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《创业清单》从灵感火花到商业落地的100个关键行动锚点
铛铛铃2025-09-08【管理】826人已围观
简介
今天要聊的这本书呢，叫《创业清单》。
哎，老郑就比较爱讲这一类的、清单这样的书。
这本书啊，是硅谷著名的天使投资人戴维·罗斯，他为创业者准备的手把手的一种创业指南，它也是硅谷教父为创业者提供的详尽清单。这本书啊，可以说是非常的有来头，很多名人都亲自为创业者推荐过这本书，所以说它含金量非常的高。
那在说这本书之前啊，咱们可以先给大家介绍一下这本书的作者。这个书的来头不小，但这个人的来头也不简单。戴维·罗斯呢，他在45年前，人家就已经开始创业了，而不光早，而且还是一位非常成功的连续创业者，他自己创立的企业就超过了六家。他呢，同时也是硅谷的天使投资元老，自己就投资了上百家公司，阅人无数，帮助过成千上万的这种创业者。你说他这么牛的人，写了一本这么狠的书，他给我们带来了啥呢？具体点的，如果咱们书友里边有正打算创业的，或者说正在创业的，对吧，那老郑可以在这里问大伙几个问题啊，咱们一起想一下，你看这些事咱们是不是遇到过，或者说啊，正在困扰着你。
第一个啊，你说怎么样我才能避免那些完全不靠谱的创业呢？第一点。
第二个，怎么样避免跟与自己兴趣不一致的人纠缠不清呢？
第三点，怎么样避免股权分配的无法挽回的错误呢？
你看啊，就是因为见过了太多太多的创业的悲剧，所以戴维·罗斯啊，他把自己的经验和智慧，唉，融入到这本书里了，给创业者们提供了一站式的创业清单，让创业者啊，可以获得这种强大的支持。
那今天呢，老郑从三个方面啊，给大家解读一下这本书，他们分别是创业的前期准备；第二个，如何创立你的公司；第三个，怎么拒绝投资人。
《创业清单》这本书啊，它和之前风靡中国创业圈的《从0到1》《精益创业》还是不太一样。那它最大的不同是什么？就是这本书啊，他并没有过多的谈什么主义，你很少在书里边发现什么啊，风口上的猪啊，消费升级呀、共享经济啊等等这些概念很少发现，而是就像这个书名说的，他把创业的过程呢，拆成了一个25步的一个清单，然后详细地讲述了说，你如何通过这25步，建立一个规模化的、高成长性的这么一个企业。
那好，接下来啊，咱们就开始今天的分享。咱们先来聊聊这个第一部分，说创业的前期准备。那作者就认为啊，他说好的创意并不会获得融资，那获得成功的关键是什么？是要把你的创意和想法转化为有效的商业模型，同时呢，你还要为创业做出其他的各种准备。所以呢，作者就认为了，你创业前，你一定要做到以下几步，比如说第一步啊，将你的创意和想法转化为商业模型，唉，第一步；第二步，制作一份商业计划书；第三，找到你的竞争者，然后呢，分析战略格局；第四个，组建你的创业团队；第五个，分配股权；第六个，推出最小化可行性产品，就我们说那个简易创业类里面那个MVP啊，在客户中进行验证；第七个，用网络主页去建立你的品牌；第八个，在创业圈啊，有效的社交。
那接下来呢，老郑给大家讲个成功创业的例子啊。京东大家一定都听过啊，尤其前段时间就更听过了哈，他现在呢，是一个市值超过400亿美元的公司。那有的人说啊，说这个京东的成功啊，他是偶然的，对吧？那反过来也有人会说，京东人家的成功是必然的。你说到偶然呐，主要是因为京东成立的那个时机啊，他真的是挺偶然的，对吧？但是你有了这样一个领导，有着这样一个有激情的团队，一套有效的机制，所以呢，从这个角度上看，我们说京东啊，它成功也是一种必然。
那其实咱也不用这么绕啊，这必然偶然的。那京东的成功啊，主要就是离不开刘强东曾经制定的两大重要的战略决策。07年的时候啊，刘强东呢，力排众议，他就制定了京东的两大重要战略决策。那这两大决策都是啥？第一个就是由原来只卖3C品类的产品，扩张到了销售全品类的产品，打造一站式消费平台，就是全品类战略。那第二个重要的决策呢，就是自建仓储物流，打造销售、仓储、配送一体化的服务。
那这第一个重要的战略决策啊，就是这个全品类战略，他关注的是啥呢？是消费者能不能在京东买到想要的所有东西。咱举个例子啊，说这顾客呢，想买光盘和这个图书，可是你在京东啊，你只能买到光盘，那你买书咋整啊？唉，你就得到其他的网站去买图书。那这个时候如果说又出了一个网站，人家呢，就既能买光盘，也能买图书，那你想想顾客会去哪？肯定去那家网站了嘛。那如果出现这种情况，京东的顾客就流失了，也就是说，京东再给竞争对手故意留下一个后门，人家随时能进。
那再比如说啊，说如果顾客还是想在京东买光盘，但是啊，他还得去另一家网站去买书，咱刚才说了嘛，这个时候呢，他就要用两个账号、两个体系，对吧？在你京东注册一个，那那个网站你想买书，你不还得注册一个吗？他麻烦，对吧？所以对顾客来说呢，他就有在京东能买到光盘，也能买到图书的一种诉求。那这就是刘强东一定要制定说，京东我要有个大的转型，要做成全品类战略的一个基础，也是站在用户角度，就是互联网总提倡的这个互联网思维里边，最重要的一点就是用户思维的一个体现。
那第二个战略策略呢，就是自建这个仓储物流这个策略啊，他主要关注的是很多顾客在这个京东啊，或者什么地方，他买了东西，收到货的时候，却发现这货呢，已经坏了，或者说你等了很长很长的时间，这不就还是没给送到。那这两种体验呢，就让这个顾客呢，非常的不舒服。唉，这同样你要站在用户的角度来讲，那京东就决定说我要自建一个仓储物流，我来解决，从根上解决这两个问题。哎，你们比如说京东自营对吧，我很快，比如一个城市的，那你上午下单，下午都给你送来了。唉，首先速度我给你解决；第二个，因为我专人的给你服务这个事，我有专门团队，所以说什么货坏了，摔坏了等这种事很少出现。唉，这从这个角度上来讲，也解决了顾客在京东购买东西以后的那个长尾的这种感受。
所以你就能看出来啊，就总的来看嘛，你这两项战略，它其实出发点就是一个啊，用户体验。那虽然推行这两项战略啊，有着极大的阻碍啊，你比如说你推行全品类啊，你不是你一家干的，当时市场上强大的对手也挺多呀，当当啊，苏宁啊，对吧，人家在图书品类和家电品类已经是相当的成熟了啊，这是一个很成熟的对手。那还有呢，你要自建物流，这不是上嘴皮一碰下嘴皮就完事了对吧？你需要花好大一笔钱，才能把这个仓储配送体系给人家建起来。但是呢，刘强东啊，凭着对客户体验的一味追求，和对扩张京东而不追求及早盈利的野心，坚持下来，那最终也证明了刘强东的决策是对的。
那你看，有成功的例子，他当然也有创业失败的例子。在创业的过程当中啊，团队成员之间，股权的分配问题往往是痛中之痛。你分配股权，对于创业团队来说，这是一个关键的事情，因为股权分配不合理，而导致团队解散的案例啊，数不胜数。你像啊，滴滴早期呢，他有一位CTO，在创业的过程当中啊，和这个团队呢，就出现不和了。那出现不和其实也没啥嘛，对吧，就要么能协商，协商不了就离开呗，啊，好聚好散。人家不是，他就卷着这个网站的密码和应用的代码就跑了。这个时候呢，人家手里还拿着不少股权，那后来这个程维和王刚呢，也没啥办法，在当时账面资金很紧张的这个情况下，花了几百万把这个股份呢，就给买回来。那当然，后来吧，我估计这个CTO应该会，嗯，很后悔，对吧？因为这个当时他如果铁了心不卖啊，今天没准就是位居前列的中国富豪了对吧，人生就是这么刺激和惊喜。
那说到这儿啊，老郑也想起这个，呃，当初玩魔兽的时候有这么一个事儿啊，我今天跟大家说说。我不知道书友里边有多少人玩魔兽啊，这个魔兽里边有一个这个兄弟会之剑啊，这是一把这个传奇型的武器哈，就当时来讲没有说比他再高的了，而且是外形也非常拉风啊，非常酷。但是啊，能爆出这把武器的这个boss非常难打啊，特别特别难打，而且呢，就算你把他干掉了，他爆率呢，又非常的低，他不是你打死他就给你报，不是，这就导致这把剑呐，哎呦我去，好多人就是你要能拿一把，那简直成圣了，就那种感觉，好多人梦寐以求都要有这么一把刀。但是让人讽刺的是什么，大家一起啊，这个团队魔兽，大家要是玩过都知道吧，你一旦打一个非常难的这个本，这个团队的配合非常非常重要，对吧？能打到那个boss的时候，实际上你们这个团队啊，已经经历了无数的这种战斗，彼此之间的这种默契呀、配合呀、认可呀、尊重啊，都已经很到位了。可是呢，一旦这把剑你打出来了，不打出来还好啊，打出来了就一把给谁不给谁啊，怎么说这个事儿。所以在魔兽世界里，非常讽刺的一件事就出现了，这把剑叫兄弟会之剑，可是打完这把剑以后，这帮公会就纷纷解散啊，对吧？给了你我不满意我退会，给了他我不满意我退会，哎，就这种公会散架了。
那老郑为啥要举这个例子啊，就是如果我们把那兄弟会之剑，你把他当成这个股权，唉，你想明白它，你发没发现他就是这种情况。开始的时候，我们说今天去打那个兄弟会之剑，这时候你打着没，你没打着，那跟创业前很像啊，啊，咱分股你占多少我占多少，这股份值钱吗，现在不值钱，那无所谓，大家咔咔就完事了。干着干着你把钱打出来了，或者说你这股份开始值钱了，有人投资了，这个时候你看看出不出问题，搞得好还行，搞不好就完了，就跟那些公会一样，散伙了，再好的朋友掰了。
你说那老郑，我明白这个分配股权，咱们要不大家都在一起创业嘛，咱找个基本标准，就是咱衡量一下，说咱们每个人的这个贡献，对吧？可是这有个问题啊，你这个团队的成员，他贡献的维度是不一样的，你举个例子啊，A，人家是啥呢，是创意的提供者，哎，人家提供想法来；B，他可能是最有经验和行业知识的，就这行里没有他不懂的；C任劳任怨的，哎，这个什么苦都能吃啊，是也不争这也不争那的；D人脉资源强啊，还有个富豪爸爸、大金主啊，这个一人家干嘛，自己掏钱投进来的。唉，你这五个人，你说每人分多少吧？你告诉我你贡献维度不同，你如何评价每个人的这个贡献，你如何分配股权呢？
那在这本书里边，那个就介绍了一种方法，弗兰克·德米勒呢，他创造了一种叫这个分饼计算器啊，分饼就是啊，一块大饼，你把它分了那个分饼哈，分饼计算器。他将分配股权呐，应该考虑的维度分成了五个，第一个，创意和想法；第二个，创业筹划工作；第三个，行业知识积累；第四个，投入度；第五个，责任和工作分配。每一个维度，你按照真实的情况，给自己团队的成员呢计分，从而呢，你制作出一张啊，创业团队股权分配度量表。那当然了，你不管什么东西的工具人在操作嘛，所以你打分啊，有的时候不免也会有些这个主观因素，但没事，你通过这个分饼计算器呀，我们能够大致得出一个容易被大家所接受的这么一个结果。那在以后的日子里啊，在占比的数字上面进行轻微的调整，你会比单纯的进行讨论，那要有效的多。
以上啊，是老郑给大家分享的第一部分，就是你创业前期你需要做哪些事情。作者认为啊，你只有创意，这是远远不够，差的还远，你还要为创业呢，做出更多的准备，付出更多的心血。比如说，你首先你要先把创意变成一个商业模型，然后呢，再去组建你的团队，再去进行测试，再去进行推广等等等等。所以老郑认为啊，创业啊，真的没有那么简单。
那聊完了准备啊，那咱们这个如果还没打消你积极性的话，哈哈，我们再看看第二部分，怎么来创立一家公司。那有了前期的那些准备呀，有了这些创业的基础，作者认为呢，到这个阶段，你需要十步啊，才能创立一家公司。第一个，组建一家法律意义上的公司；第二个，善用律师；第三个，招募你的董事会和顾问团；第四个，选择一位会计，建立财务体系；第五个，建立和管理你的信用档案；第六个，开一个银行账户；第七个，选择你的技术平台和供应商；第八个，用分析工具呢度量你的创业；第九个，扩建你的团队；第十个，建立股权激励体系。
那在这十部里边儿，你要老正来看呢，最难的就是组建团队以及后来的那个扩建团队，这我认为是最难的。他你要能解决，干得得心应手，其他那几件事根本就不叫事儿。你像雷军、雷布斯啊，他就说过嘛，他说找人是天底下最难的事情，你说人家买卖干那么大了，他依然有这种感叹，对吧？那咱就可以举一个说，小米他是怎么扩建团队的例子，这样呢，兴许能给咱们创业啊，有那么一点启发。
那雷军当时也说啊，他说在自己创业的时期，他恨不得花费150%的精力，干嘛呢，找人。他曾经一周内啊，有五天，每天超过十个小时，去说服一位跨国公司的高管，然后呢，让他加入小米，但是到最后，唉，对方还是选择了放弃啊。这一周有五天，每天超过十个小时，那超过50个小时啊，再劝他，最终人家放弃了。那雷军自己也说，他说我做软件嘛，所以这个软件圈里我很熟啊，找人相对容易，大家都知道我，可是我跨到硬件领域前来完了，困难重重，大家不知道我是谁呀，所以说打电话过去呢，我一般先做10分钟自我介绍啊，我叫雷军，我是干哈的，我怎么回事，当当当当一顿说，要不然不知道你是谁。
那有一次呢，一位这个资深的这个硬件工程师啊，就被请来了，唉，面试他一下，但这个人啊，他没有创业的决心，同时呢，他对小米的前途啊，也有很大的怀疑。那你说咋整呢？咱雷军和这几个合伙人还轮流上阵，用了整整12个小时，终于让对方屈服了。你知道人家咋说的不？人家这么说的：“好吧，我已经体力不支了，我还是答应你们算了。”
那现在我们读起来好像笑话一样哈，就这把人给逼成啥样了，对吧？但你能不能从这里边看出来，雷军以及他的创始团队，对组建团队和招募人才是有多么的重视，能不能感受得到？这也就是雷军根据这件事总结的，他说，如果你招不到人才，那就是因为你投入的精力不够多。他说：“我自己呀，每天都要花费一半以上的时间，就是干嘛招募人才。那前100名员工，每名员工入职，我都亲自和他见面，然后跟他沟通。”而且呢，他自己还有一个切身的体会，他说，你不少创业者在那抱怨，哎呀，找不到人啊，没人跟我一块创业啊，唉，其实你也不用抱怨，为啥呢？你别说创业企业了，十个企业就不管什么样企业，你想找到优秀的人都很困难。那不是说有牌子、有钱就行，未必。所以在小米的内部啊，大家都认为，小米团队是小米成功的核心原因。你和一群聪明人一起共事，为了挖到聪明人，不惜一切代价。如果一个同事他不够优秀，很可能不但不能帮助这个整个团队，那更有可能干嘛，把这个整个团队的工作效率啊，彻底给拉低了。所以呢，小米团队有个不成文的规定，就是真正到小米来的人，那都是真正干活的人啊，他想做成一件事，所以呢，非常有热情。大家也相信，只有这样的人，他做出来的产品，那才可能是一流的。
以上啊，就是老郑今天要和大家说的第二部分，如何创立公司。那作者在这里边提了十步嘛，啊，老郑就不重复了啊，啊，只是跟大家强调一下，老周认为这一大堆的步骤里边，有很多是法律要求啊，就是你开公司必然要走的，这个咱们不用说什么，但这里边最关键的，你建立的这个公司，最关键的就是你的团队，这个非常非常的重要。
那接下来咱聊聊怎么拒绝这个投资人。你说这怎么这这是找投资人都费劲呢，我还得拒绝投资人，有病吗，这不是。其实你看常听这个创意读书会的书啊，你应该能感觉到好多本书里都提到了啊，就是要拒绝啊，不是什么钱我都拿，对不对？那拒绝，当然，这个拒绝不是生拒，谁给你钱都不要，不是这样的，是让你理智，是让你有选择。你对于创业者来说啊，你出来融资的时候，不管是谁的钱，一般想法是啥，我先揣兜再说，对不对？我管你谁的呢，先揣下再说。
你像这个2015年的OFO啊，他的这个CEO戴维，他可能就有这样的冲动，对吧？当时呢，OFO共享单车的前身是啥，OFO汽油嘛，那这个项目呢，失败了，100万的天使轮的一个资金账上剩多少呢，400块，你再买自行车都买不起了，一辆自行车都买不起了。那这时候无奈之下呢，他转型了，唉，去做校园共享单车。那当时呢，这个戴维呀，就拜访了数十家的这个投资人啊，融资的期望值啊，从2000万1路缩减到500万，这结果还是融不到钱。那最后没办法，还是转身去找了啊，天使轮的投资方，围猎资本和北大校友李晓光的东方弘道，唉，融了这么一笔钱，涉险渡过了难关。
那2016年呢，OFO啊，融到了A加轮的时候，共享单车市场啊，仍然在爆发的前夜。这个时候啊，戴维可能还没有好好的考虑过这个问题，就是如何优雅地去拒绝其他的投资人。然而啊，当这个大爆发已经越来越明显的时候，唉，面对着踏破OFO大门的各种投资人，这戴维就发现一件事儿啊，每一本书、每一篇文章、每一个讲座，都是在教你如何拿到投资人的钱，却从来没有人告诉他，怎么才能优雅地拒绝投资人啊，这让他非常的苦恼。
那究竟该如何对风险投资人说不呢？那书里边给创业者呢，系统化的列出了四种理由去回绝投资人。第一个是战略考虑，如果有两个投资选择摆在你的这个眼前，一份呢，是来自纯财务的投资者，一份呢，是来自战略的投资者，往往这个战略投资者，他提供的内容非常的诱人啊，非常的吸引你啊，比如说这里边有这个啊，更高的估值报价呀，啊，公司资源的支持啊，对吧，还有什么营销渠道啊、生产能力呀，甚至说人家能出面请行业顶尖的人才干嘛呢，给你打工，你看狠不狠？这些啊，都有可能是真的，人家不一定是骗你没底气，谁能给你说这话，再说了，钱都投你了，骗你有意义吗？那不等于骗自己吗，对吧？但是有一个问题摆在你面前，你要想明白，这个财务的投资人呐，他的要求就简单了，要获得财务的回报就行，要你给我一块，你给我十块，那完事。而战略投资人呢，往往还有些别的打算，你比如说希望你的产品和这个战略投资方现有的产品干嘛呢，形成差异，形成互补，对不对？或者说形成台阶，让人家产品再走一层，对吧？或者说呢，就按照他们预想的发展规划，来进行这个地区的拓展，我把钱给你，你按照我这方法来啊，呃，一年之内怎么怎么地，两年之内怎么怎么地，哎，我要求你就干这个。所以你看啊，额外的帮助他带来了更多的束缚。这个时候呢，你希望独立发展、自立自强的你，你就可以呀，向战略投资方啊，就说了，说出于战略的考虑，我们选择了另外一家财务投资方提供的融资，那不好意思，你们是一家非常好的机构，你看这么去拒绝他。
那第二个呢，就是从运营的角度去考虑，咱们都知道嘛，你从签下投资协议的那一刻起，投资方和创业公司之间，就要谈一场难分手的恋爱了哈，直到你上市或者被收购啊，当然也有破产清算啊，这都有早投资啊，就像是相亲而投完你以后呢，唉，这是结完婚以后过日子。所以说能不能处得来是一回事，结完婚能不能过得长久，那是另一回事。这就要求你们三观契合，这非常重要，你不契合根本过不长久。如果说啊，一个基金的整体工作效率非常低下，唉，一个小事儿都要给你开十回会，或者说那就毫不关心你，就是投你是投你了，但我不关心你啊，像你这样公司多了，我你只是其中一个嘛，然后你要找他约个分析师呢，这这这不比这个在腾讯大厦门口堵住马化腾，哎，比那不比那简单啊，一样难。那么这种情况下，这个基金呢，显然就不是你最理想的一个选择，对吧？
你看这个创业剧啊，硅谷里边这美剧里边一个，呃，反响很好的一个剧啊，剧里边的这个创业公司啊，这个拍的paper，他就因为被投资人毁约，而被迫临时去拿一个互联网暴发，叫拉斯·汉尼曼的钱啊，就没没办法了，那你活不下去了。结果接下来这位所谓的天使投资人干嘛呢，开始插手公司运营了，并且还不慎删除了Python paper潜在的一个合作伙伴啊，就是一个全球最大的色情网站inter set里边超过9000个小时的视频，那直接导致这家公司又一次陷入了危机，这事跟钱没关系，这事跟你这个专业操守有关系了。所以你看看你选择的投资机构，或者说投资人，一定不能对你公司的日常运营有负面影响。所以说你就可以告诉他，出于运营方面的考虑，我们决定不接受你们的投资，谢谢您，再见。
那第三种啊，就是要从控制权的角度去考虑了，每一笔融资啊，通常都带来股份的稀释，这点很重要，这就意味着你很有可能在某个节点，你由于出让了过多的股份，导致什么创始团队啊，失去了对公司的控制权。那虽然说失去对公司的控制权，然后被扫地出门，然后自己卧薪尝胆重新归来啊，王者归来，带领公司呢，重新走向巅峰，这是一个经典的创业故事，这我们都知道嘛，乔布斯乔帮主对吧，但是对我们大部分普通人来说，离这事还是远点，你毕竟咱不是乔布斯啊，所以要避免这种情况发生。那要做到这一点，就是当众多的融资摆在面前的时候，那些对公司股份要求过多的，或者说意图啊，控制公司运营的投资方，你就可以以这种理由说，我要完全掌握这家公司的发展，用这个当理由，然后礼貌地去拒绝他。人家在老郑看来，都这都已经快谈崩了，还礼啥帽啊，对不对？你要抢我公司，我给你礼貌个六，我给你礼貌。
那第四个呢，就是经济考虑，一家公司的股份呢，不仅对投资人来说是财富，那对于团队来说呢，也是这样的。而公司啊，它所处的发展阶段呢，越早，那它的估值呢，也就越便宜。一个阶段，你如果出让了过多的股份，那你在后期，你可操作的余地就变得比较小了，如果高估值的时候啊，你反而没有什么可以出让的股份了，那你说你难受不难受呢，对不对？或者说你是不是就很被动了，对吧？简而言之，你不必为了拿钱而出让太多的股份。那举个例子啊，比如说两份天使轮的这个融资合同，一份500万要求出让15%，一份1000万要求出让30%，那估值呢，他都是3000万，你为了不出让太多的股份，一般情况下你选第一份就行，就500万出让15%，那个甚至，如果你觉得这个阶段你用不着花500万，你花250万就能完成这个目标了，成长的目标了，那你就可以跟他聊说，咱7.5%行不行是吧，那再来一半呗，就是前期你要凉着花，唉，我这些钱就够了，我不要那些，然后股份呢，我能少给我就少给啊，这么去谈。
那离这个2020年全面建成小康社会的目标啊，越来越近了，所以啊，大家要尽可能把更多的股份留给团队，让更多跟着你一起打天下的小伙伴们，能够享受到公司发展的红利，为社会的发展添砖加瓦，这也是一个优秀创业者应该有的品质嘛，对吧？所以你就可以告他，你给的钱太多了哦，我现在用不上哈，谢谢你，哎，你就这么回绝他吧。
其实我们大部分创业者啊，在这个创业初期，往往都缺乏基本的这个创业常识，我们不谈对估值、方法、法律的了解啊，啊，不少人甚至都不清楚董事长和CEO的区别，对吧？创业呀，和任何领域都一样，基本功不扎实，大概率都是走不远的。那创业这个所谓这个行当啊，它的特殊之处在什么，它的基本功啊，所需要的是啥，是高度综合性啊，特别高度重合。你作为一个创始人，你必须要对什么科技、经济、金融、法律、会计、市场、管理、人力，你都要有相当程度的了解。然而你想啊，谁的精力不是有限的，谁的一天不是24小时，对不对？你根本没有办法独立去完成这么多门类完整的学习过程。那我上面说那个其中一个专业啊，就单纯说一个专业来说，很多人大学四年学完以后都没入门，所以从这个角度来看，哈罗斯的这本《创业清单》，他把这个创业高度相关的应用知识，进行了系统性的综合，然后告诉我们说创业啊，哎，一共就那么25步，每一步里边呢，你都要注意有A、B、C、D这些事需要你去做，这时候呢，你要注意什么，有什么小技巧、小方法，有什么小工具，能够帮助到我们提高工作效率，把这一大套拿下来，自然就形成了完整的创业知识体系。
那如果说要问我啊，说老郑，你说这25步哪一步最重要啊，刚才那十部里边，你还说这个人重要呢，对吧，你告诉我这25步哪一步最重要。你要老郑说啊，那就是第零步哈，创业之前自我学习，工欲善其事，必先利其器，器是什么就是我们的学习，所以这也是我们应该去阅读这本书的原因所在。
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