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《逆向管理》先行动后思考，突破认知局限的职场跃迁法则
铛铛铃2025-09-08【管理】546人已围观
简介
今天咱们要聊的这本书呢，叫《逆向管理》。
通常啊，我们在翻阅很多管理书籍的时候，那首先一上来就告诉了说，咱们应该是需要内行啊，要理清内在，提升自己的这个品质，你这样才能成长为一个领袖。那这个观点呢，我们大家都是认同的。那这本书啊，《逆向管理》它正好反过来了，它告诉我们是干嘛，是先行动后驱，提升目标啊。听起来你是不是觉得挺奇怪的，连干啥还不知道呢，这没个明确的目标，我怎么才能确定自己的行动方向呢？
而作者的观点是什么？他就认为好多时候我们是想了啊，就觉得说，呃，先想个想法，哎，有个明确的目标，然后我们再去干。但往往就是我们只停留在想那个环节了。你看生活里边有很多例子啊，能体现这一点。你比方说想开个这个，嗯，自己喜欢的、有格调的小咖啡厅啊，想来一场说走就走的旅行啊，决定说每天写一篇文章，写个日记啊，每天要坚持运动啊，这个可以减肥，或者想早睡早起等等吧，就很多都是想想，对吧，真正的去行动的少之又少。
再或者说某一些人啊，是某一个领域的这个专家，但是啊，实际上他也仅仅就是方法论上的专家。咱就拿减肥这件事来说哈，很多人说起来头头是道的啊，叫你今天做这个，明天吃那个是吧。好多年过去了，他身边的人或者他自己该啥样还啥样，该胖还胖，因为他只是在方法论上比较在行，一旦付诸行动呢，唉，不是找各种各样的借口，就是遇到各种各样的事。
这本书的作者啊，是埃米尼亚·伊贝拉，他是全球50大管理思想家之一，也是哈佛商学院巡视委员会的成员，是欧洲工商管理学院组织行为学的教授，也是世界经济论坛全球议程理事会的成员。那这本书啊，一共分成了五个大的章节，老郑呢，咱们今天从两个方面好好聊聊这本书的精彩内容。第一部分就是为什么要先行动后思考，第二个，我们怎么实现。
那好，接下来就开始咱们今天的分享。我们先看看第一部分，为什么要先行动后思考呢？这本书强调的先行动后思考的观点啊，其实不是作者的原创或者说首创，但是这个观点在管理学上还是第一次提出。这句话，最早先从哪来的呢？是从这个亚里士多德开始的，他说呀，你表现得像一个有美德的人，唉，那你就是一个有美德的人。
那心理学上呢，也有这样的观点，就是当一切外界的因素在获知你传递的信息以后，他们统一认为你是个什么样的人，那么你就是一个什么样的人，这个造不了假。而且呢，在心理学上啊，也有两个研究领域，可以给这个先行动后思考啊，做依据，一个叫认知失调理论，一个叫具身认知。具身就具体的“具”，“身体”的“身”。
这个认知失调啊，指的就是认知与行动不一致的时候，个体呢，就是我们自己啊，就会觉得不舒服。那你要想改变这种不舒服的状态，他要么改变认知，要么改变行动，目的呢，就是让两者达成一致。你像在这个销售圈的朋友哈，在这个啊，销售领域经常呃，参加培训的时候，经常会讲一个事，说一个好销售啊，你，呃，在这个卖东西之前，你先让你的客户啊，帮你个小忙，唉，你是问个点儿啊，喝杯水呀干嘛，哎，你让他帮个小忙，在这个小忙他帮了你以后，哎，你再提出额外的要求，就是你实际的目的，这种情况下成功几率会比较大。
这个在心理学上的解释啊，就是这种认知失调，就是说啊，你来求助我，来来，我帮你个小忙，接下来你又说个事，按照常理来讲，我应该继续帮你这小忙，对吧，要不然我的认知就不协调了，因为第一个我帮你了啊，这第二个又不帮了，这就出现不协调。
那在生活里边呢，也有这样的例子啊，举个例子啊，不知道啊，大家伙有没有抽烟的哈，都知道说这个吸烟有害健康啊，这是一种认知，没错吧。那吸烟呢，是一种行为，这个认知和这个行为啊，他就有矛盾了，这样就出现了认知失调。那要想改变这种状况，要么我们就改变认知，啥意思呢？你不是说，嗯，吸烟有害健康吗，对吧，但是也不一定吧，你看那隔壁老王一天抽两包烟，那活到了，到了活了90多岁呢，是不是，那没抽的可能还没活的了，他呢，所以啊，吸烟不一定有害。你这是在干嘛，你这就是在改变认知啊，就是你觉得吸烟没害啊，不一定。那要不然呢，你还有一种方法就是改变行动，那简单了就戒烟就完了。哼，这样的话呢，不管你采用哪一条，你都能让你的认知啊，达成一致。你要是这两条你都不干，那你就一直在一种纠结的状态里边，我相信没人会这么干。
那作者也提到啊，说这个在职场当中，对职场里边的这些人而言，一定要先开始行动，因为你一有行动就会带来认知上的变动。比如说你本来不太爱说话，但是你现在啊，开始主动去找人聊天了，这种新旧行为的改变，就会在大脑里边儿带来一种认知上的风暴，唉，于是我们就开始思考新的行动，以及它所能带来的成就，会让你思考自己原来所处的行为和思想是不是过时了。你给了自己一个参照物，能去对比了，这就会让我们找到啊，适合自己的行动方式。那时间长了呢，你就会发现，发现主动找人聊天啊，掌握好方法和节奏以后，你会发现自己工作上面的沟通啊，变得更顺畅。
那这种结果一旦发生啊，你就会一直坚持自己的行为，去改变你过去固有的那种行为和思维，就是不爱说话嘛，也不爱沟通，这样的话呢，你的新的行动和认知啊，也就达成了一致，这对我们来说就是一个好事儿。
这我们说完了第一个原理啊，我们再说说第二个原理，这个就是具深认知，这说白了就是你的身体行为啊，会改变和加剧你的认知。这什么意思呢？比方说，呃，你看一个特别催泪的一个电影啊，特别催泪，然后你把这个纸巾呐，都准备好了啊，往那一坐，你就预感到我今天这网上都说了，这催泪的我肯定得哭，我就放这，我就准备好了，然后你开始看，看着看着果不其然，哎呀，哭的稀里哗啦的，这是纸巾一顿拽呀，擦鼻子、擦眼泪的一顿擦。
你看啊，你在之前，为什么说，身体的行为会改变和加剧你的认知啊，就在这里。你最开始的行为是什么，你就已经知道他会让你哭嘛，然后准备好了纸，放好了电电脑打开，电视打开你就准备好了，这就是行为，然后你看呢，也是个行为，看着看着你开始情绪来了，行为引起情绪了，因为你看了吗，情绪什么样呢，开始悲伤啊，眼泪开始出来了，那哭的时候你会更加剧，你说他说的太对了，真的是这么苦，怎么还有这么难的事，怎么还有这么惨的人，他就会把你这种认知啊，不断的加深，随着你的眼泪越哭越严重，他会让你越来越觉得，哎，这主人公太难了，太惨了，这剧也太虐心了等等等等。你看他是个相互作用的情况。
那在职场上面啊，作者也强调了，说你想成为一名优秀的管理者，这光靠想这事儿是行不通的，你唯一的办法那就是去干去做，你要先表现得像一个领导者。咱们上面说了很多啊，说一个人的想法改变了，一定是他的这个行为改变之后，给他带来认识上的变化，就简单说，这个改变就是由外而内的，而不是由内而外产生的。
所以呢，作者也提到了，他说一个人的思维方式啊，来源于他过去的经历，打标签儿这种事儿，是基于过去的经历啊，给自己或者别人去下定义，这能代表啥呢，只能代表过去，既不代表现在，也不代表未来。
那到这可能有的时候我说了哈，说你看这打标签，我们打标签，也无非就是想在这么一个竞争激烈的社会里边儿啊，给自己来个定位啊，让大家一提到想，哎，这人能干啊，啊，这人勤奋啊，这人忠诚啊，这人有能力对吧，你看我们这么付出是有目的的。可是大家想过一个问题没有啊，咱们之中绝大多数人呐，每天都是很忙很忙的，每天好像都有做不完的事，对吧，但为什么在绝大多数人里边儿，很多人还是普通人呢，大家都很忙啊，都认付出啊，都很勤劳啊，为啥还是普通人呢，为什么就没变得那么卓越、富有，或者说有领导力呢？
作者就认为啊，他说其实呢，大多数时候都是瞎忙啊，不是你不忙，哎，是瞎忙啊，只在自己这个舒适区里边忙，而这种忙啊，是非常非常低效的，特别是在培养领导力方面，一点用处都没有。
那讲到这儿啊，作者就提出了一个概念，叫做能力陷阱，他指的是啥呢，我们很乐于去做那些我们擅长的事，然后啊，就会一直做，结果是啥，最终就会让我们一直做那些擅长的事，别的不会做了，他就变成了一个啥事呢，就是做的越多，越擅长，越擅长就越愿意去做，就变成这么一个循环了。你说那不挺好的吗，那我们在这方面不就反复在这刷经验嘛，对吧，熟能生巧，最后长成一匠人，那不这不挺牛吗。但是从作者的角度来说，他说你是你在这刷经验，然后觉得自己啊，越来越专业，好多人在这个领域上面越来越佩服你，对吧，你的快乐、自信都来源于他，这不挺好的事吗。
那什么事啊，都得辩证的看，有这个好处，它就一定有一个不好的地方，作者认为什么，它会让我们产生误区，让我们相信我们擅长的事，那就是最有价值，而且是最重要的事，所以呢，就值得我们花时间去做。为什么呢，认知协调的那个概念，别忘了啊，大家记着那事儿，就是我常做这个事，我总做这事，我一直做这事啊，所以这件事就一定是最有价值，最重要的啊，所以我就花时间是应该的啊，你们别的事啊，不行，没我这有价值就变成这个了。
那这个世界啊，这个有一件事啊，对所有人都是公平的，就谁一天都24小时，对吧，你呢，把大部分的时间，精力都放在你擅长和喜欢的这事儿上面，那反过来说，你花在其他事情上的时间和精力，是不是就少了，对吧，而且这世界上有一个事我们也得承认，那就是不是我们花费时间少，不擅长的事，它就不重要啊，谁说的对不对。所以在这一步我们能看到的是啥，我们所遇到的问题，它不在于我们都干了啥，不在于这个，而是在于我们都忽略了啥，对吧，我们都知道有个木桶理论呢，对吧，最短的板决定了这个桶能装多少水是吧，放到人身上、组织身上一样是吧，你的最差的这个环节和这个方面，就决定了，你这个人和这个组织能成长到什么程度。
你说那木桶多简单呢，木桶放一圈，有一个板短了，谁看不着啊，但凡眼睛好使的，谁收不着，那你把它换了不就完了，可是你放在人和组织方面，你往往未必看得着啊，那没有板儿在那摆着，都在脑子里呢，你这种情况下，你都干了那些事，你怎么能把精力放到短板上，你就发现不了短板，然后你就会发现啊，我月做怎么这还没啥大的提升呢，今年和去年比起来没啥太大的样子呢，我在这个领域已经有好多光环了，拿了全国金奖了已经，怎么地怎么就没什么太大的变化呢，你的短板没解决啊。
所以作者呢，把这个叫做什么能力陷阱啊，就是越有能力越可能中这个陷阱。那作为一个普通人啊，或者说我们想向这个领导者去转变，或者说一个领导者想变得更优秀，更具有领导力，那就更要避免这个能力陷阱，要主动跳出自己的舒适区，你要尝试别的新的。
那以上呢，是老郑给大家分享的第一部分内容，就是为什么要先行动后思考。先行动后思考的特别之处在于啊，就是行动啊，你先把这个行动做起来，它呢，会带动你认知上的变化，唉，要么加剧它，要么改变它，这两项对比呢，你就会发现说自己之前的传统的啊，老的、陈旧的那个做法和行为，还有那种思维，和现在它是有不同的，一比较，有了参照物，你就知道哪好哪坏了，知道好坏你就知道怎么去做了，就选择更好的一步一步再去做，这是个良性的循环。
那知道了什么是先行动后思考啊，咱们再看看第二部分，就是怎么实现这个先行动后思考。那作者认为啊，说实现转变，你最好的出发点就是先重新定义工作，然后啊，重建人际关系网络，最后再改变做事方法。
咱先说第一步啊，重新定义工作。咱为啥要重新定义工作，因为你熟知的工作职责啊，是你擅长的东西，你把自己的这个工作范围呢，就限制在一个很窄的范围里面去了，然后自己躺里边挺舒服的，舒适区嘛，这就什么，这就是我们刚才说的能力陷阱啊，你掉陷阱里去了。而要想突破这种当前工作的瓶颈，咱们就需要对自己的工作现状进行一个分析。
那具体来讲啊，就是要对自己的工作内容和时间分配进行一个分析。想要成为领导，就要了解领导们真正需要做的事情，所以呢，我们可以把时间分配在以下的事情当中。第一个啊，首先要学会像桥梁一样，去连接不同的人或组织。那传统的领导者啊，一般都是设定一个清晰的目标，然后呢，按照这个目标给成员去分配这个清晰的任务，他要做的是啥呢，就是不断的去监督和关注这个进程，团队里边这些人的进程和动态，看看有没有做片呐、做错呀，定位就行了。一旦要是发现有不规范的这个行为啊，马上就加以约束啊、改正啊，唉，就会做这个事儿。那最后呢，还要学会这个关心成员啊，定期和他们交交心啊，交流交流。你说这看上去已经做得很好了，要不然你还让领导干嘛呀，对不对，可是就这样，作者说啊，依然不是一个优秀的领导者。
那为啥呢，作者说呢，优秀的领导者他不应该是团队的中心，而是一个团队的桥梁，如果一个领导者能够从外部获取想法，获得反馈，或者说和外部的资源进行协作，时刻呢，反过来关注组织内部的变化，那么他都有能力去协调大家伙，协调这个团队，带领这个团队干嘛呢，有能力生产更有创意的产品，或者提供更新颖的服务，这比那些指挥管理团队内部的领导啊，能够更快的取得这些方面的成绩。
那成为桥梁的领导啊，就好像打开这个上帝视角似的，就能够跳脱出组织内部的束缚，站在更高的地方看事情，他处理事情的角度和方法，也就更具备这种大局观。
那除了要打开这个上帝视角啊，你还要从专一视角去转换为策略视角，就不要把精力都放在自己擅长的事情上，要去做一些有远见的事情，展望未来，以及把这种憧憬啊传递给其他人，这些都是区别领导者和非领导者的一项重要能力。
那第三呢，你还需要学会提升自己的影响力啊，你不管自己的想法有多好啊，你如果说你不能够让别人去赞赏你，或者支持你，再或者说吧，仅仅就是因为不想驳了你的面子而同意你，这没啥用。作者就认为说，一个公司的成功转变，需要领导者提出有远见的设想，然后呢，能够将这些设想的过程啊，公诸于众。那在这一系列的行为当中啊，过程是一个很重要的想法，你如何展现自己的想法，以及在这个过程里边，如何和你的受众进行一下交流，那就决定了他们是不是愿意跟着你，一块儿干这件事。
那除了影响力呢，还有一个第四步，就是你还要学会呀，把自己去展现出来，讲出自己的故事。你像心理学家杰罗姆·布鲁纳，他就说了，如果一个信息重复20遍，那很有可能会被准确地记住，如果用一个结构合理的故事，展示你所表达的东西，那么会比事实和数字留在脑子里的时间更长。
我们上一步刚才说了哈，你作为一个领导者，你这个影响力很重要，也就是你很重要，对吧，那为什么这么说呢，主要就是你的员工和老板，他会判断你的想法对不对呀，公不公平啊，唉，正不正确呀，对吧，你心里是不是把组织的利益放在了第一位啊，你是不是真的能够说到做到啊，等等等等这些。那这些东西考核的点呢，都是在你身上，所以作者就认为说，如果能把这一点做的很好的人啊，这些领导者一般都具有什么样的气质呢，就是人生阅历丰富，能够产生坚定的信念，能够通过讲述个人故，和他人呢，进行良好的沟通，然后啊，他们的想法和实际行为与本人有非常强的一致性，就是不是挂着羊头卖狗肉啊，是表里如一。
那说完了第一步，重新定义工作啊，我们再看看第二部，叫重建人际关系网络。很多人呐，都忽视了建立人际关系网络的重要性，因为很多人呐，把人际关系定义为本质上是为了实现自我利益啊，就觉得这个甚至有些肮脏是吧，充满功利性啊，感情这种东西你们怎么这么龌龊啊，你们怎么能这么干，那这些人呢，就认为说有目的的交，就非常不干净啊，你们这些人就是，哎，就是眼睛里只有金钱啊，没有别的，他们呢，只喜欢那种不牵扯利益的关系，觉得那种很纯粹、很干净。
其实啊，这就是典型的思维定势，这会造成人际交往的陷阱啊，把自己先陷里去了。现在越来越多的人啊，包括越来越多的导师啊、大师啊、书籍啊、课程啊，都在说什么，说把一件工作干好很重要，那和周围的人搞好关系同样重要，甚至有的时候啊，要比能不能干好一件工作更重要。你说为什么非得这样呢，我就社恐，对吧，我这个社交恐惧症我就不爱交流，我当专家不好吗，我我一门心思我就埋头苦苦干，我就研究我自己的课题，我我就自己成长，单飞不行吗，我怎么就非得搞好关系呢。
其实这里边有一个啊，原因呢，从大趋势来讲，物质现在极大丰富，对吧，啊，做产品、做创业都要讲细分市场，对不对，那行业细分的越严重，那么一个人能干的事儿就越少，就需要好多人合作，干的事儿就成为主流的趋势，你没看那么多企业在这建什，这个生态链，那个生态链，他把这些人全都摞到一块儿去了，你早推个几十年，你问他这生态链他能建得起来吗，所以啊，如果你跟周围的人搞不好关系，不管是你的同事啊、上下游啊，还是各方各面的关系，如果你搞不好这关系，那有一个能搞好的，那资源是一定向他倾斜的，那就算是你俩都想说走专家啊，认真的这种钻研呐等等，这些人家也比你的成就大得多，对吧，因为他接入的资源多呀。
你比方说你俩都想研究个火箭对吧，人家关系好啊，处处的这个啊，人际关系啊，圈子啊，都非常的 OK ，资源也 OK ，跟他合作的是谁呢，埃隆·马斯克，他硅谷钢铁侠，跟你合作的是谁呢，这村头的王大爷啊，铁匠，你说你能有人家进展速度快吗，你肯定没有，而且那王大爷还不愿意帮你，你瞅瞅。
所以作者就提到啊，说人们在建立人脉关系的时候，有两个最重要的原则，一个叫相似度，一个叫相近性。通常情况下，我们自然而然的会被那些和咱们自己相似的人啊，吸引，那在这种情况下，就哪怕有的时候他说了吧啦吧啦，说一堆想法，这只是想法嘛，还没干呢，对吧，也没被证实是不是可行，但是因为我们相似嘛，我们就会给他们肯定了，你这想法真对，我估计肯定能行，而且啊，你还会帮他们创造更多的条件，去增加这个想法的可行性，你必会给人出主意，你说，哎，你这方法方向绝对没问题啊，我有个建议，我觉得还可以这样、这样、这样，这块堵上以后就更怎么怎么样，那你这么一说呢，你俩就唠一块去了，这样你俩彼此之间的关系，就会得到进一步的发展，这就是我们说的相似度的原则。
那接下来这叫相近性原则，这啥意思啊，这简单点说啊，我们喜欢接触那些容易接触到的人，并且啊，愿意花精力去维持，深化这种关系。换句话说呢，就是一个公司里边啊，这个同事，你们产生有益的这种可能性，要远远大于其他公司哈，就是你公司对门那个与公司的员工，你跟他产生友谊，这个可能是跟这个比不了，所以好多人，你看看我们把这个啊，同学的关系啊，先放一放，你看工作以后干着干着，你会不会觉得说我这社交圈子，好像就只是我这个同事啊、领导啊、客户啊，就好像就这么个圈子了，没别的了。
其实啊，有以上两种这个社交习惯的人，你比如说相似度啊、相近性啊，对不对，有这两种社交习惯的人，在人际关系当中啊，都会遭遇到一个陷阱，那就是容易坐井观天。咱们其实不难发现，如果一个人主要的社交关系，都是跟自己混一个圈子的，那么彼此啊，将很难提出主流意识以外的观点，那放在领导力上呢，相近的人互相影响，如果你不能够跳脱出圈子，就不会有人对你的想法提出批判，提出更多反对或者说不同的声音，所以说呢，你要是作为一个优秀的领导者呀，你就需要建立起一个多元化的人际关系网，来填补自己的这个社交上的空缺，这是非常有必要，而且是非常重要的。
你像咱刚才不是提到，这个特斯拉的总裁，埃隆·马斯克吗，他就是一个不喜欢猫，在办公室里边的工作狂，他只要在公司上班，唉，每天都会抽出相当部分的时，干嘛呢，到车间里去和最基层的工作人员，还有那些工程师在那交流，然后啊，从和他们的对话里，去寻找，那些在和那个中高层的这些大咖们，唉，在一起开会得不到的那些灵感。
像我们之前提那个刘景正啊，讲他的这个经营哲学的时，就说过，说刘景正，他就希望说管理者啊，你能够亲临实地，你到一线、到基层，你倒能多走走、多看看、多想想、多听听，你只有这样才能够得到更，关于一线的，真实的经验和信息。
那你说我们，嗯，都知道拓展自己的人脉很重要，那你说我们怎么干呢，作者给了三个角度，第一个是广泛性啊，也就是与各行各业吧，有各种各样的人建立联系。其实很多管理者都缺乏一种全面看问题的能力，而这种能力呀，你只能从你与同事啊、上级呀、下级呀，用户啊、客户啊、竞争对手啊等，这一大堆这个关系里边，多元化的人际关系里边去把它获得到，除此之外啊，没有别的方法。
那第二个呢，就是连接性，就是你要成为多个人之间联系的桥梁，它其实也是衡量你人际关系网密度的一个指标。咱们之前聊过啊，说那个六度分割那个理论对吧，你最多通过这个五六个人，你就能认识这世界上的任何一个陌生人，你的人际关系网络能够延伸多远，关键就在于里边的连接人的社交范围，以及你与这个连接人的紧密程度。
咱们举个例子来说啊，说简单说，你只认识一个医生啊，那那这个你这个想看病的话呢，那在医院这个资源上，你能够借助的这个关系啊，也就这么一个大夫，对吧，但是如果你恰好认识这个医院的园长，诶，你认识的方向啊，和这个这个资源呢，就多了好多条道儿，那再假如说呢，你认识的是一位德高望重的这个老专家，这个医院呢，从院长从上到下，从院长到大夫带护士，好多人都是当年他一手带的，都听过他的课啊，大家都很尊敬他，那你认识他，那这个医院你能借入的资源就更多了，这就是我们说的这个关键的连接人的作用。
那第三个呢，实际上就是动态性，就是要跟随你的进步啊而发展，它强调的是人际关系网络的可塑性，就当你身边的环境发生变化的时候，那过去那人际关系网络从某种程度上啊，会对我们是造成这种限制的。你像苹果公司的人力资源部的前任经理，叫乔尔·波多尔尼，他把这种人际关系网络的转变呐，比工作转变发展慢的现象，就称为人际网络滞后，就是一旦发现平时熟悉的朋友，没有办法在新的工作里边儿，给予你有力的支持的时候，你就应当反，你自己的这种社交网络动态性，是不是出了问题，是不是没有与时俱进呢，是不是你没有更新呢。
那你说我们怎么具体的，提升自己的人际关系呢，作者也给了三个方法，第一个叫自我展示，伍迪·艾伦呐，他有句名言，就是成功的80%在于自我表现，这种自我展示啊，一定要以主动为标准的，因为我们所处的这个环境它是个动态的，很有可能每天要面对不同的环境，那当我们处于新环境中的时候啊，一般都是一个弱势的一方，你刚来嘛，对吧，在时间有限的情况下，你要是希望用等、靠、要这样的这个消极方式，几乎你是打不开局面的，所以你一定要主动。
另外啊，作者在这里边要提醒我们说，你一定要注意方式方法，你一定要多做准备啊，做多少准备都不为过，为什么呢，扩展新的人际关系啊，最重要的是第一印象，你第一枪一旦哑火，你再想改变个形象立出来就很难了。
那第二个理论，那就是二度分割啊，就是在现在信息这么发达的时候，咱刚才不是说一六度分割啊，那个是需要六个人认识一个，现在不用了，现在估计俩仨，你就能完成这目标了，那么在拓展新的人际关系的时候，连接人的数量往往与亲密的程度成反比，唉，分割的维度越少，你们之间的联系就越紧密，那从另一个角度来说啊，这就意味着人们要在人际关系里边尝试并联，而不是串联啊，物理学里的概念啊，也就是尽可能接触到最关键的那一级，联系人啊，最核心那个书里边儿举了个例子，说这个前硅谷的风险投资人叫海迪·罗伊森，他呢，就利用自己喜欢娱乐的这种爱好，把位于旧金山的房子啊，啊，改名为意大利晚宴啊，这么一个聚餐的场所，那参加他这个晚宴是有规则的啊，那这规则还挺有意思，就是所有被邀请来的这个来宾里边，必须有一半儿是不认识其他人的，所以在相当短的一段时间以内啊，他的这个意大利晚宴，就在当地成了很受欢迎的一个活动，并且最终啊，帮助罗伊森在硅谷打出了这个名头。
那最后一个呢，就是要找到同志啊，就是志同道合的人，这一点呢，是从交友的质量上说的，那出于工作上的需要啊，人们总是乐于多认识那么几个人，但在如何加深彼此关系上面，作者建议呀，我们要从自恋的原则出发，要利用人们的社交本能去打开局面，就简单点说，就是啊，我们与社交对象啊，共同点啊，就刚才不是说了嘛，志趣相同吗，相同的爱好，相同的价值观，甚至说相同的目标，找到这个，唉，你再跟他打开就比较容易了。
那好，说完了第二点呢，咱们再看看第三点，作者的意思就是要改变自己的工作方式。作者说，他在25年的执教生涯里边，就发现人们呐，一直都有着强烈的啊，想做自己的这种愿望，然后呢，厌恶那些让他们觉得虚假的事情啊，全世界都一样。
那作者认为啊，说相对于坚持真实的那些人，在工作里边，人们更应该做的是一个啥呢，是随机应变的那伙人，那所谓的随机应变呢，啊，就是指那些愿意啊，并且能够很自然地去适应环境需求的人，他们呢，并不会产生一种觉得自己很虚假的内疚感，而坚持真实的那伙人呢，他们认为说，如果我要根据环境改变自己了，那就是对真实的自我的一种背叛啊，他是个叛徒，他们的自我定义里边包含的东西太多了，你不仅包含内心深处大家的这种价值观，还包括这个什么领导力啊、演讲啊、穿着啊、行为啊、谈吐啊等等一大堆东西，那这种对真实自我的过度追求，往往就容易让人呐，陷入一种叫做真实性陷阱的东西。
你说那不对吧，那坚持真实多美好啊，多高大上啊，我就是做不到，哈哈，我要做到，我肯定要做，那是圣人才能做的事，对吧，你说为啥坚持真实不被接受呢，作者提了个观点啊，他说这里边关于坚持的定义它就有问题，你看啊，首先人本来就有很多面儿，而且这个成长呢，还是个动态的，对吧，3年前的你和3年后的你能一样吗，肯定不一样，士别3日当刮目相看，三天都不一样，对吧，那你说哪一个阶段，哪一面他才是真实的你呢，对吧，你真实你他不是个固定的，他也是个动态，对不对。
其次呢，人的想法和行为啊，都是会变的，前一秒钟啊，这件事啊，大家都认为是这样的，下一秒钟大家觉得不对了，又改变了，那你说哪个是真实的呢，最后啊，在社会里边儿，我们不能完全控制住自己的身份，你比如说你是个孩子的爸爸呀，这这这这身份是爸爸，对吧，但你不能到哪你都管谁叫孩子啊，啊，人都管你叫爸爸呀，到什么地方你得改变自己的身份，这种身份的改变有时候不是归你控制的，对吧，你开车道上，交警说靠边停一下咋的，你说我是爸爸我不停啊，这种情况下的身份要求你必须要填，所以这个真实性，也不是你自己完全能够控制的了的。
所以这就变成一个伪命题，就听起来很好，但实际上是扯淡的一件事。那到这，书友可能就听明白了，说，那明白了那就随机应变呗，那还不容易，比那简单多了，坚持真实太难了哈，随性变简单错喽，作者认为啊，根据环境随机应变这种事啊，他不是每个人都能做到的。
你像前一段时间呐，微博上有那么一个观点，就是说怎样评价一个人很聪明呢，那提了几条啊，说第一个说是抓重点的能力，第二个柔软的适应新环境的能力，而不是用过去的经验去生搬硬套，第三个就是有没有创造力，唉，这三条咱们举个例子啊，你看这个奥巴马，不知道你们还记不记得啊，这个有点怀念他呢，哈，他无论是在竞选的过程里边，还是在当上总统以后，他都在一直不断的努力，拓展自己不同的风格，而且呢，他拥有着将自己和其他人的故事啊，联系在一起的那种特殊本领，他会根据听众来变换自己，演讲的口音和节奏，那给一群商业人士做演讲的时候，哎，很直接的方式，直接来给退伍军人做演讲的时候，就用一些很轻松、很随意的方式，那在黑人教会里边做演讲的时候呢，就硬合着牧师的观点来去做，所以你看呢，随机应变者啊，能够很好的根据不同的环境转换自己，人们往往觉得说，那个真实的你呀，他只是一个过去的你，那如果要获得进步啊，就要摆脱那个过去的你对你的束缚，你需要尝试一些新的事儿，尝试着一些新的方向，那尽管有的时候，那些新东西可能让我们看起来不太自然，那就是因为我们不熟悉，熟悉了我们一样比谁都自然，所以别担心这个放手去做。
以上啊，是老郑给大家分享的第二部分内容，就怎么实现先行动后思考。那实现这种转变呢，最好的出发点就是三个，重新定义工作、重建人际关系网，以及改变做事方法。
那整本书下来呀，我们应该有点感觉了，说为什么要先行动呢，原因很简单，因为开始行动以后，问题他才会逐渐的暴露出来，这个时候有针对性的收集方法，往往就更有效率，那么不去做，光在这想永远只是空想，那些问题永远也不会暴露出来，所以你就永远也不了解，这里边儿会有啥问题，也就根本谈不上什么所谓的进步了，这就是以前我们老话说说，秀才造反10年不成，说啥意思就在那理论了，就在那瞎对吧，总想等到万事筹备妥当以后再去采取行动，而作者在这本书里边给我们的观点是什么，先行动再思考，这才是真理。
那好，今天的分享就到这了，感谢大家伙的收听。
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