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《创业融资，从一个好故事开始》用故事撬动资本，让情怀与利益共舞的融资心法
铛铛铃2025-09-08【管理】344人已围观
简介
今天要和大家分享的这本书啊，叫《创业融资：从一个好故事开始》。书名有点长哈。之所以给大家推荐这本书啊，是因为创业融资是一个充满风险和陷阱的事情，一不小心呢，我们就有可能跌进深渊。但是创业融资呢，又非常的重要，它能够帮助我们更快地打开市场，更快地获取用户，然后能更快地实现自己的梦想。
那很多的创业者就认为，创业嘛，我有一个好的项目就行了，对吧？那个酒香不怕巷子深，投资者自然而然就会找上门来。或者说，你看我一旦有了这想法，告诉了投资人，他们都会抢着给我投钱的。其实啊，这是一个误区。好的创业项目嘛，你不仅要有一个领先市场的内涵，还要有一个华丽的包装。而这本书呢，就是在向创业者传授融资的秘诀。接下来我们要讲的观点吧，会挑战你关于创业融资的一些认知。
这本书的作者叫比尔·费舍尔，他是美国富国银行的前行政副总裁，他也是蒂布隆家族国际种子基金的联合创始人。他手里有20多个成功的项目，还有25年介入资本市场、构建持久商业模型的经验。对于如何搞定投资者呢，他是很有一套自己的想法的。
今天呐，老郑将从四个方面为大家分享一下创业融资的秘密。这个秘密啊，就是吸引投资人的好故事一般要具有三个要素：第一个，引人入胜；第二个，可信；第三个，简洁。
那好，接下来就开始我们今天的分享啊。我们先来聊一聊讲好故事的第一个要素——引人入胜。
作者就提到说，再伟大的商业创意，也不总会获得融资。那获得融资的成功的关键呢，还要看你怎么展示自己的创意。融资最好的方法就是向你的投资人呢，讲一个好故事。
那讲到这，也许很多书友都有怀疑哈，说你讲个故事有这么大魔力没有？我们在这里简单举一个例子啊，来论述一下这一点啊。英国的小说家福斯特呢，他就曾经说过，他说：“王后死了，国王死了”，这是什么？这是一个事实。但是你要换个角度说呢，说“王后死了，国王死于心碎”，这就变成什么？这就变成了故事。你仅仅就是加上了几个字，可供联想的空间瞬间就变得无限多了，也就更能吸引人去继续了解事实。那就算你讲的是一个非常枯燥的开发过程，你加上点形容词，多点描述，也可以让自己这个项目呢，变得更加的鲜活和有意义。
那可能到这有的时候有人说啊：“我明白你的意思了，但是怎么做呢？做起来又显得很难，头又大了，对吧？讲故事太难了，我连读故事书都没什么感情呢，你让我讲这个是不是太难了？”其实不用担心啊，讲故事也可以学啊，啥事他都有套路。我们就把这个套路啊，理理清楚。
你看啊，其实这个讲故事的套路啊，和那个好莱坞的大片电影情节是很像的，它都有一个固定的模板：什么时候需要煽情，什么时候需要搞笑，什么地方应该有人牺牲了，然后形成泪点，什么地方应该反转去抓人眼球。你比如说这个男女主角哈，在茫茫人海中一定会擦肩而过，历经波折，最后才能彼此相爱。那创业奋斗的主角啊，一定会经历无数次的失败，才能够站上成功的舞台，并且在成功之后啊，一定要经历困难，才能最终领悟商业的真谛，等等等等。
而一个好的商业故事，也要具备一系列特定的要素。那这些要素如何组织啊，也有一个固定的套路。作者就说说，讲好一个商业故事，最适宜采纳的架构，就是人们熟悉的正派对抗反派，就是我们小时候总听童话故事里边还有个英雄，还有个大恶魔，唉，这一定是要有的，最后还要加上一个完美的结局，就是王子和公主从此过上了幸福美满的生活，这就是一个完美的结局。这听起来好像挺简单哈，但商业故事情节的根本力量，恰好就是因为它的简单性。
我们举个例子来说，比如说保险行业啊，那你说他所面临的反派是什么呢？反派就是灾难性的损失。那对于银行业来讲呢，什么是你的正派啊？就是你的钱放在我这里是安全的，唉，这就是正派。那对于医药业呢，完美结局指的是啥？就是你从此能够过上那种好日子，怎么叫好？健健康康的嘛，啊，你至少能负担得起自己医疗费的日子吧，对不？
那正派加上反派加上完美结局，它就构成了我们说的第一个特点，叫引人入胜。啊，为什么哈利波特系列啊，拍了那么多部啊，还有人在那看呢，看劲儿劲儿的，就是因为有个正派哈利波特和他的小伙伴，再加上一个反派伏地魔，还有一个完美的结局，伏地魔被消灭掉了，恶势力消失了。
那电影当中啊，这个正反派都好找，结局呢，也比较好写。你说在创业故事中，我们怎么去树立这个正反派对立面呢？作者就说了，说在创业实践当中啊，反派就不是具体的某个人了，他可能是饥饿呀，可能是这个无知啊，也可以是这种疾病啊，也可以是一种浪费等等。如果你的商业创意啊，没有对应一个明确的反派，那么你是不可能拿到融资的，因为你的出发点就不是要解决现实问题嘛。所以我们说反派啊，其实是我们融资的漫漫长路上的第一步。
那我们再说说正派啊，正派其实也一样，它可以是实物啊，可以是浪漫的氛围呀，可以是娱乐呀，可以是健康啊啊，或者是更多的这种时间和精力啊，都可以。那当正派战胜了反派的时候，我们就必然会迎来故事的完美结局嘛。
那为了便于理解哈，我们也可以看一看，说一些成功的大企业，他们是不是也用了这样的套路呢？或者说我们把这个套路套回去看，是不是依然能够说得通呢？你比如说谷歌，对吧？在谷歌这个商业故事中，谁是反派呢？其实缺乏信息的获取渠道，这就是大反派。因为很多人都会觉得说：“哎，我这个问题啊，我就知道肯定有答案，但这答案在哪啊？我找不着，我也不知道上哪找去，所以这个问题我还是啥也不知道。”这就是反派，他缺乏信息获取的渠道。那谁是正派呢？谷歌的全新的搜索算法和技术，它向用户提供了应有尽有的信息，能够最快呢，给你最准确的答案啊。那什么是完美的结局啊？就是无数的人啊，通过这个谷歌进行搜索，然后找到自己问题的答案，这就是完美的结局嘛。那正是这个过程呢，也创造了商业史上最盈利的公司之一嘛。
那创业者的商业故事啊，其实也是如此。首先我们要找到想要打败的这个反派，它就相当于我们用户的痛点哈。比如说懒啊，老郑觉得自己最近有点懒哈，我想解决懒这个问题。说有多懒呢？说老郑洗澡都不想自己动手洗了，你说得懒成啥样了对吧，这就是大反派。那这个时候你说你的正派应该是什么啊？它应该是一个啊，能够自动洗澡的浴缸、浴盆、浴霸、浴啥都行吧，反正你能帮我自动洗澡就行，这就是打败反派的一个产品呢。那完美结局是什么？就是老郑我啊，这个终于可以不用自己动手洗澡了，然后你自动洗澡的那个产品呢，它就能帮我洗完啊，从此我过上了一个干净、舒服，还可以偷懒的这么一个日子。你看，这就是完美结局嘛。
那就是这样，具备了这三个要素呢，实际上我们就可以搭起一个好故事的框架，创造出一个引人入胜的故事情节。那这个故事情节有多重要呢？作者就以自己的亲身经历就告诉大家说，如果你的三个要素足够有说服力，有的时候投资人刚刚停到这儿，可能就已经做出了投资的决定。
那以上呢，就是老郑要和大家分享的第一部分，就是讲好故事的第一个要素——引人入胜。作者就认为啊，你要做到引人入胜呢，你需要具备以下三个要素啊，他们是正派、反派和完美结局。首先呢，你需要找到需要打败的反派，它就相当于用户痛点嘛。找到痛点以后呢，树立一个正派，这个正派啊，就是你解决这个痛点的产品。最后啊，打造一个完美的结局，就是一个你希望实现的目标和项目的前进。所以老郑认为啊，你也可以把这个理解成先找到问题，然后我提出方法，最后合理的推导出解决问题后的完美结果。
那我们搭建起了这么一个好故事的框架，是不是就够了呢？其实不够啊，因为这故事情节啊，仅仅就是个开始。接下来就涉及到第二个要素了，就是可信，就你要让你的投资人相信你的故事。
那作者也提到了，说伟大的商业故事啊，从来都不是纯粹的虚构的作品。投资人呐，或许被虚构的故事啊，逗得哈哈大笑，但是他们是不会向你投资的。如果你的商业故事是令人激动的，那么故事构建的下一步，就是要用例证和事实研究来证实这些故事的情节。
我们举个例子啊，德芙巧克力大家应该都知道了，对吧？那大家知不知道这个德芙巧克力塑造品牌前的故事呢？这故事是这样的啊，1919年的时候，在这个卢森堡的王室，芭莎公主呢，和后厨的莱昂啊，他们相遇并且就相爱了。可是好景不长，卢森堡的国王啊，又把芭莎公主嫁到比利时去。听到了这个消息以后，莱昂就心急如焚，芭莎公主呢，也是痛不欲生。这一天呐，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰激凌上，用这个热巧克力写了几个英文字母，d、o、v、e，就是德芙嘛，实际上是什么意思？是 do you love me 的缩写，他相信芭莎公主看到以后啊，肯定能明白他的心意。但是这冰激凌送到芭莎公主那以后啊，并没有任何表示。直到后来芭莎公主出嫁到比利时，也没有什么表示。那么伤心的莱昂就离开了王室，来到了美国。这时间一晃就过了30年，30年以后啊，莱昂有一次非常巧合的再次见到了芭莎，然后他就了解了这个事儿，才知道啊，当年芭莎啊，并没有看到巧克力上面的字幕，为什么呢？因为那四个字母啊，很快就融化掉了，所以说芭莎公主并没有看到。
那我们就可以设想一下，如果当时的字母啊，没有融化，那芭莎很有可能会和莱昂就私奔了，对吧？但可惜的是呢，它化了哈，所以芭莎也没有看到。从此啊，莱昂就下定决心，他说要做一个能长久保存不融化的巧克力，德芙呢，就由此诞生了。
那在这个故事里面啊，德芙就解决了巧克力会融化的这个反派，然后将巧克力和爱情呢，化为一体。你可以想一想啊，如果德芙直接生硬的表述说：“吃了德芙巧克力，你就会收获爱情。”你这种观点呢，我觉得没有人会相信的，对吧？啊，虽然你说的是事实，但是也很少有人会相信。那加入了历史人物的故事呢，他就不一样了，它既为你的商业故事增加了可读性，也为你的故事呢，提供了事实作为可信性。
那到这可能有人会问啊，说：“你看我的创业项目和历史故事一点边也挨不上啊，我不能生拉硬拽吧，我怎么能为我的商业故事增加可信性啊？”你别着急啊，我们可以再举一个例子来看看。说假设啊，你要向你的投资人呢，声情并茂地讲述下面的这个故事啊，“啊，现在是早晨八点了，距离上班呢只有半个小时，你早上睡过头了，然后匆忙起来就收拾好自己，迈出家门了。你一边走啊，一边就是吃这个早餐，计算呢，说怎么上班呢才能不迟到。那你家离地铁站那步行10分钟，坐地铁到公司呢？半小时。哎，好了，这40分钟已经来不及了，对吧？那坐公交吧，公交呢还没有直达的，你必须转两次线，那也来不及。那打出租车吧，对吧？直线距离也不算远，但这个时候你赶上早高峰，你空车肯定是不好找的，你就在路边这个找车你得找半天，所以说你心里非常着急，一点办法都没有。”
那讲到这里啊，实际上我们在给我们的投资人描述什么？描述一个就是苦逼的上班族啊，为了不迟到而努力奔波，叙述这么一个场景。那其实就算你的投资人他不是，他当年也是，对吧？或者他身边总有人是，所以很容易就代入进去，对吧？这就要求我们的反派啊，必须活灵活现、有血有肉。那在经过研究的事实上面，你加一点自己的想象，你的反派呀，就变得非常有感染力了。
这个时候啊，你就可以亮出你的正派了。正派是什么呢？就是打车软件哈。要注意的是啊，我们已经对故事的反派进行了生动细致的描述，那你就要记得，对故事的正派也要进行同样深度的论证，知道为什么你的正牌有能力击败反派啊。啊，你的产品上，你的产品是因为什么样的特点不同于其他竞争对手的呢？是你突破性的技术还是服务创新？那这些驱动因素是怎么解决问题的等等这些。
那我们回到刚才的例子哈，正派和反派经过激烈的交锋，唉，正派最终取得了胜利。那怕迟到扣钱的上班族啊，在家里一边悠然自得的收拾自己，一边拿出手机，打开这个打车app，叫了一辆车，约定的时间到了才赶到上车地点，节省了在路边叫车的时间，最终准时赶到了公司，保住了自己的全勤奖。那到这里啊，你的投资人实际上就终于可以长出一口气了，这样完美的结局呢，才会有说服力。
那我们刚才聊到了，说正派呀、反派呀，都需要经过细致的描述，那么完美的结局需要什么呢？它实际上是需要一个合理的市场预测。你预计会获得多大的市场份额，你用多长时间来获得这个份额，你要花多少钱，你要赚多少钱，你会赚多少钱，以及所有这些预测啊，你是根据什么得出来，你的预测呢，要有理有据。
你看啊，接下来我们可以看一个卫生巾品牌的例子啊。轻生活呀，是一家专注于女性卫生设计、研发、销售的互联网快消品牌。他们的品牌故事啊，从创始人的一次亲身经历开始的。创始人天成的女朋友，用所有国内的卫生巾啊，都会过敏，所以每次呢，都要托朋友从日本去代购。那有一次啊，他的女朋友就过敏就非常严重了，他们专程啊，跑了好几家医院。那天成就说说：“那次要不是她那么严重啊，我也不可能意识到说，原来女生最最贴身的卫生巾，一直是被忽视的。如果我能亲自为他做一款最完美好用的卫生巾，这是不是一份不错的礼物呢？”那想干就干，在这之后的日子里啊，田成在一周之内走访了近十家卫生巾的工厂，越了解越发现说，卫生巾行业啊，最近十几年来根本都没有进步，过分的这个包装营销，什么荧光剂、染色剂、甲醛等等产品质量问题啊，都亟待解决。而在收集了身边过百位女生的这种隐私建议以后啊，天成才发现，他除去因为爱情的创业私心，他正在做的事情可能会影响太多像女友一样注重生活细节、讲究生活品质的都市女性。
那这里边呢，就塑造了正派，就是轻生活卫生巾，他也树立了反派，就是卫生巾里边的荧光剂啊等等那些化学添加品。那故事到最后呢，轻生活这样阐述他们的结局，他说：“我们相信身体的感受与花哨的表达无关，最贴近自然的材质，才能做出最符合身体需要的物品。退却浮夸，用最素净、真实的面孔迎接生活点滴，远离一切可能为身体带来负担和伤害的因素，还原一片纯棉、无添加的卫生巾。我们设计的不是卫生巾，是女性经期的良好体验。”
那上面这些例子啊，都是非常经典的对吧？那可能到这有人问了说：“你看到现在为止哈，例子也足够了，你故事的要素也都有了，这足够可信吗？”还没有哈，还没有要让你的故事站得住脚啊，你还要揭露出你的正派会面临哪些风险。
很多创业者在投资者面前，他就不愿意提风险，他们觉得说单单风险这两个字，就能把投资人给吓跑了。你这恰恰是对投资人心理的错误判断。凡事都有风险啊，投资就更不用说了，没有百分之百成功的投资嘛，这个道理大家都懂。而投资人呢，人家就是干这个的，他比你更懂这个。你讲的不好呢，他不投你，可是你讲出花来，他也不可能只投你啊，人家同时会投好多项目，靠概率挣到钱的。所以你千万不要藏着掖着，解决这种事最好的方法就是主动提前说明，你这样不仅显得你有充足的准备，也能为你接下来提出的方法呢，提供一定的信心基础，让人相信你是有充足的把握来解决这些风险的。
那在这方面我们可以举个小例子哈，就前段时间老郑看了个小故事，挺有意思。说刘邦啊，手底下有个大官，有一次打了这个败仗跑了，跑到这河边呢，就坐上一个小船，赶紧往对岸跑。这划船的船夫啊，一看说：“这哥们儿，你看穿的立正的、干净的哈，一看就有身份，那肯定有钱呐。”所以他就动了坏心思，然后看到他的时候呢，就目露凶光，你这实际上是演技太差了哈。结果这哥们一看说坏了，你说这船跑到河中央了，我也没法跑啊，这可怎么办呢？这哥们灵机一动啊，他马上把这个上衣都脱光了，然后就说：“来，兄弟，我跟你一块滑吧，这省你太累了。”这船夫一看，你这这哥们都脱光了，他也没啥玩意啊，想弄他不合适就算了吧，就平平安安的把船给他划到对岸了。
投资人也是这样啊，在他开始质疑你之前提出问题，你比等着他提出来，你再去解释要好太多了。所以这个时候你必须勇敢主动地站出来，指出你公司会面临哪些风险，和正在面临哪些风险，然后呢，重点是要说明你打算怎么去化解这些风险。
那听起来这个很难吗？其实不难，我们可以假想一个情况啊，那假设你面临的风险是什么呢？是在宣传推广上的经验不足，你吸引不到足够的客户数量，你这个团队啊，全是做技术啊、做研发的啊，在宣传这块、营销这块没有啥专业的人才啊。图纸一听啊，明白了啊，你的困境。那你有什么对策呢？你说：“啊，我已经找到了一个非常强的营销团队啊，这个团队呢，曾经做过很多非常成功的产品推广，他做过这个、那个、这个、那个都都他做的。”同人一听啊，那都是他们做的啊，这团队是挺强啊。现在呢，这个团队的核心成员已经被我招来了啊，就在我手底下呢。你这样一来啊，你一方面展现出足够的诚意，一方面呢，又增强了投资人对你的信心，你那个有着完美结局的故事呢，就变得更加的可信了。
那这就是老郑要跟大家分享的第二个部分，讲好故事的第二个要素——可信。做到这一点，你需要用例证和事实研究来证实这些故事的情节，正派啊和反派都要经过细致的描述，明确企业的USP。那对于完美的结局呢，你需要一个合理的市场预测，以及说所有这些预测啊，你是基于什么才得出来的，这就要求你的预测啊，要有理有据。此外，你还要主动的啊，勇敢的去揭露出你的这个正派啊，面临着哪些风险，并且说明我打算怎么化解这个风险。
那接下来我们聊一聊讲好故事的第三个要素啊，叫简洁。作者就说说，如果你需要10分钟来告诉投资人你的创意，那么恭喜你哈，你永远也拿不到融资了啊。当你面对你的投资人开始讲故事的时候，他就提醒我们，他说你只有120秒钟，去引起听众的兴趣。你要想让人的印象非常深刻，你的故事就必须简洁，把你精彩的故事啊，淬炼成一颗子弹，然后直接命中投资人的心。
那什么是简洁呢？我们来听三个例子啊。第一个例子呢，就是这本书的作者啊，他提到了自己的父亲啊，他父亲是一位在全世界演讲的福音传道者啊，他经常重复以下这段话，他说：“如果你想要我做一段5分钟的演讲，我需要用一个月的时间去准备；如果你想要我做一个20分钟的演讲，我需要用两个星期的时间去准备；可是如果你要让我讲一个小时，那我现在就已经准备好了。”不知道大家能不能听得出来啊，就是越精炼、越简洁、越简短的这种发言，反而需要准备的时间就越长。
那第二个例子呢，就是丘吉尔啊，他在谈到英国的皇家空军在第二次世界大战时的壮举时啊，讲了一句话，他说：“他从没有如此少的人为如此多的人做出过如此巨大的贡献。”那对于英国空军在二战时候的作用啊，很多人都写过著作，发表过很多文章，但是丘吉尔的这句话却被人们记住了，并且广泛应用，为什么？因为他用简洁的一句话就总结出了一切。
那第三个例子啊，就是社交网站twitter，对吧？它的商业模式呢，被定义成为一句话，叫“twitter推动思想扩散”。他没有长篇大论的赘述，反而呢，是非常简短有力的告诉了大家twitter的特点。
我们现在看很多畅销书啊，他都喜欢加上这个“极简”这个词儿啊，这个“简单”呐，不是忽略细节啊，而是要让人难忘。你放在商业故事里边儿，就是要直击投资人的内心。这个时候啊，你不用过多的铺垫，因为每个人的时间都是有限的，尤其是那些投资人呐，在他的身后哈，有一长串创业者排队等着他“临幸”呢。如果你和你的商业故事不是第一眼美女，对不起，你可以转头回去了。
所以作者就建议啊，你这个紧凑的故事啊，要能在2分钟内去吸引潜在的投资人的注意力，你要时刻做好这个准备。
那以上呢，就是要跟大家分享的第三个部分，讲好故事的第三个要素——简洁。作者就建议，说好的商业故事啊，最好能在2分钟之内抓住投资者的眼球，这就需要创业者精炼自己的故事内容，把精彩的故事呢，淬炼成一颗子弹，然后直接命中投资人的心。
那具备了这些讲好故事的要素以后，我们是不是就可以了呢？还不行哈，作者提示了说，讲好故事啊，你还有五个必备的工具啊，这套工具呢，能够帮助你兜售你的故事，而且你要是没有他们的帮助啊，你永远也不可能站到啊，真正对你感兴趣的投资人的面前。
那这五个工具是什么啊？第一个，完美无缺的商业演讲；第二个，一页纸的总结；第三个，正式的展示；第四个，3年的预算；第五个，辅助材料和研究资料库。
那可能有人会说说：“你看我们都讲好故事了，这不就够了吗？该有的我都有了，正派、反派这个完美的结局，这还不够打动投资人吗？”那作者的建议啊，是其实还远远不够。我们可以想象这样一个场景啊，说假设啊，我们和这个客户啊，汇报的时机是在什么地方呢？呃，是在一次聚会啊，然后你运用以上的元素呢，发表了一个非常完美的商业演讲，投资人对你的项目嘛，非常感兴趣。但是人的记忆力啊，是很短暂的，可能在饭局过后啊，你的精彩内容就已经被他们给遗忘了。这个时候你带上一个已经准备好的PPT，你就能够吸引他们的注意力，如果你在走的时候，你还能给他们留下一页纸的总结，那就能把你的理念继续留在他们那里了。所以你就能看得到，这些工具，实际上是在我们拉来投资的这个过程当中，是非常重要的。
我们可以再详细的讲一讲啊，比如说第一个工具就完美无缺的商业演讲。这个所谓的商业演讲啊，就是把你的创业故事呢，能够讲出来。那这个完美无缺的商业演讲，就要求你一要简短，二呢是要注意到它可能随时随地发生。这就要求你随时把它准备好。举个例子啊，不管是你半夜醒来，或者说在地铁上啊，或者电梯里，或者说在那个便利店里边，你偶然遇见了某个人，就120秒啊，2分钟你就能跟他说的差不多了。这就要求我们随时随地，无时无刻不在准备着啊，时刻就准备着，不一定什么时候就有机会来了，你就能马上跟他讲的出来。那你在有限的时间里边，你讲的越好，这个故事越紧凑，那他的影响力和让人记住的这种能力，就越强越大，对吧？
接下来我们聊聊第二个工具啊，就是一页纸的总结。这个一页总结呢，其实就是把你的故事提炼出来了，然后写在一张纸上面。那不要太长，一张纸嘛，长不了多少。你可以把它在适当的时候，留给你的潜在投资人。这个一页总结啊，要保留吸引人的这个故事要素啊，确保各个部分的顺序啊，和演说呢，完全一致。你也可以在里边加入这个团队成员的背景，和其他这个介入的合伙人的资料，凡是能证实你的创意合理性的要点，你都应该把它放到这个一页总结里面。但是你一定要注意啊，这个总结一定要控制在一页纸里边。
那第三个工具呢，就是正式的PPT演示了。在你的PPT里啊，一定要把焦点放在你好不容易创造的那个强有力的故事上。伟大的商业故事呢，能够获得融资，而那些花花绿绿的图片，它是获不得融资的。所以啊，你的故事才是主角。那在演说的过程当中呢，哎，要记住以下这些原则啊，就是第一个，直到你确信大家对当前幻灯片都没有问题的时候，你才会转到下一张，要不然呢，你就不要动。你的观众呢，在一张幻灯片上流连的时间越长，实际上是越好的。第二个，有时候啊，你会被问到一些你不知道怎么回答的问题，千万别装成自己很博学啊，老老实实地告诉投资人，你不知道这个问题的答案，但是呢，你回头会给他一个详细的反馈。第三个呢，不要认为投资人的行为啊，就是反映出他们的真实意图了，不是啊，很多投资人你一看他漫不经心的，不是啊，他不一定是他对你的故事抱有反对的态度，你别看他那个表情就完了，今天没戏了，然后越玩越晚，声音越来越小，那你最后就彻底没机会了。第四个呢，就是作者提到了说，千万不要事先发放任何的书面材料，因为如果你的听众啊，提前拿到了材料，他们就会一直看自己想看的那几页，那你就对你自己的这次提案和演说，就彻底失去控制了，就没有意义了。
那接下来我们看看第四个工具啊，叫3年预算。你得做好这样的心理准备啊，那有关收入的每一项内容啊，都可能被投资人问到，比如说谁是你的顾客啊，你有什么证据能表明那些顾客会买你的产品呢，你的产品定价跟别人的定价相比，是什么水平啊，市场有多大呀，获得这个市场份额需要多长时间呢，等等这些。除了收入啊，你还要进行什么费用分析，敏感性分析啊，但是这个收入呢，还是最重要的啊，只有当投资人认可了你的收入假设以后，他才会对费用感兴趣。如果没有足够的收入啊，那你的费用是多少，就根本没有人在意。换句话说就是能挣了多少钱，他感兴趣，对于花多少，那是下一步的事，挣的钱他感兴趣了，他才会跟你研究花的钱的部分，如果挣的钱都不能让他感兴趣，那你花多少爱花多少花多少，人家就不管了啊，就是这个意思。然后呢，我们还得把收益的预测呀，转化为一个长期的估值，根据预计的公司估值呢，基于当前的股票价格，我们就可以计算出啊，我们的公司目前估值是多少，这个事儿啊，你别让投资人自己去算这个结果啊，你要提前给他算好。
那最后一个工具啊，就是研究资料库了。那一些独立的文章啊，它能够帮助我们凸显故事情节里边必不可少的元素，就是那些反派呀、正派呀，还有完美结局。那我们用的那些文章啊，应该是及时准确的啊，还要有可靠的来源。那你要找的文章呢，应该出版在那些对投资人来说哈，有说服力的媒体上面。那作者举个例子啊，就是比如说像华尔街日报啊，纽约时报啊、财富杂志啊等等，这些就是高品质的信息来源，而你像什么谷歌呀、百度啊，知乎啊、贴吧啊、微博啊等等，这就不一定是了啊。除此之外呢，你还得找到3~4篇能够支持你的创意，确实存在市场需求的这样的文章。那不管你的创意有多新颖哈，你都应该能找得到支持你想法的文章。如果你真找不到，那你就该好好反思反思自己的商业模式了。
那以上呢，就是今天老郑要跟大家分享第四个部分，就讲好故事的五个必备工具，它们分别是完美无缺的商业演讲、一页纸的总结、正式的展示、3年的预算、辅助材料和研究资料库。他们向你啊，提供了使投资人从漠不关心到感兴趣所需要的一切，他们会帮助我们讲好故事，那用好我们的故事呢，实际上就是创业融资的秘密。
关于这个讲好故事啊，其实这个词已经火了有一阵了是吧，它实际上是当今企业营销啊，必不可少的套路。你看，乔帮主在讲故事，苹果火遍全球；雷军在讲故事，小米飞速成长；那综艺啊，也在讲故事，远离大众的芬迪热泵呢，广为人知。一定程度上啊，互联网在老郑看来就是一个故事大会。在中国，从小米开始啊，互联网企业做得最漂亮的事情，恐怕就是用故事去代替过去的传播套路。这就要求我们的创业者，一定要会讲一个好故事，你这样才具备打动投资人的基础。那这本书教给我们呢，也正是如此。
那好，今天的分享啊就到这里了，感谢大家的收听。
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