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《企业摆脱经济危机的五大方略》反脆弱重构、现金流炼金术与穿越周期的韧性增长实战指南
铛铛铃2025-09-07【管理】563人已围观
简介
今天咱们要推荐的这本书啊，书名比较长，叫《企业摆脱经济危机的五大方略》。
说起这个经济危机，咱们就一定要提一提2008年那场轰动全球的美国次贷危机导致的全球金融危机。也许很多朋友对那次持续半年多的危机没有什么太多直接的感受，你就别说咱们了，你就算那个危机发源地的美国人，现在也都忘得差不多了。好了伤疤忘了疼，但是实际上啊，当年那场危机所导致的影响，到现在你细想想，你依然会胆战心惊。
尤其是在09年的那个就业形势，老郑有一个朋友，当时他在国内一家数一数二的咨询公司。那面对这个突然发生的金融危机，全公司就制定了5%的强制裁员目标。公司当天选定名单，下午，唉，被选定的人就去人事部办理了离职手续。有的人在家整整待了半年，找不到同类的工作，后来无奈转行做了一年其他岗位的工作，直到10年，唉，经济环境回暖了，他才重新回到了自己的专业工作上来。
甚至说当时啊，有很多这个公司的客户，都是大客户，宁愿交付违约金，也要取消或者说延期已经签订的订单了，赔你钱都行。最惨淡的时候啊，我们看一下其他数据，2月份汽车沪牌的价格从3万多跌到了8000，上海中环一号大楼王，对吧，从每平米3万跌到了每平米7800，就连收废品的，也是五个塑料瓶才值一毛钱了，你说惨不惨？
如果你还觉得不直观，你还可以看看其他各国政府的激烈反应。08年9月15日，美国第四大投行雷曼兄弟宣布申请破产保护；08年9月28号，美国财政部长保尔森提出了7000亿美元救市的计划；08年10月30日，日本政府公布了一揽子总额26.9万亿日元的，就约合2730亿美元的经济刺激方案，以防止全球金融危机对日本经济造成进一步的负面冲击。那在08年的11月9日，咱们中国政府呢，也出台投资规模达到了4万亿元的扩大内需、促进增长的十大措施。也就是说啊，全国好多国家一致的推出这种经济刺激型的政策，而且都是密集出台的。
那今年呢，这个雷曼兄弟倒闭迎来了破产的第11个年头啊，我们呢，除了对当年的危机心有余悸以外，也应该记得啊，前事不忘，后事之师，应该学会未雨绸缪。如今的经济形势多变，在这么一个前景难测的时代，企业家应该怎么办，应该如何带领员工走出困境？那这也就是咱们今天要分享这本书的原因。
这本书的作者呢，稻盛和夫，大家应该已经很熟悉了啊，咱们这个读书会最近也一直在分享这个老先生的书。但是啊，咱们一直有新的书友加入进来，所以呢，咱还简单介绍一下稻盛和夫。这是日本的经营之圣，50年间创立了京瓷和KDDI两家世界500强公司。在他70多岁高龄呢，还临危受命，出任了破产重组的新日航的CEO，那在不到半年的时间，就将日航集团扭亏为盈。他创立了盛和塾，在20多年的时间里边，让万千的企业家学到了凝聚禅学智慧的经营哲学。
那这本《企业摆脱经济危机的五大方略》一共有六个章节，老郑今天从两个部分给大家分享一下这本书的精彩内容。第一部分，经济危机下的经营之心；第二部分，企业应对经济危机的五大方略。
那好，咱先说说这第一部分，经济危机下的经营之心。稻盛和夫啊，始终认为，如果要经营企业，那就必须要具备这种关怀之心。我们当中很多人呐，都经营着这个中小规模的企业，大家可能觉得这也没啥啊，但是你不管是五名员工还是十名员工，你既然你办企业了，那你都得是雇这些人，对吧？那你雇来的这些员工呢，他们都有自己的家庭，那你作为一个企业家，你就应当担负起守护员工的责任，包括守护员工的家人。你做到了这一点，你就需要企业家不断地去提升自己的心性。
我们都知道嘛，有句话嘛，说这个你开公司要是不赚钱，这就是犯罪哈。那既然是要经营企业，那肯定要追求收益嘛。我们好多人有时候都觉得说，那个电视剧里啊，哪里演那些企业家不择手段啊，贪得无厌，可事实上啊，正好相反，你要想把企业经营得顺风顺水啊，恰恰需要善良之心、关怀之心和利他之心。你能够在自己受益的同时，也要让客户受益，进而呢，让整个社会都受益。
我们开篇提到了这个金融危机啊，对吧，当危机来临的时候啊，所有人的这个处境实际上都是有些艰难的。有些人呐，可能是因为明天没有办法结清账目了，金融机构呢，不肯发放贷款了等等吧，这些问题而苦恼。不过，不管怎么艰苦，都不要一心只想着自己的活路，而是要以团结互助的方式共渡难关。这其实也是作者希望企业家去实践的一种活法。
你像前段时间，那咱们国家的华为啊，遭到了美帝主义（这么说是不是过时呢）的打压，然后我就看到中国这些企业嘛，对吧，总干仗的像小米、腾讯啥的也不打了，互相之间就开始支持了，开始抱团了。唉，这就是一种形式，遇到困难和危机的时候，我们在抱团一起来度过的这种精神呢，实际上就是我们中华民族一直传承下来的。所以老郑也觉得，你说讲关怀之心、利他之心，呃，可能别的国家听起来可能有点奇怪，对我们中华民族的所有的这些子孙来讲，我觉得是很正常啊。历史上无数次这种大的灾难，我们都是抱团挺过来的。
那咱说回到这本书啊，啊，尽管这是一种想法，也是作者希望的企业家这种做法，现实呢，往往让你很痛心。每到经济不景气的时候啊，即便是一些大企业，也会采取这种先拿外聘员工开刀的说法。哎，一旦企业由于经济低迷而束手无策的时候，唉，好了，往往就会削减经费了，而人员费用的削减往往是无法幸免的，砍这个立竿见影。
如果企业家把利他之心、关怀之心作为企业经营的中心思想，那么在面对类似困难的时候啊，就完全可以采取其他的对策。你比如说企业家以身作则，我自己降薪三成，继而呢，让公司的董事降薪两成，然后呢，包括干部在内的正式员工全体降薪一成。那你省出来的钱，你不就可以养活那些外聘员工了吗，对吧？
1973年爆发了一次石油危机，当时啊，作者还处于这个不惑之年，是吧？石油危机啊，从10月6号开始，直到第2年的春天，那经济大环境啊，显露出这种急转直下的颓势。以作者的这个京瓷为例，1月份的订单总金额高达了27亿5000万日元，可是到了7月份呢，这个金额啊，就急剧的缩减到了2亿7000万日元，少了25亿哈，这只相当于这个1月份的1/10。那相应的产量啊，也缩减到了原来的1/10。你说都缩减到1/10了，开工量也不足啊，这就有九成的员工只能在那闲着没活儿啊，对吧？
那第一次经历这个经济危机的稻盛和夫啊，他自己就非常苦恼，但是咱说了嘛，他一直把这个以员工为本作为企业的经营原则。那经过了深思熟虑以后，他决定让1/10的员工先把这1/10的产量给他完成喽，剩下的员工待工啊，那是闲得有些浪费嘛，那他就告诉员工了，待会儿干嘛呢，可以去打扫或者说清理工厂，让陈旧的厂房呢焕然一新，也可以去修理这个花坛啊，种种花、种种草啊，也行。就以这种方式持续了好几个月，到了11月份，他又召集了企业的干部，决定全体管理层都要降薪，他自己呢，就降薪了30%，其他人里边儿啊，降薪幅度最低的也是7%，就是无论如何也要把省下来的钱呐，养活所有人啊，就是努力的避免裁员。
那好，这就是咱们要说的第一部分，叫经济危机下的经营之心。首先你要有关怀之心啊，守护好自己的员工，包括他们家庭，同时呢，还有利他之心，你不仅自己受益，也要让客户受益，让整个社会受益。另外，越是艰苦，你就越要通过互助来渡过难关。裁员并不是一个好的办法，原因很简单，就是共过患难的感情会很深，人和人之间是这样，人和企业之间也是如此。我们好多企业都讲这个企业文化，企业文化为什么，核心点不就是一件事吗，希望大家伙儿啊，心往一块使嘛，这个公司呢，有凝聚力啊。那你不能单方面的要求员工对你有忠诚感，那遇到事儿的时候，你是怎么对待员工的呢？哎，一样是平等。那关于平等这件事啊，大家可以搜一下《联盟》那本书啊，非常好，大家也可以看一看。
接下来呢，我们说说第二部分，企业应对经济危机的五大方略。一旦经济低迷了，企业就一定会陷入窘境，那到底有什么策略可以应对它们呢？作者啊，给了五大方略。
首先要通过共享思维的方式，力求公司内部的融合和团结。这常听我们读书会的书友肯定知道，这稻盛和夫老先生的书啊，往往都是把哲学这个词一直挂在嘴边，他说的这个哲学呢，就是一种思维方式。你作为企业家，应该把自己的思维方式啊，告诉员工，然后让员工去理解，从而先做到什么思维方式的共享。那这种共享啊，在传达的时候，你必须要是全方位的，就即便是最基层的员工，哪怕是打零工的学生，什么做临时工的这样的，你都要传达得到，而且不能走过场啊，这这这都集合一下，那领导讲个话，哗一顿喊那没用，你必须要让员工啊，充分理解了，这才能做到上下一心。
如果你能达成这种状态，那你企业就等于形成了领导与员工呢，互相着想的这种融洽的氛围。在经济大环境低迷的时候，企业的经营者往往会感到非常不安，这就好比在伸手不见五指的黑夜里啊，一个人独自提着灯笼走在坑洼的小岛啊，脚步也不稳的如履薄冰，你光想一下，这可能让人这个心生不安。如果这个时候呢，哎，要是有人能站出来跟你一块往前走，哎，你马上状态就不一样了，而且走的人越来越多呢，你就没有害怕这个心了，对吧？这也是作者强调的，就是你要避免啥呢，这个企业一陷入困境的时候啊，企业显然就是裁员，员工想的是我赶紧再换地方吧，这这这这企业完了啊，就大难临头各自飞嘛。为了避免这种情况，作者就始终在那建议说，要通过在公司内呀，举办读书会呀、联欢会呀，努力让员工和自己呢，同心同德。简单点说就是增加呀，大家伙在一起的频次啊，平常上班谁也不见谁，那你说他能了解你个啥呀，对吧？你得增加这样的机会。关于这一点呢，大家感兴趣可以找一找《空八》那本书，唉，那本书讲的就很详细了。
那把人心安抚好啊，接下来就是第二大方略了，就是要削减各种经费啊，非常实用了。目前呐，很多中小微企啊，他是不会每个月都在那制作这个利润报表的，但是作者认为啊，你企业不论大小，你必须每个月都制作这种利润报表。企业家干嘛呢，一边参照这个利润报表，一边谋划自己公司的经营。所以就可以说了，利润报表就是企业经营的指南针，你说它重不重要？
一旦我们经济大环境陷入了低迷，首当其冲的就是要削减制造成本，比如说什么材料费用，对吧？那接下来呢，就是要削减销售费用和管理费用，这两项啊，唉，说挺简单，我也起个名，但是它涉及了很多的账目，很复杂，所以企业家呢，还必须要学会会计知识和账簿的记录，你至少你能够看懂利润报表吗。那当然了，现在很多的创业公司啊，都会找这个代账公司完成这部分工作，唉，这也是一个非常方便的办法。
从作者的观点来看呐，就是在经济低迷的时候，节俭经费，努力不让企业呢出现赤字，等到经济形势回暖的时候，你这公司只要挺过来了，你马上就能成为这种高收益的企业。如果说这一点你没有办法做到，那么即便是经济恢复了景气，销售额开始增加的时候，你企业的各项经费啊，也会随之增加，你等于啥呢，等于你公司啊，原地踏步，唉，形势好了，你花的也多，你跟没动一样。这就是为什么作者一直强调，你要制作利润报表，认真审视账目费用的明细的原因，不仅仅是为了咬牙渡过眼前的难关，也是为了在将来更好的迎接经济复苏的春天。
接下来呢，咱说说第三大方略，就是企业家，你要真的用心经营。如果老客户的订单开始减少了，那么你即便登门拜访，说实话你也很难再争取新的这个订单，因为这经济危机又不是针对你的所有人，一视同仁呐，你买卖不好过，他买卖也不好过呀，对吧？这个时候怎么办呢，你往往就需要增加那些新的客户，哎，就所谓东方不亮西方亮嘛。那拓展新客户的要诀是什么呢，就是你要做到换位思考，就是如果客户把订单给了我，那我能为客户做出什么贡献呢？倒不是说给我个订单，我给你生产就完了，不是这么简单，对吧？是做出什么贡献。所以说呢，你一定要提出对客户啊，有建设性的提案，一定要让客户觉得有利可图，让他感到开心愉快，你才有可能争取到新的订单。
在京瓷还是一家中小企业的时候啊，稻盛和夫经常说，这个办企业和当佣人就是很像的哈，客户要求你大半夜往那送货，你就得大半夜给人送过去。哎，这种低姿态的服务心理哈，恰恰就能抓住客户的心啊，觉得说真的是以客户为上帝哈，我说啥是啥，哎，这种感觉很好。如果自己能够细致入微的满足客户的期望，那么客户啊，也势必会认同自己。于是呢，客户就会说，如果把订单交给其他公司，那我还不如交给京瓷来做。唉，服务做出了差异化，所以说，企业的经营者啊，一定要用心致力于经营，在推销和拓展业务这方面下功夫，想点子让企业的根基呀巩固，这样才能取得这种长足的发展。当然，老郑也觉得这一点，你不管是不是遇到了这个经济危机，你都要做到，因为这是对你有百利而无一害的。
接下来呢，咱说说第四大攻略，努力要研发这个新产品或者说新商品。这一点在经济低迷的时期呢，特别重要，因为你原来的订单量啊，大幅减少，就意味着啥呢，你原来那些主打的产品呢，唉，卖不动了。如果你还依靠他们去活着的话，基本上你打不开小屋，对吧？你好，那经济好的时候都知道你这玩意好，现在为啥不买了，买不起呀，对吧？而且我都知道咋回事了，那咬咬牙挺吧，对吧？那另一方面呢，我们也得注意，就是即便是经济不景气的大环境，也仍然肯定有没有被发掘的市场需求存在，就这个市场需求，它是永恒存在的，你只要人还在啊，这需求就一直在。
那经济学上有个词儿啊，叫口红效应啊，又叫做低价产品的偏爱趋势。啥意思呢，就是虽然说啊，咱们大家伙儿这个相对收入减少了啊，好像是买不起什么房啊、车呀啊这些大件儿了，说买不起了，但是他们仍然会拿出一部分闲钱，干嘛呢，去消费那些廉价的非必需品。你说那不闲的吗，都穷成这样了，这还还还花那个闲钱去买东西，还非必须的。确实是，比如说我买不起这个LV的包了，买不起了，但是我买个屈臣氏的口红总还可以吧；比如说我买不起这个全套的家庭影院了是吧，但是我这个充个什么爱奇艺的会员，总还可以吧，对吧？
换句话说，口红效应的产生，本质上是一种消费观念的替代效应。你再比如说上一次啊，08年全球的金融危机，他催生出了一个啥呢，新晋的日本首富柳井正。多年以来，一直默默无闻的深耕于服装的零售行业，那当然，他背后公司的这个品牌名字叫优衣库啊，大家都知道，这本书咱也讲过。经济大环境的低迷期，恰好是他崛起的时候。嗨，经济危机打趴下了无数的人，无数的富豪都倾家荡产了，或者说勒紧裤腰带了，人家哈，默默无闻干到了首富了，你吓不吓人，这就是逆势而动的经典例子。
最后呢，我们说一下第五大方略，就是企业家要在各个方面努力的发挥创意。因为大家开创的事业啊，各不相同，所以呢，你没有办法单凭学习别人来取得成功啊，必须自己要独立思考，这就是我们有时候说成功学是伪科学的目的，是啥，就是你照着谁学，你复制过来也没有用啊，你你肯定是成不了他，你是不是成不了他，你自己你也成不了就完了，所以你必须要有独立思考，越是身处困境，就越要面对现实，然后拼命思考。
那在经营企业开展业务的时候，一定要以客户为本，时刻思考着怎么样的提案，我才能获得客户的订单。这些思考啊，能够充分的发挥你的创意，拓展出新的产品线。咱们可以举个例子啊，你像陶瓷这种物质啊，它具有这种坚硬、耐磨的这种物理属性，那制造西服的纺织机呢，那个绕线用的纱锭啊，它呢，原来使用的都是金属材质的零件。那你别看那个纱线又柔啊、又细呀，也没多少劲儿，但由于在沙地上高速的摩擦，金属类的零件啊，就会立即升温、发热，然后这个纱线呢，就会被磨损。那如果你使用这种硬度极高，而且非常耐磨的陶瓷零件代替的话，你就能解决上面的问题。所以说呢，在如今的纺织机械设备上面有不少零件，那都是用陶瓷材质的啊，这道理咱说清楚了，一切都合情合理。
哎，那说的是正常情况下，当你这个经济大环境陷入低迷的时候，整个纺织产业变得怎么样，萧条了，你之前用于纺织设备的陶瓷，就会出现啥呢，供大于求的情况啊，就是铲，铲子是够了，卖不出去了，能对付人家就对付了，没钱换。那你说你多生产出来这些陶瓷怎么办？那在这个京瓷的公司，有这么一位市场眼光敏锐的业务员，他经常去一家这个渔具店啊，这钓鱼，这有一种钓法叫这个头钓啊，就在那个鱼竿上有这个绕线轮啊，唰往一甩，那鱼竿上面有导环，这个钓鱼线呐，它穿过导环高速移动。那以前这种导环呢，它都是这个金属材质的啊，咱刚才说那个沙地那个你也知道了，它一高速它不就还是发热嘛，对吧，然后这业务员就跟老板说了，说你别用金属的呗，你用这个陶瓷的是吧，摩擦阻力还小，还不步步高热，多好啊。但这老板认为说好倒是好，但你那玩意儿太贵呀，对吧，金属的便宜啊，而且这一根鱼竿是好几个导环呢，我这全上上，我这杆儿得多少钱？
但是呢，这位业务员没有放弃，一直在那坚持，就觉得说各种角度说服他，比如说这个渔具，你换上这陶瓷以后马上上档次了，你可以把这个卖出来。最后给这鱼店老板说的挺有意思哈，要不我试一下啊，然后他就换上了，然后结果他抛竿的时候呢，这鱼钩的飞行距离呀，比以前呢，远太多了，而且这个大鱼咬钩的时候，如果是金属材质的导环，它很容易就是摩擦生热嘛，这个鱼线呢，有时候就会断掉，哎，就是我们常说这个鱼带着钩跑了，就这种情况。那如果采用陶瓷的这个导环呢，唉，这个钓鱼这个线它就不会断了，这个实验让老板非常的兴奋，于是他就开始在这个鱼竿上安装陶瓷的这个导环，然后以价高，但是我质优的这个商品定位在市场销售，结果反而它的市场份额呢，日渐扩大了。如今呢，这种渔具啊，已经在世界范围内普及了。
那这个故事呢，就是努力发挥创意的一个活生生的例子。当时呢，大环境低迷，对吧，用于这个纺织机械设备的陶瓷部件需求量减少了，京瓷的相关订单量呢，也减少了。那这个业务员通过自身的努力，为京瓷呢，开拓了一个全新的市场。
那好，以上就是我们要说的第二部分，企业应对经济低迷的五大方略。首先，通过共享思维方式，力求公司内部的融合和团结；然后通过彻底的削减经费，打造企业的高收益体制；而且呢，经营者要用心致力于经营研发新品，绞尽脑汁地努力发挥创意，开拓新的市场。
其实啊，看这本书之前呢，老郑对这个经济危机也没啥概念哈，就发生那年我也没多大，所以是这感受不是很直接，但是你看完以后你感觉一下啊，你看91年啊，日本的房地产危机，97年亚洲的金融危机，08年美国的次贷危机，这每一次的这个危机的发生，好像这几年都没闲着，隔一阵就来一阵，隔一阵就来一个。那稻盛和夫老先生就认为啊，这个经济危机的不断发生，它和人类不断膨胀的欲望，这是相关的啊，这正是人类这种膨胀的欲望带来的一种恶果。
那企业的经营者啊，应该这种常怀危机意识，用关怀之心、利他之心再去经营，要与员工啊团结一心，共渡难关，同时呢，要注意不断的去研发新品，发挥创意，这样的话呢，即使遇到了经济大环境的低迷，我们依旧可以呢巩固根基，长足发展。
那当然了，老郑就是希望啊，大家伙永远遇不上这个经济危机，今天讲这本书的目的就是万一哈，啥事都怕有万一，我们遇上了，别慌也不怕，我们是有方法应对它的。
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