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《创业的艺术2.0》从“生存游戏”到“生态统治”的下一代创业者反脆弱作战手册
铛铛铃2025-09-07【管理】444人已围观
简介
今天咱们要聊的这本书呢，叫《创业的艺术2.0》。之前呐，老郑也给大家推荐过很多的书啊，都是在教我们如何创业、如何管理，对吧？那今天呢，给大家推荐的这本书有啥不一样的呢？
咱们都知道啊，现在的社交媒体啊，它很发达啊，可以实现人际关系的精准覆盖，可以利用大数据分析我们用户的使用习惯和兴趣爱好。所以这个社交媒体呢，就取代了人际关系和广告，成为了营销推广的主要渠道。你再比如说众筹，它成为了广大创业者的第一选择，有时候甚至比风投都好用。再比如说“云”这个概念，更是每一家新公司都能轻易获得的基础设施，云盘呐、云服务器啊，对吧？甚至现在一些网络教育啊，非得和“云”扯上点关系。
你说这工具呢，都挺多的啊，我刚才说的那几个大家都知道了啊，经常都听过，甚至有的还用过，对吧？那还有更多呢，是老郑没提到的啊。总之，我们身边要是想解决问题啊，工具有的是，信手拈来。但是这些工具是在那儿的，你会利用它们吗？或者说你应该怎么去利用它们呢？
那《创业的艺术2.0》这本书啊，就试图帮助我们了解一下像社交媒体啊这一类的新资源、新工具，告诉我们应该如何有效地利用它们，让它们能够为我们的创业所用。
这本书的作者呢，叫盖伊·川崎。他曾经担任苹果公司的首席宣传官啊，也是硅谷知名的早期投资机构——车库创投的联合创始人，并且在福布斯等等多家媒体担任了专栏作家，出版了很多本的创业类的畅销书，被广大的创业者赞为创业者导师。
这本书呢，一共有13个章节。咱们呢，今天从三个方面聊聊这本书的精彩内容：第一个理念，第二个启动，第三个叫增值。
那咱们先来聊聊第一部分啊，理念。这一部分呢，我们主要讲讲的是从想创业到你决定创业的这个阶段，我们应该注意什么、避免什么。那有句话说得好啊，未雨绸缪远比亡羊补牢省事得多。那你在初创阶段呢，你所塑造的是什么呢？是你这个公司的DNA，这种遗传密码呢，将永久的延续下去。所以说你作为创始人，通过专注一些重要的事情，你完全可以打好基础，并且呢，给自己腾出时间应对那些更大的挑战。
为什么咱要强调这件事啊？因为实际上我们很多创业者都认为，在决定创业的时候，就一定要给自己定一个宏大的目标啊，比如说一年挣几个亿，哈，改变全中国的阅读习惯呐等等这些。但作者认为啊，你这么做、这么想，这完全不对的。伟大的企业，他创立之初，都提出了以下这么几个简单的问题。
比如说，当你注意到或者说预测出来某一种趋势，而且你希望知道答案的时候，他们往往会问这么个问题，就是接下来要做什么呢？啊，比如说每个人都有一台带拍照功能的智能手机，并且呢，可以通过手机上网，这件事儿啊，已经是个大趋势了，想都不用想啊。那好了，这问题就来了，那接下来呢？哦，那他们可以拍摄并且分享照片啊，对吧？你手机能拍照了，也用不着跨个照相机，唉，手机就能拍，拍完以后呢，唉，分享出去还能美化美化。那接着问，接下来呢？接下来分享是吧？那好，我们制作一款app，方便人们上传照片，然后呢，给其他人的照片呢，可以评分，还可以发表评论，哎，社交属性不就有了吗？没错，这就是Instagram的来源。
那第二个问题是什么呢？就是不管这个结果在试验的阶段是什么样的啊，你一定要问一下，说这不是很有意思吗？前提你真有意思啊。我们常说这个好奇害死猫，但是这个好奇心呐，以及偶然的发现，往往会产生意想不到的结果。比如说，我们都知道有个哥们想做这个胶水啊，想这个样子胶水特别有效，结果做着做着呢，啊，没做出来那个效果很强的胶水，做出了一个只能勉强的把纸片粘在一起的东西，哈，你说这不失败了吗？对，从胶水的角度来讲，他失败了，但是他改良了一下，成啥了呢？便利贴产生了。哎，这就是我们说的这个“不是很有意思吗”。
第三个问题呢，就是还有更好的方法吗？那对于当下的产品或者市场状况，或者说使用情况不满意啊，这些想法，他就会推动着我们去寻找更好的办法。你像史蒂夫·沃兹尼亚克，他创造出Apple I，这是因为他相信有比到政府啊、大学啊、大公司工作呀更好的途径干嘛呢？接触到计算机啊。那个时候这个计算机很稀缺啊，你得去大地方才有计算机。
那最后一个问题呢，就是市场领导者的软肋是什么？那市场领导者啊，你别看他是领导者，但是在三种情况下呢，不堪一击。第一个局限于某一种经营方式，你比如说IBM，他呢，通过经销商分销自己的电脑，所以戴尔呢，他就改了，他进行直销，唉，这就是一种创新，唉，打到他的软肋了。第二个呢，就是客户不满意啊，这个咱不都说了，他不满意，那还用想吗？马上的领导者就不是领导者了。第三个呢，就是耗费大量的钱财培养一些所谓的摇钱树，从而呢，停止了创新。你比如说奈飞的竞争对手Blockbuster，对吧？他对每一个逾期的用户收取的租金呢，特别高，反正你逾期没还我片子，我就往死了收你的租金。而且更关键的是啥呢？多少钱就算了是吧？还碟，它不租碟吗？那个是这个业务，那你呢，还得上门，我是不管你啊，你从我这拿走，然后你再给我送回来，你不送我是不管的。完了你要没送回来，我就收你钱。你看，那这种做法呢，他就给了奈飞的生存空间，这就是奈飞呀，找到了消费者不满意的点。
那如果说以上这几个问题啊，你在创业的时候找到了其中一个问题的答案，那你下一步呢，就是要找到你在市场上的最佳平衡点。啥意思呢？什么是最佳平衡点呢？它就是一种专长、热情和机会的交集。简单点说，就是有核心的基础知识和技能，有创业的激情和热情，最后还要找到自己现实的市场机会。那这个现实的市场机会呢，可以分成两部分，一个是潜在的，一个是现有的。那在这两个市场里边，呃，你在哪个里边找到机会，这都行啊。
那在找到了平衡点以后呢，继续给自己问问题，你会问自己，你说你的企业创造价值吗？那当然，我们这里说的价值啊，不单指钱啊，也不单指什么权利，也不是什么地位啊，价值是让这个世界让更多的人能够变得更好。你就像李开复曾经说过，创新固然重要，但有用的创新更重要。企业所提供的产品和服务呢，你必须要立足于客户，区别于现有产品而拥有这种新价值。你只要是可以被用于帮助客户解决实际问题，并且呢，有能力带来一定的社会变革，那你就是一个好的产品和服务嘛。
那到这儿咱就清楚了，我们强调的这个价值啊，就是让你的企业可以持续发展下去的动力，你毕竟谁都不想自己刚一开张就黄了是吧？那读到这儿啊，我相信大家伙就会心一笑，为啥呢？就很多创业者在这个讲述自己创业动机的时候，总会把自己的梦想上升到改变世界啊、颠覆行业的这个高度上啊，但实际上啊，你的这种价值呢，一定要落到实处啊，也就是说你真的可以改变些什么。你比如说像共享单车这个行业，刚出现的时候呢，很多创业者打的都是解决人们出行最后一公里的问题，那结果呢，结果和他们的预期是一样的，人们在出行的最后一阶段或者最开始的那个阶段，真的缩短了自己的出行时间。
那好，以上是咱们要说的第一部分理念啊。这里边强调了初创阶段呢，你塑造的是公司的DNA，你作为创始人，你需要专注一部分的事情，比如说找到想法以后，你下一步应该做什么，要保持市场的敏感度和好奇心，再下一步呢，不断问自己问题啊，每个阶段都不停的问，然后你要找到在市场上的最佳平衡点啊，就是机会、专注、热情的一个交集，最后你要能找到企业能为世界或者说用户创造的价值到底是什么，这才是你创业成功与否的核心所在。
那接下来我们说说第二阶段叫启动。我们刚才讲的是想法吗，那你跨过了想法这一关啊，我现在开始决定创业了，那首先你得有一个自己的产品吧，对吧？那我们怎么创造自己的产品呢？作者提出了一个建议，叫跳出现有曲线。啥意思啊？咱举个例子，这个古代的时候，你要想造出这个冰块，那就在冬天的时候，在河里呢，把这个冰块都给他凿下来，然后用马车、牛车的给他运走，放到哪儿呢？冰窖里边存着，唉，夏天的时候呢，嗯，兴许运气比较好，有没化那个赶紧拿出去给皇上啊，给这个贵人呐，给他们用。
几百年以后呢，人们就不费这劲了哈，是在兵工厂里直接把水给它冻成冰，然后再由员工开着卡车四处送冰，谁要我就给他送去，对吧？这种情况下呢，人们就不用等到冬天去采冰了，也不用居住在气候寒冷的城市里，可以随时随地的提供冰。那几十年以后呢，我们有了冰箱，我们再也不用说打个电话说你给我送点冰，我用不着了，我想要冰我自己就能弄冰啊，我说动就动，想要什么形状就什么形状，甚至口味我都能决定，我谁都不用告诉我，自己就能干，对吧？
那你看在这个链条里边啊，最开始的采冰人他们里边啊，没有人会去开办这个兵工厂的，他们想的最多呢，就是我怎么能让这个运输这个冰块变得更容易储存，这个冰块能够更长久，唉，这是采冰者考虑最多的。那后来那个兵工厂呢，他们也没有企业转变成冰箱生产厂，因为你按照这个兵工厂的套路来说呢，他们想的是啊，我怎么能够更快的啊生产出冻成冰的机器，对吧？而到了这个冰箱制造商呢，别费那劲了，我就直接把冰箱啊，送到人家里去，随用随取，想怎么用怎么用。你看这就是屡次三番地跳出了发展曲线。首先，兵工厂跳出了采冰场的发展曲线，冰箱制造商又跳出了兵工厂的发展曲线。所以你看啊，跳出现有曲线对创业者来说，这是个极好的模式。
那创业的最佳时期呢，就是其能改变未来之时，而跳出现有曲线就是改变未来之时。你说那听着反正都挺有道理的，你说啥都挺有道理，但这玩意咋做呢？唉，这是最闹心的，有的到这就停了，你自己琢磨去。唉，还好这本书还行，比较讲良心，告诉他怎么跳出原有曲线呢？作者给了几个原则。
首先，你要做有深度的产品。跳出现有曲线的产品所能提供的功能和特性，也许是你的顾客此前没有发现或者根本就没有意识到的。你比如说特斯拉的无人驾驶汽车，这就跳出了汽车的驾驶模式曲线，提供了另外一种科技感十足的未来驾驶模式，而这种驾驶模式呢，我们以前只在科幻小说里见到过。
第二个原则呢，叫做一些智慧型的产品。这主要是啊，我们的这个技术啊，它不断的进步所产生的新的要求。你比如说福特公司，他就推出了一款叫做MyKey智能钥匙，当你家里边有这个亲人，比如说年轻人啊，比如孩子啊，或者当然不是小孩啊，孩子或者说老人，他们驾车的时候，父母呢，他就可以把这车辆的最高时速啊，音响的这个设备最高音量给它设置进这个MyKey里边，等到你开的时候，基本上给你限定好了，比如说你今天出去，那我就限定你最高就不能超过60迈好了，因为你说的就是市内嘛，我就怕你开着车出去上高速跟别人嘚瑟去，好，我给你定个60，那你最高你就能开到60，然后我就怕你把这个音量开得特别大声，有一些什么车啊鸣笛啊警示你啊，你听不到，哎，那我就给你设定好一个比如说20啊，最高到20，你想听的咣咣咣的听不着，哎，就是20，这样的话呢，就能有效的让这个驾驶者呢处于一个安全的这个环境里边。那你看这就是一款智慧型的产品。
那第三个原则呢，就是全面的产品啊。当然这个全面它不是说有一个产品就所有问题都解决，不是啊，而是说你要包含产品使用的完整流程，哎，你是要联动核心产品和周边服务，满足客户更多方面的需求。咱举个例子，比如说Kindle啊，这个电子书对吧？他的这个自出版业务，那就等于为作者呀自出版提供了一整套的服务，嗯，它几乎涵盖了作者所有的需求，电子书的分发、按需的印刷、音频的制作、营销的支持等等等等，都给你涵盖来了。唉，这就是我们说的全面的产品。
第四个原则呢，就是赋予力量的产品。它主要是通过提高人们的生产率和创造力来改变人们的这种生活。因为作为一个消费者，他们是不会与好的产品做斗争的，他们会让这好的产品呢成为他们生活的一部分。你这就简单了，比如说微信哈，提高了人们的这个沟通效率啊，所以说它成为人们生活的一部分了。
那第五个原则呢，是优雅的产品。它指的是啊满足实用性和美观性的双重需求。比如说第一代iPod，它的外观相比同时代的mp3要惊艳的太多了啊，一只手完成操作，当时mp3的容量啊128兆那就很牛了，对吧？所以说当时采用5G硬盘作为存储介质的iPod，直接引起了轰动了，那甩出多少条街，对吧？把1000首歌放入口袋，这个广告语呢，直接深入人心了。
那当我们遵循以上的原则啊，设计好了产品，接下来呢，我们急需要找到自己的产品在市场里的定位啊。老套路，我发现这个作者的就是愿意问问题啊，10万个为什么啊。咱们还是先回答这么三个问题啊，首先，创始人为什么建立这个组织；第二个，客户为什么要光顾你，对吧；第三个，优秀的人才为什么要在你这里工作呢？
那好了，要回答好这些问题，需要做到两点。第一点，为你的初创企业啊抢占制高点，用这个把它和你的竞争对手呢区分开。第二个，必须为这些信息呢做传播啊，甚至让他们广为传播。那当然了，传播的时候呢，有几点要注意一下。首先呢，你要构思一条啊，这一条就够了啊，就一条，也就是专攻自己的核心卖点，就一条，说明白核心卖点。其次呢，避免说那些所谓的行话啊，这时候不是显得你专业的时候，你能把自己的行业术语说得通俗易懂，这才是大本事。第三个，要进行反向的测试，你是否用与这个竞争对手相反的方式来描述你的产品了呢？如果答案是肯定的，那你就说出了不同的东西，如果答案是否定的，那sorry了，你的定位呢，毫无用处。第四个呢，就是要有层次的传播信息，如果你已经创建了你自认为完美的品牌信息，那你最先要做的就是要让这条信息在自己的组织里先传遍了，保证公司所有的职员都能够熟悉你的品牌形象啊，你自己人还整不明白的话，那对不起，你对外呢，也够呛。第五个，你要注重社交媒体，而不是传统广告，在今天呢，品牌植根于人们在社交媒体上对他的评价，你光在那自卖自夸没用了，所以呢，你要把日常的品牌营销当做是营销的重点，而不要指望着花大价钱啊投这个大渠道的广告。最后呢，要注意这个顺势而为，你不用为品牌发展到一个不可思议的拐点感到沮丧啊，你要听从市场给你的指示，你就比如说雅芳，它有一款这个护肤液啊，本来就是护肤用的嘛，结果他调查他却发现什么呢？好多妈妈们把这护肤液买回去干嘛呢？给自己的宝宝当做驱虫剂使用啊，蚊虫不咬，当雅芳发现这种事以后呢，不是说打广告说你们用错了，你们整岔了对吧？我这不是那样的，我是个护肤液，我不是驱虫剂没用，人家顺势就把这款产品当成驱虫剂卖了，唉，当成个卖点啊，孩子用也可以。
你看，那好了，当我们产品发布了，那这个时候很多人呢，又开始想着要拉融资了啊。我们都知道嘛，这个融资啊，它是创业里边儿不得不经历的一个过程。那关于融资呢，咱们也讲了很多了，你像什么创业如何搞定风投啊等等很多书啊，大家可以找来听一听。那在这部分里边，呃，老郑呢，整合了一下啊，给大家分享一下如何做到自力更生。
首先，你要设法让你的资金呐，周转起来啊，但是啊，不是说盈利，在这一点上啊，就要求你创造的产品呢，对人们来讲，要么他已经知道了，要不他就马上就能明白，哎，他确实是要你这东西，这东西正好是我需要的，你不用费劲的让他们懂得，哎呀，你苦口婆心的，你说你用我这个，你平常没有这种苦恼吗？你看你肯定有，你想想，哎，你肯定有，你没有，你身边人没有吗？有你就用我这个，你不用这么费劲啊，这太费劲了。同时呢，还有一点就是市场的流行趋势对你有利，这就能帮助你扫清障碍。你比如说现在我们说健身的创业大潮来了，呼啦啦全上来了，搞健身的，那市场上趋势，流行的趋势是什么？整体都是健身，那你比如说你是做周边的，搞这个健身服务的、做这个软件的、开健身房等等等等吧，这一大系列，那整个趋势就帮你扫清了障碍，你不用出外人就问健身吧，啊，你不健身，你瞅你都胖成啥样了，你用不着，对吧？此外，你的产品要具有这种自动说服的功能，那当人们意识到自己有需求，然后也明白你是怎么满足他需求的时候，他自己就会说服自己了啊，去买你东西去。
其次呢，我们要注意的就是利用云技术。现在很多科技企业呢，在租用服务器和维护这点上，已经能够省下一大笔钱了，你可以利用亚马逊的这个AWSS系统，或者国内阿里和腾讯的服务器等等等等，好多地方。那不管你是一个创业初期的，还是一个拉来融资的，你把这笔钱省下来不好吗？干点啥不行，对吧？
第三点，如果你是自力更生的，那妥了，你就别在那妄想去招募一些有名的什么业界老手哈，这人有名，那人有名，我把他们都整过来，我有钱呐，啊，我拉来投资了对吧？我组建一个梦之队啊，你就别妄想了对吧？你应该着重的去考虑一下你自己的负担能力啊，选择那些虽然缺乏经验，但是呢，拥有充分的才干、精力和好奇心的年轻人。
最后呢，要减少人手啊，这不是让裁员啊，你别激动啊，重点后边这四个字叫外包服务。很多企业啊，总是面对着一个老掉牙的问题啊，人手不足啊，干点啥都人手不足，没有办法应付所有的业务，然后怎么办呢？不得不放弃部分利益，这这挺好，这人也挣钱，虽然挣的不多吧，但你蚊子再小，它也是肉啊，但没办法，你人手不足，那算了，这项目就砍了吧，别做了，对吧？当然，这是一种情况，还有一种相反的就极端的情况，就是高估了自己公司的利润啊，今年挣一个亿，明年我砸也挣五个亿啊，好了，一顿招人，一顿干，人是来了，最后你没干到五个亿，就干到1.5个亿，你咋办？你不还得往下裁人吗？还得再遣散吗？所以说呢，作者就建议，如果你创业，你想自力更生，那你少雇些人，那对于人手不足造成的问题呢，有个短期方案，把非核心的业务尽可能都给他包出去。
以上啊，咱们说的第二部分，启动。首先，你需要创造产品，跳出行业中的现有曲线，找到用户还没发现或者说已经发现但是还没来得及做的点。其次，找到自己的产品在市场中的定位啊，回答三个问题，你作为创始人，你为什么建立这个组织啊，客户为什么要光顾你啊，优秀的人才为什么要在你这儿工作呢？那最后呢，要学会自力更生，设法让自己的资金周转起来，而不要紧盯着盈利，只要周转起来，暂时不盈利也是OK的。
最后呢，我们聊聊第三部分，增值。那现在呢，产品有了，钱有了，团队呢，也有了，这一部分呢，我们要讨论的就是如何扩大自己的公司。那你想要扩大，首先你得加大宣传和传播的力度。现在的社交媒体啊，它具有市场营销所需要的三大要素：一、快速；二、免费；三、无处不在。今天一家新兴的企业，它可以在几秒钟内不花一分钱，接触到世界上任何一个地方数以百万的人。当然，逻辑是这个逻辑，你想把它用好，却没那么简单了啊，你得像研究你的商业计划书一样研究一下每个媒体的特点。比如说微博明星多，你想要主打这个明星效应的企业和品牌，你就可以研究研究这个。你再比如说抖音啊、小快灵，唉，形式比较多样，短视频尤其搞笑，短视频呢，观看率就更高，那这些啊，都是媒体的特点。你不管是要全投还是说只投一个，当然这个得根据你这个品牌呀、产品啊、公司啊，根据你的属性来决定，但是你不管决定哪一个啊，现在像这样的媒体呢，那得说成千上万了，得这么说，你说你全覆盖呢，那比原来传统那个还贵，所以这个时候啊，你必须要敏锐的把这些有益的媒体呢筛出来啊，最核心的给他筛出来，也就是说你用不着拳头全覆盖，没必要。
另外呢，分享测试，这是社交媒体营销里边最重要的概念。当人们为你的帖子点赞或者加一的时候，这是非常美妙的，如果当人们给予评论，那恭喜你，那太好了，这些举动就好比给服务员小费，但是啊，分享你的帖子，这是最高奖赏，因为这意味着人们为了你所分享的内容呢，搭上了他自己的信誉。我觉得挺好，讲的不错，我把它分享给我朋友，是因为你好，我朋友才看的吗？不是很有可能啊，绝大多数都是因为我推荐了我的朋友才会看，那当然，我搭上了我自己的声誉嘛。那这个时候呢，啊，鼓励大家分享的时候，你要注意，你分享是分享啊，朋友就当朋友，千万别把自己当成推销员，来这个吧，最好别这么干。社交媒体是一个很棒的推广平台，你可以推广自己的产品、服务、网站，对吧？如果说你5%的帖子都是广告内容的话，嗯，你百分之百会被鄙视，所以说呢，很多企业他现在都有个弊病，就招一个实习生，然后管理你的社交媒体，你千万不能这么干，尽管他们有时候能带来这个对社交媒体的新鲜视角啊，啊，新鲜的感受啊，对吧？但是啊，你一定要表达出自己对社交媒体的重视，你所分享的内容好坏代表着你公司好坏，所以对每一个能够传播公司品牌的渠道，都要慎重。
最后呢，我们再来谈谈这个造雨的艺术。那在这个商业里边啊，造雨者呢，是指创造大量的销售人员啊，就是
创业分享：从销售到成功的关键
“撒豆成兵似的，下来的雨点都是销售人，好多人对吧，那就像巫师那样。”好的销售人员呢，其实也会创造仪式和咒语。
“造雨”对于大部分的创业起步者来说啊，有两个因素导致造雨困难。
第一个，作为创业者，我们并不清楚谁会购买我们的产品，以及他们买了我们的产品回去干嘛，我们是不知道的。
第二个呢，创业者的产品要靠自己去推销，而不是等着别人来购买。因为很少有人想要冒险尝试一家年轻小企业的新产品。
唉，“造雨”的最有效办法之一呢，就是教给人们你产品的用法。可以运用一些网络的讲座呀、视频、音频这些形式去宣讲。但是呢，你要注意啊，你做一个网络讲座的话，必须把它做成90%在教育，而10%再做宣传，千万不能弄反了。
那现在我们知道了，所谓的“造雨者”不就是销售嘛，对吧？你作为一个销售，实际上经常会遭到拒绝。而且说句实话，越是好的销售、“造雨者”，就越经常被拒绝。因为啥呢？他做的销售多呀，次数多，肯定被拒绝的也多。
然而，好的这些“造雨者”能从拒绝里边学到两样东西。第一个，如何改进我“造雨”的方法；第二个，哪类潜在的客户，我再遇着我就避开，离得远远的。
那在这里呢，作者就提出了几种客户常见的问答，帮助我们分析一下客户的潜在心理到底是啥。
第一种呢，客户就这么说了：“你呀，你不就是在要我们改变吗？对不起，我们并不想听这玩意，对吧。”这是在向生活条件优越，而觉得没理由改变现状的客户推销时产生的回答。那这说明啥呢？你在一个正确的市场当中，再跟一个错误的客户在交谈，说啥都白说。所以呢，你找到一个可以感知痛点的客户，比啥都强，然后才开始（有效推销）。
第二种呢，客户啥表示呢？说：“没听明白，我没听懂，就是听不懂你说啥。”这代表啥呢？你需要回到根本，把那些专业的术语都给它删掉，从头开始重写你的宣传资料，并且呢，练习宣讲。
第三种呢，“这小伙子说得天花乱坠这么厉害，但我好像用不上啊，是不是？我现实生活里哪遇到这种情况了，你这不是屠龙之技吗？”对吧。这就意味着你还停留在自己的价值主张里边往外看。那正确的反应是啥呢？不断完善你的价值主张，直到你能像你的客户那样处理其中，由外及内地观察这才行。
第四种，“我们已经决定采用另一款产品作为标准了啊，就不用你的，我用那个竞争对手。”那么如果你的产品明显比对手好的话，那对不起，你是在向错误的人进行销售。所以啊，你要尽力地争取一个通向关键影响人的入场券，认识这么个人，就这意思。
那反过来说，如果你的产品没有人家竞争对手的好，你说有什么办法？没，没啥办法，哼。你就努力地让你的产品比竞争对手要好，这才是正道。
以上呢，就是我们要分享的第三部分，叫增值。这一部分主要讲的是创业者应该如何扩大自己的公司。首先找到合适的社交媒体宣传，同时呢，日常也要维护好自己的社交账号，尽量不要总是在那发广告。另外呢，你还要学会“造鱼”，也就是创造销售机会。那“造雨”的最有效的办法之一呢，就是教给人们你产品的用法，让用户成为你的推广者。
你看，整本书读完呐，我不知道大家什么感受啊。它虽然说叫《创意的艺术2.0》，但这更像是一本技术手册是吧。它教我们在什么阶段应该做啥，避免做啥；我应该怎么扩大自己的影响力，我怎么利用现有的社交媒体和网络科技呢，等等等等，讲的好多都是这方面的内容。
那作者呢，用望远镜和显微镜表现了创业的过程。那在望远镜的阶段，创业者呢，把未来拉近，构想着下一件的大事，我怎么改变人们生活呀，等等等等。那在显微镜阶段呢，需要你冷静思考，回到根本，专注于短期的财务结果。那创业什么呢，往往会放大观察细节的事项、成本、条目、费用、开支，接着呢，再看看需求预测、市场调研和竞争分析。
总而言之吧，显微镜和望远镜，这俩都是创业者达到成功的必须的工具。所以老郑也希望啊，嗯，今天这个听书的各位书友，也能在这本书里啊，找到自己的显微镜和望远镜。
那好，今天的分享就到这了，感谢大家伙的收听和陪伴。
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