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《颠覆者》破界、重构、领航——解码商业变革中的非线性突围法则
铛铛铃2025-09-08【管理】550人已围观
简介
咱们今儿个要聊的这本书呢，叫《颠覆者》。这本书啊，是360的创始人周鸿祎的自传。在这本自传里，周鸿祎讲述了自己跌宕的风云史，从小的时候离经叛道，到大学时代的白手起家，再到领着360对簿公堂、对决3Q大战，直到最后登陆纽交所。周鸿祎说自己的创业生涯就像汤姆·汉克斯主演的《萨利机长》一样，飞机受到了鸟群的撞击，发动机引擎失效，眼看着飞机就要坠落了，那机长在208秒内决定载着155名乘客迫降到纽约的哈德逊河上，最后终于安全地停浮在水面上，乘客们也得以幸存。
那咱老规矩啊，我们还是介绍一下这本书的作者，一共是两位。一位就是周鸿祎，他是360公司的创始人兼CEO，也是知名的创业导师，免费安全支付领域先后创新性地推出了免费安全战略和大安全理念，颠覆了传统互联网的安全行业，也开创了中国互联网的新格局。那另一位作者呢，叫范海涛，他是哥伦比亚大学口述历史硕士，也是海涛口述历史人物传记工作室的创始人。他历任北京青年报的财经记者、新浪网驻华盛顿的记者，也是美国新闻与世界报道的中国区代表。他曾经与李开复合著出版了《世界因你不同：李开复自传》，并以此获得了蓝狮子中国最佳本土商业作者奖。
这本书呢，一共分成了13个章节。今天老郑呢，咱们从三个方面聊一聊这本书的精彩内容，分别是小打小闹的大学创业、创立3721以及行业的颠覆者。
那最近呢，有的书友可能就反映说，老郑最近讲的这个传记类、互联网大佬类的书好像有点多，是吧？总讲这些呢，也不是说不想听，就是说是不是有点多，有啥目的和意义吗？老郑是觉得啊，你不管是从咱们经济结构的转型拐点出现，或者说我们人口红利的消失，新一波的创业或者说发展的浪潮的到来，你不管从哪个角度上来讲，当初咱设想一下，像马化腾、马云、周鸿祎这些人，他们可能未必能想象得到他们能有今天的这种成就，对吧？在当时那个一片混沌当中，谁也不好说。那我们在了解这些人的成长经历、创业历程的过程当中，谁能保证在下一个大时代来临的时候，我们这些人里边就没有谁变成他们呢，对吧？变成一个新时期的他们呢。所以啊，从这个角度上来讲，我觉得是应该从这里边能找一点借鉴的东西，更多的是看看表象之后的那些东西。
那好，接下来咱们就开始今天的分享。因为我们今天分了三个部分，第一部分就是从小打小闹的大学生创业开始。大学时期，但你说小时候怎么办呢？老郑不说吧，也不好，因为书里写了嘛，但是你说他要占篇幅怎么办呢？我就简单地跟大家叨一嘴，然后咱们就开始咱们的三个大部分。
周鸿祎出生于70年代，因为父母是武汉测绘学院毕业以后被分配到河南的，所以呢，他大部分的童年时光都是在这个郑州测绘局家属院里边度过的。就和那代人一样，他是被基本放养着长大的，行动也很少受约束，对吧？父母都有工作嘛，想象力也不受限制，所以这天性在自然状态下就比较尽情，比较容易放飞自我。那个时候呢，物质比较贫乏，大家也都知道，日常就摔泥巴、混泥人、滚铁环、弹玻璃球，也就这玩意儿，自己找点乐子就行了。而在这个过程当中啊，就不知不觉地培养了极强的动手能力。那有邻居从上海带回了泡泡糖，小孩哪吃过这个呀，唉，就为之着迷，完了就开始研究，纷纷开始研发泡泡糖的制作秘方，吓不吓人，同志们，小时候我们都玩过这事儿吧，谁想着说我研究一个这东西，最终呢，他们用面筋和牙膏还真就整出了一个类似于泡泡糖的东西，还成就了小小的发明。同时呢，人家还用这个手电筒和玻璃复制出了简易的露天电影厂。哎，你瞅瞅，在这样的日子里边，他的好奇心、创造感每天都在不停地生长。也正是由于童年时的创造力和想象力，造就了周鸿祎不一样的创业之路。
那行了，咱把这个小时候的事儿都说完了哈，咱可以说说这个真正的对我们来说创业上要借鉴的东西。第一部分，小打小闹的大学创业。周鸿祎从高中时候起就受到《中国青年》这本杂志上一篇创业文章的影响，那个时候读完这篇文章，心里边就有了一个清晰的创业梦，他的所有的努力都是在朝着这个目标去前进。大三的时候呢，他又读到了一本影响至深的书叫《硅谷热》，从这本书里，他第一次知道了乔布斯乔帮主，也知道了硅谷年轻人的工作，知道了信息革命的概念。那书里边提倡的就是产品为王，那从此啊，这也就成为了他的信念。所以你看哪一本好书有多重要啊。
大学的时候啊，他做了一款反病毒卡的软件。当时呢，病毒是一个痛点，非常难受，就是你家只要有电脑，基本就跑不了这玩意儿。而外接的硬件既能盈利挣钱，也能提前获得电脑的掌控权，还可以根据病毒的行为而非特征来防范它。所以呢，他一头就扎进了这个反病毒卡的研发里边。当时啊，电脑是一个很昂贵的东西，这伙人也没啥干活的工具，唉，就只能揽一些活干，一边干活呢，一边借电脑，然后昼伏夜出，利用一切能蹭电脑的机会就蹭机器。每次测试产品都胆战心惊、万分惊险，你知道为啥吗？我说了电脑很贵，然后电脑是借的，然后他们再整反病毒卡，你联系一下啊，就是反病毒，你得先让他中毒，借的电脑那么老贵再整坏了，你是不是得赔呀？哼，所以说他们都胆战心惊的。
那在做出了产品之后，就要批量的复制生产了，他就开始去深圳采购部件，请工厂帮忙加工，然后呢，自己进行包装。那经过一次又一次的大巴转车又费劲，办了什么边防证，唉，他才踏上深圳的土地。那在深圳的电子市场采购了电子元件之后，回到西安，自己开始组装，成品出来了呢，他们开始在学校里边卖自己的这个产品，卖了多少呢，卖了几十张。那你说也行哈，自己折腾这玩意还能有几十个人买就不错了。可这问题呢，也是排山倒海的到来，为啥？兼容的问题太严重了，收到了一大堆投诉。所以呢，周鸿祎没办法呀，一边搞生产，一边当客服，然后接受客户的怨气。那个时候他才发现，真实的世界远比实验的环境复杂得太多了，你必须要站在客户的角度去考虑、去解决问题。但是想法是好的，但有些问题他实在是解决不了啊，就兼容的问题，就那一堆一块，当时那情况咋解决，对吧？要钱没钱，要资源没资源，要人没人。然后他就想把自己这个产品给卖出去，就是整体卖出去不干了。他就找到了当时的行业老大叫瑞星，不知道大家有没有印象啊，是一只小狮子。然后就跟他们说：“我呀，做了一个反病毒的卡，这卡比你们的卡好。”你说你这唠嗑人能开心吗？是不是行业老大了，你说来个人说这比我卡好，那碰壁呗，肯定的。然后给他撅回去了，那不回心呐，就接着推销了好几家公司，反馈都一样哈，都没有什么结果。这时候他才发现，自以为很好的产品，以为大家会竞相追捧，其实你放到市场上，立马就淹没得无影无踪了。
那再后来呢，总结这次创业的失败教训呢，他就说自己其实是犯了两个错误。第一个啊，就是太固执了，哎，也不听劝，就很犟。第二个呢，就是太不专注了，既干这个又干那个，哪边也闲不下。就因为固执啊，他错过了转向软件的发展；那因为不专注，同时呢，还做了很多别的东西。那关于资金的去向啊，这个创业团队呢，也发生了分歧，他就认为嘛，说你挣钱了对吧，那你这资金就大部分应该投入，然后呢，买这个生产资料。那他伙伴呢，就认为说应该给自己发工资吧，对不对？你这个因为自己是负责核心代码的，而你呢，是这个负责采购和销售的，你那玩意不重要，没有我这个有你嘛，所以得给我开工资，你那发不发都无所谓。那这个时候他就发现了，说你这光有技术、光有想法啊，什么都不行啊，在真实的世界是光怪陆离的啊，什么人都有。没办法啦，大家都能知道，这种情况下三观不合，那团队只能解散了。所以说他第一次创业啊，就此结束了。
那除了失败呢，他在后来自己也说，他说这个我其实也有额外的收获，你比如说啊，我更加确定了我对计算机的热爱，同时呢，我收集了许许多多的软件，然后逐渐养成了什么软件思维。咱们说嘛，要转向软件嘛，他之前做的卡是硬件外接的，现在他开始研究软件。那在这次创业失败以后呢，他们闲着，作为一个连续创业者、连续创业失败者，他又开始做了一款平面广告的创意系统，叫“信心”。那这次呢，失败的更快，这个团队成员背叛，呃，投资人的诈骗，这个过快的推进速度，唉，这款产品呢，也夭折了。
这两次创业的失败就让他领悟过来说，这个创业呀，可以是一种精神，但它一定不能是一种盲目的行动，就千万不要把创业狭义地理解为我开公司，哎，这创业了，但那毁了。那后来啊，当周鸿祎已经成为了行业的颠覆者以后，媒体采访他对于大学生创业的看法，他还是对大学生创业持有那种否定的态度。那他为啥不鼓励大学生创业呢？你上大学时你还创业呢，你怎么现在就不鼓励人家创业呢？人家给出了以下几个原因，大家可以对号一下啊，就是如果你中了，哎，别干了，听劝；如果你没中，那你也不用听他劝，该干你就干去啊。
第一个呢，大学生啊，一直都待在这个象牙塔里边，社会经验不丰富啊，容易被骗，而且呢，容易冲动。这个年龄段的学生啊，正处于爱幻想的阶段，想法多变，而且呢，尚未定性。第二个，创业每天都是压力测试，你要顶着巨大的压力，压力之下呢，你还要做出那种最优的决策啊，你说我压力大我就痛苦，那不行，你还得做决策呢，你不能说压力大你就不干活了，那不行。所以说不是每个人他都能在这种压力下，然后还能正常地发挥自己的才智啊，不是每个人都适合创业的。第三个呢，大学生啊，他没有经过一个完整的商业流程的培训啊，你比如说这个如何找到商业模式啊，怎么去拉投资啊，怎么设计产品呐，怎么运营啊，怎么分配股权啊等等。这些创业成功了，合伙人之间的利润分配达不成妥协，最后怎么办？你不还是失败吗，对吧？
那现在可能到这儿，有的时候说了，你那啥年代呀，他那时候是得几几年呢，你说那一大堆什么商业模式啊、拉投资，网上有都是啊，你搜啊，啪啪各种文档你要啥没有啊。确实，老郑创业之前也搜过哈，也搜过，我明确的跟你商量件事啊，呃，搜归搜啊，给别人讲归讲啊，怎么闲侃聊天都行，自己干的时候，那东西也就过过瘾就得了啊，实际情况不可能写在那里边，你细合计咱俩一块儿干，看着一块文档，你琢磨咱俩遇到的问题能一样吗？那么多千变万化的东西，怎么可能一个文档给你写全了？这就是我们说的尽信书不如无书是吧，你就把他理念核心的东西记下来，过过脑子得了，剩下的事你还得靠自己。
第四个啊，大学生对创业的精髓把握得不准确啊，总是误以为说创业呢，就注册一家公司，然后我自己印个名片，我就CEO了是吧？其实啊，创业有很多方面，他需要不断的工作和经验的积累，你比如说这个机遇啊、性格啊、经验呐、做人呐、见识啊等等这一大堆东西。除了这些以外啊，创业呢，不是说只做好这个产品就行了啊，我这个产品好啊，这个特别好，嗯，做好这个就行，不是你作为一个CEO啊，你需要考虑的工作远远不止这些。你就举个例子啊，什么房租啊、人工啊啊、税务啊、财务啊、装修啊、客源呐、客服啊、管理啊等等一大堆东西。早晨一睁眼你都会想，今天的工资怎么出啊，明天这个怎么找客户，这个月房租、水电怎么办。这些东西非常非常现实啊，非常非常现实。大学生啊，一时之间呐，是承受不起呀。老郑理解这个承受不起啊，不光说是钱承受不起啊，那现在大家伙儿腰里都横是吧，你都不差这点也能担得起啊，我说的是当这些因素全都集到一块儿的时候，你怎么处理它，你的心里、你的精神、你的阅历、你的知识结构够不够，把这些东西分得很开、理得很顺。
所以啊，以上呢，就是老郑给大家分享第一个部分内容，就是小打小闹似的大学创业。那周鸿祎在大学的时候啊，就已经开始创业了啊，咱刚才聊了嘛，这几次都是以失败告终啊，这就属于屡败屡战型的，对吧？那在总结自己失败的经验的时候啊，他现在依然告诫这个大学生创业，它不是一个简单的产品研发的过程，你除了这个你要考虑的地方很多。在这种情况下呢，大学生的社会经验呢，还比较少，所以你还容易被骗。综合以上一大堆东西，他不鼓励大学生创业。那大家如果还听了老郑前面的话，你还记得啊，上面那四条你要中了，哎，改过来，如果说你一点也没有，那你就可以着手试着商量啊。
接下来啊，咱们聊聊第二个部分，叫创立3721。1998年呐，互联网在全世界掀起了一场汹涌的革命。那一年，除了周鸿祎、丁磊呀、马云呐，都纷纷裸辞了。周鸿祎呢，带着方正的两个旧部，从一个三室一厅的这个民宅，啊，就开始了车库式的创业。当时啊，资源匮乏啊，没有电脑、没有服务器啊，这反正你要创业的问题太多了。最后呢，他们买了廉价的设备原件，又托关系找到新华社，他们因为这个邮件系统，嗯，答应帮忙托管服务器。
那至于为什么叫3721呢，其实就是来源于“不管3721”这句老话，就干就完了，别管他3721。那虽然不少人质疑或者说提出自己的建议啊，可是这周鸿祎呢，始终坚持唉，自己的创业方向。这产品做出来以后呢，你需要推广对吧，你还需要发工资是吧，你没有钱不行，所以找钱迫在眉睫。这个时候啊，有一个风投就来了，找他们来了，说：“这个，哎，我挺看好你们这产品呐，这名字也不错啊，我想给你们投钱啊。呃，但是呢，我就这个有个要求啊。”那你啥要求啊，“我想到你们公司去看看。”对，我刚才说了嘛，三室一厅是个民宅是吧，连工作带吃喝的这几个老爷们儿在里边待，你说那啥事了，你脑补一下，你细想对不对，条件设备很简陋。所以周鸿祎就觉得，哎呀，你这这事好吗，这事你说，哎，这你这你这看着我们的环境，你再不乐意了，我就不投了，咋整，对不对？结果他万万没想到，这投资人看完以后，这，哎呦我去，太好了，这高兴的连连点头，为啥呢？觉得他们有干劲在干活儿，吃得起苦，你看看这玩意儿。
那最后呢，正式见面商讨的时候，唉，他就坐在一帮这个投资大佬之间啊，就很紧张啊，啊，东拉西扯的说这个，说那个，就在他觉得尬聊了，实在是没啥说了，他觉得说，那完了，这这这不扯呢吗，这投资应该是没信儿了。这时候呢，这个大老板大佬发话了，行了，小周，我看你讲也讲完了，你就说你要多少钱吧。哎哟，直接到这步了啊，寻思一想，完了就鼓起勇气，这个200万，诶，人民币啊，对方惊诧了，200万够吗？啊，那点儿钱够干哈的啊，唉，够了够了啊，这就够了，200万就够了。哎，于是他拿到了人生的第一笔融资。
咱们刚才说了嘛，这个创业呀，他不是一个简单的这个过程，它很复杂。所以说呢，你光有了产品啊，你又有了钱，你光有这两样还不够创业的，他另一个大的重点是什么，就是管理啊，好多事你不能亲力亲为呀，你需要有合伙的，你需要有团队。那有合伙、有团队就涉及到管理，管理经验不足，这个时候就开始困扰着周鸿祎了。尤其是他们开始第二轮融资的时候，周鸿祎啊，就找到了软银作为自己的投资方。那好不容易呢，这个得到对方15分钟的时间，这时候觉得，嗯，比第一回那有经验多了对吧，然后就会说啦，噼里啪啦说了一大堆。那最后呢，没得到投资，人家没投他。这就让周鸿祎意识到什么，你的公司啊，需要懂规范、有海外背景的人来帮助你。所以呢，他就从麦肯锡找来了海归的刘千叶和另外一位女博士。那这两位海归的加盟啊，让这个数据和计划书就变得非常的专业，那公司呢，也就如愿得到了第二次的融资。
可是在管理上的冲突啊，他还是没有解决。那两个海外精英的加入呢，也在公司内部啊，形成了一种对抗。什么对抗呢？唉，一个是精英文化，一边是土鳖文化，这两种不同的教育背景的冲撞，哎，就这种，这个对抗，这种冲撞和对抗，就让自己的管理政策的推进和设立变得非常的困难。那最后呢，怎么办呢？他真是没办法了，他把其中一位非常容易激动的就给解雇掉了啊，用不了了，这个实在是用不了了。
那还有一件事呢，就是周鸿祎的团队呀，曾经有一个年轻人干嘛的呢，做美工的，他呢，自作主张地在论坛上啊，就开了几个板块，这个流量呢，就涨得很快啊，这几个板块你在今天来看，那就是聊天室的雏形嘛。但是这周鸿祎呀，并没有意识到他的价值，然后就命令这个年轻人把那玩意关了，你坐那儿干哈呀，也就耽误事儿。后来呢，这个聊天室的模式啊，在中国一夜之间就流行起来了，这个时候他才发现，原来是自己的眼界不够宽呐，浪费了一次机会。
那周鸿祎错失的机会啊，其实还不止这一个。你看几年以后呢，他又错失了搜索。99年的时候，这个3721啊，迎来了曾经在网易担任要职的叫黄志敏，他呢，就策划了一场重要的市场活动，叫“一字千金，黄金中文网址使用权拍卖”，说是拍卖活动，实际上拍卖的啥呀，就是搜索的关键字嘛。可是在当时啊，可没有什么搜索关键字的说法，就没有这个提法，大家不知道什么叫关键字。人家第一个提的这种情况下呢，周鸿祎依然不看好他。那正在这个拍卖进行得如火如荼的时候，一家公司诞生了，大家猜猜他是谁，百度。那百度用的呢，就是这套业务模式，那关键字啊，在人家那儿，唉，浴火重生了。
那几年以后呢，李彦宏创立的百度啊，就是已经是长大个儿了，就不再是小孩了。这个时候呢，周鸿祎主动地就提议了要跟人合作。那见了面儿啊，这周鸿祎很激动的，就讲了自己的产品和自己的合作意向。这李彦宏啊，很冷静，然后就跟他说，那我觉得啊，3721本质上做的也是搜索，所以以后你跟我啊，肯定有竞争，所以啊，我不同意合作。你看那在2002年的时候啊，百度呢，就开始发力抢流量了，推出这个地址栏的这个插件。那因为有3721在前呢，所以百度就使出杀招，让用户选择百度的同时呢，删掉3721。于是呢，周鸿祎也急了，那你删我，我也删你啊，你看着没，从那时候开始就打仗的苗子了。所以不同的插件啊，在这个用户的电脑上相互干仗，最后就变成了同行都删不掉的版本，嘿，切，你也删不掉，我也删不掉你。
那后来呢，百度啊，就把这个3721就告上法庭了，然后这俩人也是亲自出庭哈，都到场。法官就问说这个百度啊，嗯，指责你说，你删掉他们的东西，你干了没有。这李彦宏抢先回答，他肯定干了，他咋没干呢。完了，那个周鸿祎也赶紧笑着就说，我干了啊，我确实干了，但是呢，是他先干的，我干的所有的坏事他都干了。这惹得法官都笑了。
这百度的发展，那无疑让周鸿祎啊，彻底认识到了这个搜索的力量，他呢，就开始决心地追赶。可是啊，自己的时间有限，你花了价钱去搞这个引擎的研发，等自己拿出产品的时候呢，世界早变了。于是呢，他又想到了合作，唉，通过这种曲折的关系，花费了10万美元的这个中介费，在美国前副总统戈尔的引荐下，他找谁了呢，当时谷歌的副总裁。他做了充足的准备啊，可是对方除了这种客套话，各种套话以外，仿佛就不知道他干啥来的。也就是说，美国这个副总统和这个副总裁，他俩人一块把那10万美元就给分了啊，至于事不事再说，反正跟你见个面完事了。所以你看这个大骗子哈，哎，这个不分国籍，不分地域，哪都有呀。这个合作谈判呢，无疾而终。
竞争对手啊，日益强大，这个时候摆在周鸿祎面前就两条路了，一个呢上市，一个是呢出售，就把自己卖了，不干了。那个时候啊，周鸿祎对上市是没有信心的，他没有意识到自己的流量的优势。这个时候很多公司啊，就来谈这个收购，我说你看这个来吧，这个你卖给我吧，把你收了对吧，他呢，其实也想报上这个更强的伙伴儿干哈呢，压制百度和百度打出底火了嘛。于是呢，也就走上了出售3721的这个道路。
那这个时候来找周鸿祎呢，都是国内互联网行业的大咖，你像新浪啊、搜狐啊、阿里巴巴呀，这都来过啊。嗯，阿里巴巴呢，当时给了国内公司最高的出价，马云说说，我要收购你们啊，呃，我还得去专门去融一笔钱啊，要不然不够是吧，而且呢，还要去换股。那换股之后呢，你的股份可能比我还多了，你吓不吓人。那在当时呢，周鸿祎却没反应过来，周鸿祎的理解是他没有看懂马云的模式，还不知道他那玩意儿咋挣钱呢，咋发展呢，没看懂，所以他不情愿。于是呢，他就错过了这个机会啊，就比马云还大的股份的机会，他错过了这个收购呢，也搁浅了。
那总结这些失败啊，我们能看得出来，你在创业的路上，没有现成的公式和答案可以参考。老郑跟你说的啊，我搜这个搜那个，那不是不行啊，没有现成的给你参考，一切都需要你自己的这个创业者的这种决策，你是坚持啊，你还是放弃，对吧？很少有人能够做到说坚持自己的判断，唉，专注就做自己的这个领域，直到最后呢，创业成功。这个百度的李彦宏啊，他就是一个专注的人，他一直坚持做这个搜索的领域，从来就没有动摇过，甚至说为了坚持自己的方向呢，他不惜和董事会吵翻，最后呢，也正如大家看到人家成功了，对吧？而周鸿祎啊，他就是一个不专注的人，你开发3721网站的时候呢，对于论坛里边活跃用户的即时互动业务逐渐上升这种趋势没关注，失去了专注开发即时通讯和这个搜索功能的黄金时机，也失去了成为腾讯、成为百度的这样的机会。
其实啊，在创业路上做到专注真的很难，这取决于你相不相信你自己的直觉和判断，你能不能守得住自己的初心。你就像有的时候啊，就现在就身边跟你说，这地球别住了，这这不好，搁这不好那不好，移民吧，那上哪去啊，你呀，上火星吧，是不是你这一脚不给他奔一边去了吗，你说你去你去吧，上火星呢，咋不上天呢？你，而硅谷的钢铁侠埃隆·马斯克呢，现在人家在专注地努力着，为了实现这个目标呢，而在奋斗着。你看，如果有一天成功了，人家功不可没，载入史册呀。那跟咱的区别在哪儿呢？最开始，最开始就是一点相信不相信而已呀。
以上呢，就是老郑给大家分享的第二个部分，创立3721。那周鸿祎辞去了在方正的工作，开始了这种车库式的全职创业。这段时间呢，他创办了3721，当时也是很成功的啊，但是呢，因为这个周鸿祎自身对产品不够专注嘛，所以也错过了搜索呀、聊天室啊等等的一系列的商机。
那到这儿可能有的时候会问了说，老郑，你是不是买盗版书吧，你这个这谁自己写书把自己写的呀，这不行那不行的，你这不是盗版的，你不是啊，纯纯正版啊，你别瞎理解，咱们从来不整盗版的事儿啊。那这其实也是一正常的写法，周鸿祎至少在这里边，他能够正视自己当年的那些失败，把这些失败的东西拿出来，然后给大家分享，我觉得这比他讲成功啊，他是怎么成功，要强的太多太多。因为只有失败的东西里面，我们才能看到真的东西啊，成功的东西，我告诉你啊，这个被粉饰的内容太多了啊，你没有大智慧的人，基本是看不透这里边的小猫腻的。所以多看看失败是对的。
另外啊，这个前面都是这个欲扬先抑嘛，前面都是铺垫，你像我们现在啊，就讲到第三部分，叫行业颠覆者，听这名儿是不？2006年的时候啊，流氓软件开始在网上肆意横行了，严重干扰这个网民的体验。这很多网民呐，都把这个流氓软件的锅啊，都给甩在这个周鸿祎的身上了。这尽管3721的插件模式确实是他发明的啊，这赖不掉，可是后来别人走样的这个模仿啊，不断的在那升级改造，各种奇招、各种损招，这既不是他的发明，也没有他的参与啊，他好像是打开了潘多拉魔盒一样，是他开的，但里面的东西，哎，不是他放出来的。
这个时候呢，周鸿祎就意识到了，说既然自己对这样的情况有直接的参与责任，你看他没推脱啊，也应该有责任去解决它。于是呢，他就想潜心去研发一款产品，就把这些流氓软件都给他彻底的干掉，唉，这就是做360安全卫士的最初的一个动机。那为了更好的提供服务呢，他们就和这个杀毒软件卡巴斯基啊，开始合作了，就是你只要下载360安全卫士，你就可以免费获得流氓软件的查杀、系统的诊断、修复和病毒查杀等等一系列服务。这消息一出啊，流氓软件的利益相关方、竞争对手，这恨得恨的就是这咬牙切齿的恨之入骨。
那从2006年到这个08年，用户网上行从单纯的这个浏览新闻呐、聊天啊，发展到了购物、玩游戏这个阶段，它就涉及到了资产安全。而保证自己的上网安全呢，已经变成了一个刚需，杀毒软件啊，人人都需要，对吧？但是国人呢，没有付费的习惯，所以你的免费呀，势在必行。所以呢，周鸿祎就不顾种种的这个反对，在2008年的7月17日，360宣布正式推出360杀毒软件，并且永久免费。那2009年9月29号啊，360免费杀毒的1.0版本正式推出以后，这一下子原子弹爆炸了。年底的时候呢，360杀毒软件啊，占据了30.8%的市场份额，用户量超过了1.2亿。那虽然被竞争对手群起而攻之，但随着免费杀毒软件的普及，中国网民呐，安全软件的普及率从不足10%一下子提升到95%以上。那这不仅是免费具有的颠覆性的力量，也是周鸿祎啊，为中国网民上网安全做出的一大贡献，这也正是这本书叫做颠覆者的一个原因啊。
这个颠覆性创新呢，是克里斯坦森在这个《创新者的窘境》里边提出的，这个咱们读书会讲过啊，呃，感兴趣的书友找来可以听一听。这种概念呢，首先来源于颠覆式的技术，你有了颠覆式的技术支撑以后，在边缘市场免费为用户提供高质量的基础服务，然后干嘛吸引低端用户和潜在用户进来，听清楚啊，跟我们以前说，找目标用户、找核心用户不一样，是在边缘市场啊，提供高质量的基础服务，然后吸引低端用户和潜在用户进来，让原来不是用户的用户也了解这个市场，然后慢慢的吸引进来，最后呢，慢慢向高端市场蚕食，最终立体式的占领整个市场啊，是这种行为。
而你像我们中国的这个互联网的领域啊，它都是被BAT一样的这个大巨头给垄断了啊，你面对这种大咖啊，创业公司啊，似乎只有这个两种道路啊，一个是让人家给收购了，一个是让你给打败了，就这两种。可是这创业啊，它是一场这个马拉松，你暂时的领先呢，你不代表以后领先，总会有新的颠覆者打破原有的格局，就像BAT他们出现打破别人一样，他们有一天也会被别人打破。所以呢，我们要坚信自己，然后呢，要多吸收知识，然后多看、多想，这样呢，我们就可以不用靠背景，用自己的点子和产品，然后通过互联网为世界造福，同时呢，实现自己的抱负。就像咱们说那个硅谷钢铁侠埃隆·马斯克啊，这个什么特斯拉呀，这火箭的移民火星啊，这全是人干的是吧，人家最初也是个编程的发烧友。那通过对编程的痴迷的研究，不仅挣到了人生的第一桶金，而且开创了自己的火箭航天和新能源事业，对吧？而且这些事业都是以前不被人看好的创业方向，而现在谁也不会怀疑他移民火星的梦想，因为他就擅长于把你认为不行的事，干成了一件又一件。
以上呢，是老郑跟大家说的第三个部分啊，行业的颠覆者。这部分里边，周鸿祎创办了对他最为重要的这个事业，就是奇虎360，对吧？在应对杀毒软件的巨头垄断的现状时，周鸿祎大胆地提出了免费的商业概念啊，颠覆了整个的这个产业的格局，在一众的竞争者里边杀出了重围。这个周鸿祎啊，他不是富二代，也不是官二代啊，他不靠边儿，就是一个平凡家庭的普通人啊，但是呢，他身上有很多成功人士的品质，你比如说爱读书、勤奋、爱思考啊，有这个内在的驱动力，有使命感，对吧？这些啊，在他身上都是有一定体现。
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