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《3G资本帝国》资本、人才与极简法则：缔造全球产业传奇的三重奏
铛铛铃2025-09-08【管理】768人已围观
简介
咱们今天要分享的这本书呢，就是《3G资本帝国》。说这个3G资本帝国，大家不要误会啊，就以为是什么3G、4G、5G，那个跟那没关系啊。呃，有几个牌子我说一下啊，你像百威啤酒、汉堡王、卡夫亨氏等等，这些应该都是我们非常熟悉的食品啊、饮料啊，这些品牌都是世界级的。但是这些品牌的背后有一个，而且是唯一的一个真正的操盘手，谁呢？3G资本。
那可能前几个牌子咱都熟悉了，这3G资本大家可能觉得有点陌生。我开始的时候呢，我也好奇嘛，我就查一下这个3G资本，上百度搜一下，结果我发现他连个百度词条都没有。呵呵，你说他没有百度词条，是不是就太一般了呢？其实不是，它是一个年营收高达1000亿美元，市值总和高达3500亿美元的全球最大的食品集团。你就可见呐，这个企业它有多么的强大，以及呢，它在我们的认知上是有多么的低调。
那你说今天为啥老郑要跟大家伙聊这本书啊？理由很简单，这个股神巴菲特推荐的。他在一年一度的伯克希尔·哈撒韦的公司的股东年会上面，倾情地推荐了这本书，告诉股东们说：“唉，大家都应该来读读这本书，来了解一下3G资本啊，这一家来自巴西的公司，它是如何成功地实现并购世界最负盛名的啤酒品牌百威的，它是如何从一家做资本运作的投行，到现在赋能式管理，将奄奄一息的传统品牌，改造成具备创新活力和高盈利能力的企业的卓越经验。”
巴菲特呀，对这家企业的评价是非常非常的高，他甚至声称啥呢？自己啊，仅仅是做到了坚持价值投资，而3G资本比他做得更远，而且做得更好，不仅善于这个资本运作，还具备了通过派出管理层改造企业文化来提升效率，进而呢，创造更大的价值目标。那既然能得到股神的青睐哈，那也基本就能说明这企业不一般啊。今天呢，咱们就好好聊一聊，看看这个3G资本的帝国到底是咋回事。
这个3G资本啊，他有三个创始人，分别是雷曼、贝托和马塞尔，这仨人呢，号称巴西三剑客。你看这，我们这总好起这个名字哈，什么三侠五义啊，啊什么这个江南四侠呀等等，起这个名字，好记是吧。这三个人啊，性格各异，但是呢，价值观相同，都对这个创造长期价值拥有共同的兴趣，并且把这个当成是终身的追求。这三个人里边儿有一个灵魂人物，就是这个雷曼，他就曾经说过：“当其他人在忙着管理资金的时候，我们呢，投入时间去打造自己的企业，只要我们能够成功地建立自己的企业，那就长期而言，这就是创造财富的最佳做法。”
那说完了创始人呐，咱们再说说这本书的作者，他是克里斯蒂娜·科利亚，他是巴西的资深的记者啊，也是知名的商业和管理咨询顾问。他在这个巴西啊，最畅销的商业杂志叫《审视》啊，担任这个执行编辑做了12年多啊，期间呢，他参与了几十篇针对巴西大型公司的深度报道。
那这本书呢，一共分成了17个章节，咱们今天呢，从两个方面和大家伙好好聊一聊这本书的精彩内容，那就是基因和财富。那好，接下来咱们就开始今天的分享啊。咱们先来聊聊这个基因呐，说到基因，大家都知道了，它是决定我们人的这个生命的啊，一个最基本的、最核心的一个元素，对吧？那你放到企业里边也是一样，基因呢，是一个企业深入到骨髓里的东西，它可能是一种企业文化，也有可能是一种性格，更有可能它就是一种管理制度。
那在3G资本啊，它的基因是啥呢？是精英文化。那当然，咱这里说的精英不是什么贵族啊，什么权贵啊，不是，而更是一种思维方式。那为了更好地理解这个他们的这个精英文化，咱们可以先回归一下精英文化这个词的本身意义。那说到这儿呢，咱先说说它的反义词，就是平民文化，对吧？叫老百姓喜欢的，唉，老百姓里面流行的，这可能不是什么高雅的文化，但是它有个特点，流行的快，而且流行的广。那从这个意义上来讲，那你说什么是精英文化？简单点说就是上层文化啊，属于精英阶层的人，他们呢，一般学识比较高，对事物啊有很深的见解和自己的看法，把这个优秀和学习呢，当成是一种人生的习惯。
那3G资本对于精英文化，它是怎么定义的呢？他们就认为啊，精英文化的核心是什么？是优秀人才。那这个想法来自于什么地方呢？就是他的创始人，就那个三剑客里边的灵魂人物雷曼，他在哈佛大学的这个求学经历里边儿延展出来的。雷曼就认为啊，说选择人才是企业经营的重中之重，而与正确的人共事，能够帮助企业取得最大的优势。关于精英文化，3G资本有一条很重要的公式，什么公式呢？大家可以记一下啊，最优秀的员工加上共同的努力，才等于伟大的公司啊。大家一定要注意啊，你千万不要把重点放在最优秀的员工上面，老郑建议你放在共同努力上，就这俩条件缺一不可。最优秀的员工，这是人；共同的努力，说的是说的是你的文化，说的是你的价值观。你有了优秀的人，你再加上一个正确的价值观，你才可能打造出一个伟大的公司，要不然不行。
就多说一嘴啊，我们现在好多人啊，就是好多这个企业家都是最优秀的员工，就做个什么项目，我可能不会哈，哎，但是我觉得他行，那我呢，我觉得能管控了他，哎，我把他挖过来，把他请过来，把他找过来，往这一按，剩下事就塌的了，这是出问题的。你用最优秀的员工能做出什么呢？能做出一家优秀的公司，仅此而已，但是你做不到伟大的公司。为什么？你少了个必要条件，共同努力呀。就是你把这人找了，你不是说你雇了个奴隶呀，你找了一个伙伴，啥是伙伴啊？你们得勤沟通，对吧？你们得共享资源，彼此帮助，甚至说你们还可能在争吵当中，唉，在争执当中去得到更大的进步，彼此的进步，你只有这么做，你才有可能做到伟大的公司。
那这也就是说，选对人才能做对事儿，然后呢，你企业里边要拥有共同的价值观，你这样这两个合在一起才能形成合力，要不然那你就放弃吧，对吧？把伟大两个字你就拿掉。那既然说这个公式啊，有了这两个条件，那咱就先说说这个第一个，你说我怎么才能找到那些优秀的人呢？在创业之初啊，雷曼呢，确定了自己的PSSD的人才标准，P指的是啥？poor啊，出身贫寒；S呢，指的是smart，就是有聪明的头脑；D呢，就是desire，有强烈的愿望。那合起来呢，就是企业要找到那些出身平凡的、聪明的而且渴望成功的人。
那说到这儿啊，可能有的时候会问说，这个3G资本不是要找精英吗？是吧，精英是啥呀？出身不凡，名校毕业啊，家世背景都不错，一出口你看人谈吐啊，这这聊的真是非常的到位啊。这种人，你说的这些人呐，这是传统意义上的精英，他不是雷曼要找的精英。那咱们开篇就说了嘛，这个精英文化呀，不是我们传统理解的那个精英文化。你说那雷曼他不找这样的精英，是不是他自己本身就是呃，不是精英是吧，没有那个背景，然后仇富呢？恰恰相反，人家雷曼呢，出身富裕家庭，而且呢，名校毕业，简单来说吧，人家妥妥人生赢家。可是在创业的初期啊，雷曼看简历的时候，他最在意的并不是你在哪个高级的、顶级的名校念过，或者说在国际上有什么经验，不是，因为有个大背景，就在那个时候啊，巴西的经济啊，它增长主要是靠政府的推动啊，什么建立国有企业啊，啊，制定鼓励这个措施啊，再到这个借外债、资助出口和项目建设啊等等这些。在这种基本的环境里边，许多像这个加兰蒂亚经纪公司啊，就是他们仨干的第一个公司啊，你这样的金融机构都靠啥呢？靠交易国债发展起来的。
你这就让雷曼和合伙人呢，更愿意招一些什么样的人？头脑灵活的、有商业嗅觉的，甚至说有些狡猾的人嘛，对吧？而不是遭受那些没有任何工作经验的年轻人，就你家世背景再好，他也不想招你。在企业的内部呢，精英文化还表现在如下的一些方面，比方说，重视表现而不是头衔儿，重视成果而不是年龄，重视贡献而不是职位，重视才能而不是文凭，让身份啊、地位啊、资历啊、年龄啊，都是通通的退位。那他退位以后让位给谁呢？让位给以绩效论英雄的这个标准。
那在上个世纪的70年代啊，企业中的职工呢，还是坐在封闭的办公室里边，那个工作那都是那一个个的那个小格子间啊，现在其实有的单位也这样，这就像小牢笼一样，既隔断了员工之间的这个交流，也无形当中呢，竖起了一面面的墙壁啊，阻碍了这个企业之间上下沟通的通道。那为了解决这个问题啊，雷曼呢，在当时呢，就采纳了一种就很流行的、很前卫的这种办公方式，就是大开间的设计，员工和老板呢，也不分开，你是说没有墙壁的设计啊，你让隐私没有办法保证了，可是呢，他让团队的工作更加的灵活了，而且避免了明显的那种等级区分。那雷曼呢，他自己绝大多数时间，就在这个大开间的一张桌子上办公，你就像现在这个FACEBOOK的扎克伯格一样，哎，他的工位很普通，跟大家伙在一起。
那我们说这个精英文化，它的关键是什么？就是精干组织。在上世纪的70年代，巴西人最梦寐以求的事儿是啥呢？就是为跨国公司去工作，为啥呀？这些公司啊，不仅待遇优厚，而且福利完善，你比如说你上下班哈，人家车接车送啊，企业呢，有给孩子读书的学校，甚至还有一些高档的俱乐部呢，你是我企业的员工，你就自动有那个俱乐部的会员资格，要不然你去不了。而在当时呢，一些大型的这个呃，企业集团呢，就巴西本土的企业集团，当时啊，是十分稀有的啊，就算有那么几家，唉，他也是多为这个家族掌控的，你下层的员工啊，基本没有当上高管的这个上升通道，因为啥呢？因为那高管都是二舅啊、三姨啊、全这伙人啊，你上不上去啊。在这些公司里边，所有者和其他人之间有着明显的区分啊，这是我家里人，你们呢，就是我雇来的也非常明显。而且还有一个最重要的一点就是，不论当时的跨国公司还是本土企业，他们的薪酬呢，都不是可变的，哎，他们的薪酬制度是固定的，而雷曼呢，他在当时看到了高盛啊，这种跨国公司的体系，他觉得特别好，然后就力排众议，就引入了上述的管理模式，同时呢，他实施了可变的薪酬制度。
那尽管这个3D公司啊，他当时在这个行业里边，它属于低于行业的平均水平了，就是说他这工资啊，是低于这个平均水平的，但是啊，他的奖金很高，高到什么程度呢？是你基本工资的4到5倍，这在当时这是非常大的一笔钱呐。那我提到这，那大家肯定知道了嘛，这肯定有条件对吧，绩效嘛，就是员工你必须完成业绩目标，你才能拿到唉，这一大笔钱。这套规矩啊，清楚、简单，而且呢，他对公司的勤杂工同样适用，就说我这公司不管谁，你只要干的好，我就给你钱。那雷曼就说了，他说如果能让所有人，哪怕是公司那些处在最底层的员工，感受到说自己就是这个企业的主人，那他们这个动力一定是非常非常的大。而且呢，雷曼也认为，他这才是让这些人、让这些员工、自己的伙伴愿意付出全部的精力和智慧，帮助企业成长的唯一途径。
那为了把这一步做到极致哈，人家干了啥事呢？就是每半年就发一次奖金，那现在我们都说年底了哈，年终奖年终奖都超出这事儿，人家的年终奖是两次啊，年终奖的时候发一次，年底结束前又发一次，半年一次。那读到这儿，可能有的时候说，你看这，这这老板真好，我们老板不行，一次他都不想给我发。那可能还有一部分网友就说了，说这老板这上哪找去，这是做慈善的嘛，对不对？其实也不全是啊，如果仅仅是因为这个，老郑就不跟大家说了。人家除了有奖，同样是人家还有更严格的标准，这标准是什么呢？他借用了通用电气的20、70、10这么一个法则，啥意思呢？20%的人获得奖金，70%的人留下来，剩下那10%白白给你开除掉，唉，这就是末位淘汰制了。让最能干的那20%的人获得70%的奖金，而且呢，他还有机会成为自己的合伙人。那正是这种以个人价值为导向的企业用人机制，为3G呢，留住了人才，淘汰了不符合价值观的人，这样就使公司啊，一直都能保持高速的增长和自己的核心竞争力。
那以上啊，就是老郑给大家说的第一部分啊，就是基因。基因呢，它是一个企业刻在骨子里的文化，那对3G资本来说啊，精英文化就是他们的基因，他指导企业去找到最优秀的人，做共同的努力，然后共同创造伟大的公司。
那说完了基因呢，咱们再聊聊第二部分，就是这财富。我们这儿说的这个财富啊，指的不是这个金钱和资本上的财富，而是企业管理者的个人魅力和企业管理制度，它能创造出的这种价值。咱们先说这个企业管理制度的价值财富啊。这三G资本的三个创始人嘛，这个三剑客吧，他都来自于这个金融界，你刚才咱说过啊，有个叫加兰蒂亚的这个公司啊，这就是他们仨一起在一起共事的第一家公司，也是在这里边呢，形成了他们的企业文化和价值观的雏形。
那他们三个人啊，尽管当时在那儿工作哈，就是干点活吧啊，都和这个金钱有关，可是呢，这仨人都没有过分的关注什么金钱呐、流水啊这些事，没有，而是把重心放在哪儿了呢？放在能够跨界到实业经营上了啊，除了资本还关注实业。那在收购了美洲商店、博浪啤酒等等这些巴西的传统企业以后，他们就直接负责了企业的管理和运营了。那通过他们的这个努力，把这个经营疲软的企业呢，就给带出了困境，走上了新的发展巅峰。
那这些成功啊，其实是得益于他们呃，可以复制的一种经营理念。那什么理念呢？就这三剑客啊，他们这个投资企业有两个基本的原则，大家也可以听一听啊，不管你是要投资还是被投资啊，都学一学这个人家的这个想法和眼光。第一个呢，他们不投资一些初创的项目，因为这业务啊，它存在比较多的不确定性和不可控性啊，初创嘛，对吧，这很有可能会导致什么呢？就是你获得成功以后，可是啊，你的收入和付出都不成比例，就是你的投入产出比不合适。第二呢，他不投资那些没有办法输入自身企业文化的项目，就是人家自己不有那经营文化吗，我投资你了，但是我的文化进不到你企业里去，那我不投你，为啥呢？因为这难以保证回报，他们仨是这么认为的啊。
那作为我们来讲呢，你说我们怎么解决这事哈，咱们先看第一点，他们仨不是害怕这个不确定性吗，对吧，那如果我们的企业或者说项目，能够找到一个持续的、可盈利的，或者说增长的这么个点吧，对吧，那么这一点呢，就不存在了，那你就解决了。第二点呢，就企业文化，这是一个企业自身价值观输出的重要方式啊，通过这个呢，也可以看出企业的管理和经营上的优劣。那好多时候我们说投资，投资投的是什么？那个资啊，不仅仅就是钱呐，更多的是资源。那如果好的投资机构他给到你的时候，他同样能把文化给到你，两相一比较，要么你没有，要么你的文化不如人家好，拿过来用啊，一定要这么去想。这种好的、良好的这种企业价值观，是你创业经营企业必不可少的一件重要的事儿。
另外呢，这仨人把这个企业做的这么风生水起哈，这么大，那肯定得谈到一个词啊，叫成本控制啊，这是一定的，做企业肯定得聊到这儿了。但是这个成本控制啊，这仨人做的很极端啊，就是很有特点，跟别人不一样，他们不光自己始终保持那种简单朴素的经营和生活方式，而且呢，在呃，企业管理方面，他们也把这点呢，当成他们的管理要点。
你看，咱先说跟事业相关的哈，你比如说他们不做与事业这个发展无关的投资。其次呢，他们还要求不光自己啊，以身作则，还要求大家高管呐、合伙人呢，你也要控制自己的这种花钱那种程度，你别被这个欲望给你控制住了。你看和好多企业一样啊，这个公司规模越做越大啊，收益呢越来越高，企业的高管呐、合伙人呐，物质生活得到了大幅度提升，很多老员工和高层就开始了享乐主义，他们花钱就是大手大脚啊，没啥控制啊，没事呢，就来国外度个假，其实你说那按你员工个人行行为对吧，你这谁有钱了谁不享受啊，你挣钱为啥对不对，人就这么喜欢享受，你凭啥呢，你凭啥不干呢，对不对，我上班干好就行呗。可是在他们仨看来，这种享乐的风气，最终很可能会导致企业内部的失败。
那这种担心呢，最后不幸成为了现实。那刚才我说到大手大脚嘛，想使劲花啥的，那可能有的书友可能会问说，这多少钱呢，可劲儿花，我给你算笔账哈，在94年啊，记住这个年代，94年、1994年啊，90年代，他们公司的年利润达到了10亿美金，那根据雷曼的精英管理体制呢，这10亿美金的9900000000%美金啊，分了唉，谁绩效高我就分给谁，员工啊、高管啊、合伙人呐，你绩效高我就给你分9亿美金呐，同志们，很多人就得到了上千万美金啊，1994年，上千万美金，一个人到手几个亿，你想想这钱怎么花，你能花干净吗？所以我说这时候他们就可劲儿花吧，享受高档服务，买游艇啊，学这个、开飞机，反正什么花钱多我花啥，要不然你干啥，对吧。
那尽管三剑客之一的马赛尔啊，曾经警告过这个员工和这个其他高层合伙人，对吧，可是依然没有办法阻止这种纸醉金迷的诱惑。那好了，好景不长，咱说是94年，对吧，97年，3年以后，97年的金融风暴，加上公司交易部门的违规操作，让这家公司啊，损失惨重，名誉扫地。这个时候啊，这个大病刚刚初愈的身体刚刚恢复到雷曼，就不得不重新回到了交易柜台，可是一切已晚，最终呢，这家公司以6.7亿美金卖了，卖给了瑞士信贷。
那经过了这次惨烈的这个失败啊，这条成本控制的原则啊，就成为了这三个人的行事准则，就是永远别在手里留太多钱啊。那他们呢，把这条重要的行事准则和之前的那个PSD的准则啊，做了一个结合啊，在原来保留PS的准则的基础上，3G资本呢，更注重管控不必要的奢侈生活，比方说人家没有钻机，不住豪华套房以及股份，而非现金的这种奖励，以前不给你钱吗，现在给你股份就不一样，给你那么多钱了。正是在这样的企业文化的推动之下，3G资本过五关斩六将，仅仅10年左右时间拿下了百威、亨氏、汉堡王等等。
那除了以上这些啊，创业比理财重要啊，这里不是指单纯的创业，而是指创造业务上的价值。当别人都在花时间打理自己的资产的时候，他们把时间呢，花在了公司的固件上，所以从长远来看呢，你把公司打理得越来越好，这就是你持续不断的创造财富的最佳方式，而理财本身，它并不会创造伟大和持久的东西，这是不可能的。
那说完了这一点啊，咱再说说这个企业管理者的个人魅力啊，这条一定要提的啊。首先你永远要保持乐观啊，任何时候保持乐观的心，他都重要。雷曼呢，第一次创业啊，是在一家叫天平经纪公司的这个地方，在他事业蒸蒸日上的时候呢，啊，雷曼其实是有信心，想正式购买这家公司，然后呢，独立运营，结果是啥？结果他被踢出局了。当时可以说啊，如果没有雷曼，那这家天平经纪公司啊，不可能达到那样的高度，可是达到了那样的高度以后呢，唉，大家就觉得过河拆桥嘛，这我们太熟悉了啊，让雷曼失去这家公司，就朝夕之间瞬间把他干没了。可是这种情况下，雷曼并没有一蹶不振，也没有这老骚抱怨，就是闹心就挣扎不出来了，在那种逆境当中，不是因为在当时啊，他不断的在提升自己，不断在思考，所以他当时已经开始意识到，要把赚来的钱分享给最优秀的员工，这可能才是最好的公司模式，并且呢，为创立一家这样的公司，实践自己的理念而努力。那在这种想法之后，他就成功缔造了加兰尼亚。
那其次呢，财务啊，也许是有自由的，但是啊，人生没有。你像我们说啊，财务自由，但很少有人说我要人身自由啊，对吧，不管你身处什么样的职务，对吧，在什么样的岗位上，你是不是已经走上这个管理岗位了，等等吧，这句话实际都是一个通用的准则啊，就是人生没有自由，财务或许有自由。很多人呐，将这个退休享乐当成自己的目标，可是这种享乐主义正是阻碍你前进的障碍。那三节课其实就告诉我们叫生命不息，折腾不止，这才是最好的选择。
那我们要说的第三点呢，哎，挺有意思，就是在管理上面能抄，你就不要去创造，能抄就别在那造。在3G资本里啊，有句常说的话是啥呢？“如果可以效仿世界上最先进的公司，那我们又何必浪费时间自寻出路呢？”对于经营管理来说啊，雷曼认为世界上的行家们已经把理念呢，发展的很完善了，你既然前辈都给咱们踩好点了，哪有雷哪有沟是吧，你跟着走不就完了吗，你无非就是这家的管理不适合你，你再换一下不就完了吗，那么多家大公司，你还怕选不出来吗？雷曼呢，他就是这么做的，他只需要选择其中的几种，然后呢，彻底的贯彻实施。你像沃尔玛、高盛、通用电气等等这些伟大的公司，那3G资本就是从他们身上不断的吸取这种可复制的模式啊，也是他自己灵感的最佳来源。
那最后呢，就是永远要做一个学习者啊，尤其是创始人呐。在雷曼的事业刚起步的时候，他就努力去寻找那些可以从他们身上啊，吸取养分的人，比如说日本著名的实业家松下·幸之助，对吧，嗯，富有远见卓识的零售业大师山姆·沃尔顿啊，这沃尔玛创始人，还有金融天才沃伦·巴菲特，这就不说了对吧，等等这些经营管理的大师，他们不断的从他们身上学习，然后呢，再通过这些企业家去结交更多的优秀人才，扩展自己的人脉。而且这种行为啊，咱说永远做个学习者嘛，就活到老、学到老呗，对吧，他到了50、60、70岁的时候，他都没停止这种步伐，你等到他70岁的时候呢，他反过来，他经常会找一些比他年轻的导师去切磋，去碰撞，为啥比他岁数再大的导师也不剩啥了哈，他成岁数最大的导师了，那人反过来去找年轻的继续学习。
那这三位创始人呢，就永远都保持这种学生的心态，然后呢，又把自己这种心态交给企业的一代又一代的这个掌舵人，希望他们能够贯彻下去。你像3G资本呢，他就始终相信这企业的文化一部分啊，说优秀的人才一定要做大事，你就像优秀的登山者，他总要寻找那个高峰、高山去攀登，而且呢，永不止步。那么，如何成为一个优秀的人才，以及如何不断的保持自己，始终是优秀的人才呢？那就是永远不要中断学习。
以上啊，就是老郑给大家分享的第二部分，财富啊。首先我们说这个企业管理的财富啊，要保持这种朴素的金钱观，你要控制企业的经营和管理成本，同时呢，你要注重创造业务，而不是创造金钱财富。第二点呢，就是企业管理者的个人魅力啊，你要永远保持这种初学者的心态，永远保持乐观，能折腾你就别闲着，对吧，从而呢，为自己的生命啊，能够创造更大的价值。
你看有本书叫《基业常青》，我相信好多书友都读过，也都知道这本书，他那里边就有句话说的就非常的不错啊，人家说了说高瞻远瞩的公司创办人，通常都是制造时钟的人，而不是报时的人。那制造时钟的人呢，他关注企业文化和组织的打磨，而报时的人呢，他只关注商业战略。那3G资本呢，实际上啊，他们的这个缔造者就是咱三剑客呗，巴西这三剑客无疑就是前一种，就是造钟者，他关注企业文化和组织的打磨。
那从3G资本的创业史和成长史来看呢，你不仅跨越近半个世纪的跌宕起伏的商业之路啊，就跟演电影似的，对吧，更重要的是呢，它有很多的经营理念，值得很多我们现在的投资者和企业去借鉴他。那就算是有的时候我觉得我不创业，我也不投资，对吧，那在阅读这本书的时候
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