全球范围内的综合性电商。
讲完了市场策略，我们来看第二个难题，它涉及的是市场策略的具体执行层面，也就是说，如何有效地推广公司和产品。酒香也怕巷子深，在创业的过程中，如果推出了新产品，却没有做到有效的推广，那生意就很难做下去。推广可以从销售和营销两个角度入手，销售强调把已有的产品和服务卖给消费者，这相对来说呢比较直接，营销则是通过各种方法，把产品和服务展示在消费者面前，既可以是广告，也可以是比较隐形的品牌影响力等等。
我们先来说销售，销售有普通销售和复杂销售两种模式。普通销售是指销售的金额不是特别巨大，公司只需要建立优良的销售团队，然后通过体系化的流程，让销售团队尽可能地向广大客户推销产品，这种销售模式非常普遍，只要确定好目标，做好绩效考核和利益分配，就可以取得不错的结果。而所谓的复杂销售，指的则是销售的数额非常庞大，达到百万美金及以上。那在这种销售中，可能需要几个月才能和客户建立联系，还要用一两年才能达成一笔交易。那由于数额巨大，这种复杂销售往往是由公司高层，甚至是创始人自己进行。比如说硅谷钢铁侠埃隆·马斯克，运用自身的经济实力，以及在政坛的私人关系，游说美国航空航天局，与自己旗下的 SPACEX 公司签订10亿美元的大合同。
营销上最常见的方式其实就是广告，彼得·蒂尔在这里特别提醒，那作为初创公司，千万不要和大公司进行广告竞争，因为他们的资金实力远比你强大，你应该制作更加新颖、更有辨识度的广告，或者制造更多的公关话题，出奇制胜。那除了广告营销之外，最理想的营销状态是病毒式营销，也就是通过制造一些话题、试用产品或者给推广者返现等方式，让每一位用户都成为公司和产品的宣传和推广者。PAYPAL 最初的时候啊，用户只有24个人，还都是公司的员工。那为了获取新客户，PAYPAL 承诺，只要注册账号就可以得到20美金的奖励，如果还能再拉来其他人，邀请他们也注册平台，那么还能继续获得奖励。靠这样裂变式的拉新方式，PAYPAL 5个月的时间就获得了上万用户。
有效的销售和营销，能够帮助初创公司赢得市场。那么当下的创业当中，企业还可能会面临一个具有时代性的难题，那就是如何应对已经到来的智能化趋势。人工智能这个词啊，现在可以说是太火了，媒体一天到晚的信息轰炸，什么阿尔法狗击败人类棋手、人工智能到来、人类即将失业等等，未来简史中甚至提出，未来99%的人都将沦为无用阶层，人们会彻底失去价值。不过在彼得·蒂尔看来，这种担忧实际上是多余的，人类与机器擅长的领域不同，人类能够在非常复杂的情况下制定计划、做出决策，但却不擅长处理大量的数据，机器则相反，他们擅长数据处理和计算，却无法做出复杂的判断。人类和机器的关系呀，是互补，而不是互相竞争。
他举了一个自己在 PAYPAL 公司时的例子说啊，当时 PAYPAL 平台上经常发生信用卡诈骗，公司为此付出的赔偿每月达到上千万。工程师们会利用一些算法去识别诈骗，但是这种机器算法对于一般的人有用，对于那些黑客高手却无法发挥效用。后来他们灵机一动，创建了一套系统，找到了许多专业的数据分析师，将这些专家的判断录入电脑数据，形成专家系统，与之前的编程软件相结合，软件通过自动算法识别出可疑账户，然后由专家系统来审核这个账户是否合法。黑客虽然可以骗过机器，在专家分析师的经验中却无可遁逃。后来这个系统的底层逻辑，还被美国安全部门用来识别恐怖分子，效果也很好。
彼得·蒂尔由此认为，一方面人类要善于利用智能化机器，提高企业的运作效率，为公司提供更多的发展可能性。另一方面也要看到，人类分析师、检察官、科学家等等，他们的经验在智能化趋势中同样宝贵，企业应该对这两种力量都善加利用。
以上呢，就是第三个问题的内容，在创业的过程中，企业可以通过先从一个小市场切入，再逐步扩大规模的方式，努力建立市场壁垒。那具体来说，要综合运用普通销售、复杂销售、广告和病毒式营销等方法，推广公司和产品。面对已经到来的智能化趋势，还要善于利用机器的力量，加强人机合作，助推业务发展。
彼得·蒂尔认为，未来全球化带来的经济竞争和资源角逐，只会更加激烈，而在所有人中，创业者们是最高瞻远瞩的，应该率先担负起创新的任务，让未来与众不同，更加美好。
好，《从0~1》这本书今天就为您解读到这，恭喜您又听完了一本书，希望您可以为依然三连点赞、投币、收藏，感谢大家对我的支持，让我们共同将智慧与实践相结合，创造更美好的未来。谢谢大家，我们下一本书再见。
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