《洛克菲勒留给儿子的38封信》我们的命运由我们的行动决定

我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人，是一堆一文不值的垃圾。

亲爱的约翰：

你希望我能永远同你一起出航，这听起来很不错，但我不是你永远的船长。上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。

真实记录洛克菲勒创造财富神话的种种业绩，《洛克菲勒留给儿子的38封信》。

约翰·洛克菲勒，这个名字你一定不陌生，他是著名的石油大王，美国第一家工业托拉斯企业的创建者，全球最伟大的慈善家和现代慈善业最大的组织者。

书中收录了洛克菲勒留给儿子小约翰的38封珍贵信件，在这些信件中，洛克菲勒真实记录了创造财富神话的种种业绩。写给儿子的信，今天分享给普通人，更能感受到洛克菲勒内心真实的感受。

在欣赏这些信件之前，让我们先来简单回顾一下这位石油大王的一生。

约翰·洛克菲勒的父亲是一个无牌游医，母亲是一个虔诚的基督徒。幼年的约翰就曾将自己捉到的小火鸡精心喂养，挑好的在集市上出售。12岁时急需了50美元，他把钱借给邻居，收取本息。

洛克菲勒16岁的时候，在美国俄亥俄州的一家干货店当职员。19岁，他下海经商，倒卖谷物和肉类。经过3年积累，22岁的洛克菲勒进入石油业，并于1870年创建标准石油公司。洛克菲勒成了飞升海内外的石油大王，退休后专注于慈善事业。

对于中国人来说，富不过三代似乎是铁一样的定律，然而，洛克菲勒家族从发迹至今已经延续六代，仍未出现颓废和没落的迹象，这与他们的财富观念和从小对子女的教育息息相关。他们的家族崇尚节俭，并热衷创造财富。从本书老洛克菲勒留给儿子的38封信件中，我们可以看到，洛克菲勒留下的不只是巨大的物质财富，更有无价的精神财富。从书中，人们不仅仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。

接下来，让我们一封一封地欣赏这些家书中的闪光点吧。

第一封信 起点不决定终点

父母的位置决定了孩子的人生起点，但起点并不能决定人生的终点。在这个世界上，永远没有穷富世袭之说，也永远没有成败世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理。我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。

洛克菲勒小的时候家境十分贫寒，他的人生开始，也只是一个周薪只有五元钱的簿记员，但经由不懈的奋斗，他建立了一个令人艳羡的石油王国。在他人眼里，这似乎是个传奇，洛克菲勒却认为，这是对他持之以恒、积极奋斗的回报，是命运之神对他艰苦付出的奖赏。

机会永远都会不平等，但结果却可能平等。历史上白手起家的势力俯拾皆是，他们都曾因贫穷而少有机会，他们却都因为奋斗而功成名就。很多富家子弟拥有所有优势，却最终走向失败。享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人，是一堆一文不值的垃圾。

找到自己的路，上帝就会帮你。

第二封信 运气靠策划

就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气，但是要想有所作为，就不能等待运气光顾。洛克菲勒的信条是：我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。

洛克菲勒讲述了标准石油公司的发展历程，当时炼油商们各自为战，利欲熏心引发的竞争使油价下跌，绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正一个一个滑入破产的泥潭。洛克菲勒没有哀叹时运不济，他很清楚，要想重新有利可图，并将钱永远的赚下去，就必须驯服这个行业。于是他策划了一个计划，一个将所有炼油业务置于自己麾下的计划。他彻底研究了形势，并评估了自己的力量，决定将克利夫兰作为发动统治石油工业战争的第一战场。他需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂，于是他决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快，他们以百万资产在俄亥俄州注册成立了标准石油公司。第2年，资本大幅扩张了三倍半。

富有远见的商人，总善于从每次灾难中寻找机会。那时石油业一片混乱，克利夫兰90%的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁的看着自己走向灭亡，这是收购对手的最好时机。

第三封信 天堂与地狱比邻

有一则寓言很有意味，是这样说的：在古老的欧洲，有一个人在他死的时候，发现自己来到一个美妙而又能享受一切的地方。他刚踏进那片乐土，就有个看似侍者模样的人走过来问他：“先生，你有什么需要吗？在这里，你可以拥有一切你想要的，所有美味佳肴、所有可能的娱乐，以及各式各样的消遣，其中不乏妙龄美女，都可以让您尽情享用。”这个人听了以后感到有些惊奇，但非常高兴，他暗自窃喜，这不正是我在人世间的梦想吗？一整天，他都在品尝所有的佳肴美食，同时尽享美色的滋味。然而有一天，他却对这一切感到索然无味了，于是他就对“死者”说：“我对这一切感到很厌烦，我需要做一些事情，你可以给我找一份工作做吗？”她没想到，她所得到的回答却是摇头。那个人说：“很抱歉，我的先生，这是我们这里唯一不能为你做的，这里没有工作可以给您。”这个人非常沮丧，愤怒的挥动着手说：“这真是太糟糕了，那我干脆就留在地狱好了。”那位侍者温和地说：“您以为您在什么地方呢？”

这则很富幽默感的寓言告诉我们，失去工作就等于失去快乐。我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们因此成为什么。如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

第四封信 现在就去做

机会是靠机会得来的，即使是很普通的计划，但如果确实执行并且继续发展，都会比半途而废的好计划要好得多。所以成功没有秘诀，只要肯积极行动，你就会越来越接近成功。成功的将一个好主意付诸实践，比在家空想出1000个好主意要有价值的多。

不管一个人是主动还是被动，都是习惯使然。习惯的绳索不是带领我们到高峰，就是引领我们到低谷。坏习惯能摆布我们左右成败，它是很容易养成的，但却很难伺候；好习惯很难养成，但很容易维持下去。

第五封信 要有竞争的决心

在这封信里，洛克菲勒讲述了他与本森先生竞争的故事。本森先生是个有雄心的商人，他铺设了一条输油管道，以惊人的速度向前推进。洛克菲勒为了阻止他破坏自己建立的秩序，要高价买下一块土地，企图阻止本森前进的步伐，但本森采取绕行的办法。接着，洛克菲勒要求铁路公司绝不能让任何输油管跨越他们的铁路，本森再次成功突围。最后，洛克菲勒想借助政府的力量来阻击本森，但还是没有成功。洛克菲勒向本森提议买他们的股票，但他们拒绝了。有人想要用武力毁了本森的管道，但洛克菲勒厌恶这种邪恶想法，只有无能的人才会干这类令人不齿的勾当。他说：“我从来没有想到会输，但是即使输了，唯一该做的就是光明磊落的去输。”

洛克菲勒派人给储油罐生产商送去大批订单，要求他们保证生产、按时交货，令他们无暇顾及其他客户，包括本森。没有储油罐，采油商只能将开采的原油倾泻到荒野上，那么本森先生接受的就不是待运的石油，而是大声的抱怨了。与此同时，洛克菲勒大幅降低管道运输价格，将大批靠本森运送原油的炼油商吸引过来，变为了自己的客户。本森先生投降了，他说：“与您这种循规蹈矩的人交手，不管输赢都会让人感到快乐。”

第六封信 为前途抵押

人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命，为成功我们抵押冒险。洛克菲勒抵押自己的诚实，他视合同、契约为神圣的东西，我严格遵守合同，从不拖欠债务，付出诚实的回报是巨大的。

有一天，洛克菲勒的一个炼油厂突然失火，损失惨重，他只得向银行追加贷款。在那些缺乏远见的银行家眼里，炼油业早已是高风险行业，有些银行董事对追加贷款犹豫不决，不肯立即放贷。就在这时，一位先生提来他自己的保险箱，向着其他几位董事大手一挥说：“听我说，先生们，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常优秀的年轻人，如果他们想借更多的钱，我恳请诸位要毫不犹豫的借给他们。如果你希望更保险一些，这里就有，想拿多少就拿多少。”洛克菲勒用诚实征服了银行家。

第七封信 最可怕的是精神破产

小约翰正在为一笔赔了100万的投资闷闷不乐，洛克菲勒写这封信告诉儿子，这个世界上的每个人都没有顺遂的人生，相反却要时刻与失败比邻而居。一次失败并不能说明什么，只要不变成习惯，失败是件好事。天才发明家托马斯·爱迪生先生在发明电灯前共做了1万多次实验，在他那里，失败是成功的试验田。一位年轻记者采访了他，问爱迪生先生：“您目前的发明曾经失败过1万次，您对那些有什么看法？”爱迪生对失败一词很不受用，他以长者口吻跟那位记者说：“年轻人，你的人生旅程才刚刚开始，所以我告诉你一个对你未来很有帮助的启示，我没有失败过1万次，我只是发明了1万种行不通的方法。”

精神的力量永远如此巨大，没有挑战就没有成功，不要因为一次失败就停下脚步。

第八封信 只有放弃才会失败

在林肯诞辰百年之际，洛克菲勒赞扬了林肯从不放弃的精神。林肯生下来就一贫如洗，他第一次经商就失败了，第二次经商败得更惨，已知用去十几年的时间才还清了债务。他的从政之路同样坎坷，她第一次竞选州议员就遭失败，并丢掉了工作。幸运的是，她第二次竞选成功了，但接下来是丧失亲人的痛苦和竞选州参议员发言人的失败在等待着他。然而，她依然没有灰心，在以后竞选中，他曾六度失败，但每次失败过后，他仍是力争上游，直至当选美国总统。

林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就不会被打垮。

第九封信 信念是金

当洛克菲勒还是一个穷小子的时候，就自信一定会成为天下最富有的人，强烈的自信激励他想出各种可行的计划、方法、手段和技巧，一步步攀上了石油王国的顶峰。洛克菲勒不相信失败是成功之母，他相信信心是成功之父，信心的大小决定了成就的大小，只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功。

我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人，是一堆一文不值的垃圾。

亲爱的约翰，你希望我能永远同你一起出航，这听起来很不错，但我不是你永远的船长。上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。

真实记录洛克菲勒创造财富神话的种种业绩，《洛克菲勒留给儿子的38封信》。

第十封信 忠诚于自己

洛克菲勒在克列夫兰买下了很多一文不值、濒临倒闭的炼油厂，但有些人忘恩负义，拿到钱后便肆无忌惮地撕毁协议、卷土重来，购置设备、重操旧业，并公开敲诈洛克菲勒，要他买下他们的工厂。洛克菲勒非常心痛，他历经种种欺骗与谎言，无奈的得出结论：你只能相信自己，只有如此，你才不会被别人蒙骗。在牟利游戏中，人人都是敌人，因为每个人都先顾及自己的利益，不管是否对他人有利，重要的是如何保护自己，并随时随地的备战。命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。

第11封 贪心大有必要

很多人都说洛克菲勒贪心，洛克菲勒认为这只是嫉妒和无知的表现，没有一个社会不是建立在贪心之上。在洛克菲勒读商业学校的时候，一位老师说过一句话，改变了他的命运，他说：“贪心没有什么不好，我认为贪心是件好事，人人都可以贪心，从贪心开始才会有希望。”贪心这个词，其实最好把它解释为报复，谈心之下实现的成功并非罪恶，成功是一种高尚的追求，如果能以高尚的行为去获得成功，对人类的贡献会远比贫困时所能做的更多。看看洛克菲勒的善举，他无私的公益精神，可以让一切诋毁者黯然失色。

第12封信 地狱里住满了好人

在这封信里，洛克菲勒讲述了他与波茨先生的竞争故事。新油田发现后，采油商疯狂开采，洛克菲勒表示运输跟不上开采速度，要求他们减缓开采，但是没人理会。这时，波茨先生开始与洛克菲勒抢占市场，把原油运入自己的炼油。滨州铁路公司站在波茨这一边，洛克菲勒终止了与宾州铁路公司的来往，将业务转向另外两家铁路公司，并大幅降价，以低于竞争对手的价格出售石油。宾铁无法承受竞争，只好给忍痛洛克菲勒的竞争对手降价，并采取了不得人心的措施，裁员、削减工资。愤怒的工人们一把火烧了他们几百辆油罐车和100多辆机车，逼得他们只得向华尔街银行家们紧急贷款，结果当年宾铁的股东们非但没有分得红利，而且股票价格一落千丈。波茨先生也低下了他不可一世的脑袋。洛克菲勒对儿子说：“我喜欢胜利，但我不喜欢为追求胜利而不择手段。”

第13封 天下没有白吃的午餐

在很久很久以前，一位聪明的老国王想编写一本智慧录，他把长篇的智慧结晶一再浓缩，最后只剩下一句话，这句话就是：“天下没有白吃的午餐。”智慧之书的第一章，也是最后一章，是天下没有白吃的午餐。如果你想使一个人残废，只要给他一对拐杖，如果在一定时间，你给一个人免费的午餐，她就会养成不劳而获的习惯，如果人们知道出人头地要以努力工作为代价，大部分人就会有所成就，同时也将使这个世界变得更美好。

第14封信 做傻的聪明人

你也许认为没有比想吃苦再傻的了，不，没有不幸体验的人反而不幸。世界上只有两种人头脑聪明，一种是活用自己的聪明人，例如艺术家、学者、演员，一种是活用别人的聪明的人，例如经营者、领导者。后一种人需要一种特殊的能力，抓住人心的能力。自己聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。

第15封 财富是勤奋的副产品

当洛克菲勒做布技员的时候，就获得了具备非同一般的能力和出众的年轻布技员的名声，在那段日子里，他终日披星戴月、夜以继日。当时的雇主就对她说：“你一定会成功，以你这非凡的毅力，勤奋是为了自己，不是为了别人，我们的财富是对我们的勤奋的嘉奖。”

第16封 不要找借口

一个人越是成功，越不会找借口，借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外，99%的失败都是因为人们惯于找寻借口。最常见的借口就是健康的借口，一句我的身体不好，或我有这样那样的病痛，就成了不去做或失败的理由。我不够聪明的借口也很常见，只不过人们很少说出来，其实真正重要的不在于你有多少聪明才智，而是如何使用你已经拥有的聪明才智。要成为一个好的商人，不需要闪电般的灵魂，不需要有非常惊人的记忆，也不需要在学校名列前茅，唯一的关键就是对经商要有强烈的兴趣和热心。

第17封 你手中握有成功的种子

一个立志要成为富翁的年轻人，在信中恳请洛克菲勒回答一个问题，那就是他缺少资本，他该如何去创业致富。洛克菲勒回信告诉他，你需要资本，但你更需要常识，常识比金钱更重要。从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信，我就是我最大的资本，你要锻炼信念，不停的探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑，你要知道你自己不相信的事，你无法达成。信念是带你前进的力量，每一个渴望成功的人都应该认识到，成功的种子就撒在她自己身边，只要认识到这一点，他就能获得想要得到的东西。

洛克菲勒在信中讲了一个阿拉伯人的故事。从前有个波斯人，名叫阿尔哈菲德，他十分富有。有一天，一位老僧人对他说：“你如果有满满一手钻石，你就可以买下整个国家的土地，要是你能拥有一座钻石矿，你就可以利用这笔巨富的影响力，把孩子送上王位。”哈菲德听了老僧人这番极具诱惑力的话之后，就出发去寻找钻石去了。他一直跑到欧洲，花光了身上所有的钱，最后在西班牙巴塞罗那跳入大海，终结了一生。在哈菲德死后不久，他的财产继承人在花园的溪水中，发现一块黑石头，石头上有一处闪亮的地方，发出了彩虹般的色彩。曾经的那个老僧人看到那块石头发出的光芒，惊讶的叫道：“这是钻石，年轻人，你发财了，我认识钻石，这真的是钻石。”于是他们一起奔向花园，用手捧起溪底的白纱，发现许多比第一颗更漂亮、更有价值的钻石。这就是人们发现印度戈尔康达钻石矿的经过，那是人类历史上最大的钻石矿。你的钻石并不遥远，如果你决心去挖掘钻石，就在你家后院，重要的是要真诚的相信自己。

第18封信 我没有权利当穷人

自从洛克菲勒感觉到人世间因贫穷而疾苦的时候，就萌发了一个信念，我应该是富翁，我没有权利当穷人。他相信金钱的力量，主张人人都应该去赚钱，没有比为了赚钱而赚钱的人更可怜、更可鄙的，赚钱之道是这样的，要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。

第19封信 就要做第一

洛克菲勒的汽车大王朋友亨利·福特先生吐露了成功秘密，他说：“没有野心的人不会成就大事，财富与目标成正比，人被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败。”在洛克菲勒离开学校寻找工作的时候，就为自己设定了一个目标，要到一流的公司去，要成为一流的职员。她找工作吃了很多苦头，先被一家银行拒绝，又被铁路公司拒绝，连续的挫折反而更坚定了他的决心，他又从头开始，一家一家的跑，有几家公司甚至让他跑了两三次，最后他被休伊特塔特尔公司雇佣，这一天似乎决定了他未来的一切。3年后，他带着超越常人的能力与自信，与合伙人克拉克先生一起创办了克拉克·洛克菲勒公司，开始了为自己工作的历史。洛克菲勒的人生目标就是成为第一。

第20封信 冒险才能利用机会

好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。当洛克菲勒发现石油业前景可观时，他的合伙人克拉克先生却害怕失败，两人分道扬镳。两人为公司经营权进行拍卖，那次拍卖就像一次赌博，价格一路攀升，洛克菲勒勇往直前，花了很高的代价拍得了公司，但是他拥有了光明的前景。他给儿子一个忠告，大胆筹划，小心实施。

第21封 侮辱是一种动力

洛克菲勒一直珍藏着一张中学同学的多人合照，那里面没有他，有的只是出身富裕家庭的孩子。那天，有一位摄影师跑来要拍学生上课时的情景照，对一个穷苦家的孩子来说，照相是种奢侈，洛克菲勒兴奋地注视着摄影师，希望被拉进镜头里，但那个摄影师用手指着洛克菲勒，对老师说：“你能让那位学生离开他的座位吗，她的穿戴实在是太寒酸了。”洛克菲勒攥紧了双拳，向自己郑重发誓，总有一天，你会成为世界上最富有的人，让摄影师给你照相算得了什么，让世界上最出名的画家给你画像，才是你的骄傲。那时的誓言已经变成了现实，猛辱不是件坏事，如果你冷静反思，就会认为侮辱是测量能力的标尺。尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是自己缔造的。

第22封信 用实力让对手恐惧

在这封信里，洛克菲勒讲述了交易的真谛与技巧。太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话，人贵自知。记住，越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西，而不能只想着捡便宜。在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点钱给别人赚，要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供宝贵的价值。

第23封信 要有合作精神

洛克菲勒坚信，合作永远是聪明的选择，建立在生意上的友谊，远胜过建立在友谊上的生意。己所不欲，勿施于人，这既是洛克菲勒的行为准则，又是他对合作所保有的明智态度。往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到它们。

第24封 不甘示弱才会赢

洛克菲勒投资建设芝加哥大学，受到了隆重的礼遇和真挚的爱戴，他建议那些年轻的学生们，成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以他思想的大小来决定。我们思想的大小，决定我们成就的大小，最重要的就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点自贬，千万不要廉价出卖自己，你们比你们想象中的还要伟大，所以要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路却只是一条单行道，我们需要一种乐观的态度，乐观是一种信念。

第25封 让每一分钱都带来效益

世界上有两种人永远不会富有，第一种是及时行乐者，他们挥霍无度、缺乏理性，一旦破产就完了；第二种人是喜欢存钱的人，把钱存在银行里当然保险，但他跟把钱冷冻起来没什么两样，要知道靠利息永远不能发财。但是有一种人会成为富人，就是洛克菲勒和他的伙伴们，他们寻找培养和管理各种投资的方法，让每一分钱都能带来效应，让每一分钱都物有所值。

第26封 忍耐就是策略

在洛克菲勒创业之初，由于资金缺乏，合伙人克拉克先生邀请他昔日同事加德纳先生入伙，加德纳先生是个大钱袋，洛克菲勒当然同意。然而他们要把克拉克·洛克菲勒公司更名为克拉克·加德纳公司，因为加德纳出身名门，他的姓氏能吸引更多的客户。这个决定严重刺伤了洛克菲勒的自尊，她忍了下来，继续一如既往、不知疲倦的热情工作。到了第3年，他成功地把那位极尽奢侈的加德纳先生请出了公司，让克拉克·洛克菲勒公司的牌子重新竖立起来。忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心，能忍人所不能忍之辱，才能为人所不能为之事。

第27封 幸运之神眷顾勇者

曾经石油界都恐惧原油会枯竭，很多人都认为应当尽早退出石油界，寻找安稳的事业。当莱芜油田被发现时，那里的石油散发着用常规方法都不能去掉的臭味，深深打击了很多人想从那里大赚一把的信心。但洛克菲勒尊奉幸运之神眷顾勇者的格言，冲破董事会的阻碍，买下了莱芜油田，控制了全美最大的原油生产基地。机运就在你的选择之中，如果你有51%的时间做对了，那么你就会变成英雄。

第28封信 真诚的相信自己就有办法

洛克菲勒的用人原则是，被委以重任者，是能找出把事情做的更好的方法的人。做任何事都不可能只找到一种最好的方法，要找出完美想法的最佳途径，就是拥有许多想法。最大的成功者，都是留给那些有我能把事情做的更好的态度的人。

第29封信 尾声就是开始

洛克菲勒根据经验，提出了拥有优势的三个策略。第一个策略是一开始就要下决心关注竞争状况和竞争者的资源；第二个策略是研究和检讨对手的情况，然后形成自己的优势；第三个策略是拥有正确的心态，大多数人会失败不是因为犯错，而是因为没有全心投入。既然决心追求胜利，就必须全力以赴。

第30封 不要让小人拖你的后腿

从洛克菲勒年轻的时候开始，就拒绝同两种人交往，一种是安于现状的人，另一种是不能将挑战进行到底的人。这两种人身上有着共同的思想，没素，那就是消极。跟消极的人来往，自己也会变得消极，这些人妨碍你的进步，说你办不到的人都是无法成功的人，所以多接近积极成功的人，少同消极的人来往。

第31封 做目的主义者

成为一个卓越领导者有时容易，前提是他需要知道如何让部署甘心卖命，注意是甘心，而不是被迫。最有效的方法就是设定目标，目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。确立目的以后，还要毫无保留地向你的部署陈述你的目的，这不仅能使部署知晓正确的前进方向，最重要的是，当你勇于将目的开诚布公之后，你将收获情感上的忠诚，要知道，忠诚是甘心效命的开始。

第32封信 拒绝推诿

洛克菲勒领导的人们团结一致、无坚不摧，令竞争对手感到很好奇，是金钱的力量让他们如此有精神吗？洛克菲勒解释说，金钱的力量当然不可低估，但责任的力量更是巨大。洛克菲勒奉行的领导方法是，绝对不能为了任何理由去责难任何一个人或任何一件事，责难是摧毁领导力的头号敌人，认清自己的职责，不找借口、推诿责任、拒绝责难，将铸出一条实现目标的大道。

第33封信 善用每个人的智慧

作为领导者，不能以自己的好恶为选拔人才的标准，洛克菲勒的制胜之道，就是不让手下拘泥在刻板制式的工作职务上，而是想办法利用每个人的长处，并诱发他们将热情倾注在工作之中，来成就绝佳的生产力。最能创造价值的人，就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人。

第34封 永远做策略性思考

要成为杰出的领导者，我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。洛克菲勒的团队在应对每天商业环境改变的时候，不断的拟定新的策略，维持弹性的作风，即使在事情看来已到了绝望的地步时，如果我们依然保持着无穷的希望，我们就能超越自己所设定的界限。所以我们要勇于在别无选择中毅然杀出一条生路。

第35封信 将部署放在第一位

想象一下这样的场面，一位交响乐团的指挥准备让买票进场的观众欣赏一场高水准的演出，但是他却转身去面向观众，留下音乐家们独自奋战、辛苦演奏，结果会怎么样？这注定是一场最糟糕的音乐会。每个雇主就像是一位乐团的指挥，必须激励、调动起所有雇员的力量，使之尽可能多的做出贡献。为此，聪明的雇主必然善待雇员，给予人们应得的尊重，他们就能将潜能彻底发挥。

第36封 财富是种责任

洛克菲勒曾因为没有在南北战争中为国效力而感到良心不安，他坚信巨大的财富也是巨大的责任，一直寻找着救赎的机会。当联邦政府无力保证黄金储备时，洛克菲勒拿出巨资助政府一臂之力，才平息了那场金融恐慌。洛克菲勒从未自命不凡，只有傻瓜才会因为有钱而自命不凡，他告诫儿子，我们是有钱，但在任何时候，我们都不该肆意花钱，我们的钱只用在给人类创造价值的地方。

第37封 充实你的心灵

心灵空虚是可怕的，即使你要出卖心灵，也要卖给自己。有一个人被洪水困住了，他只得爬到屋顶上避难，邻居中有人漂浮过来说道：“约翰，这次大水真是可怕，难道不是吗？”约翰回答说：“不，他并不怎么坏。”邻居有点吃惊，就反驳说：“你怎么说不怎么坏，你的鸡舍已经被冲走了。”约翰说：“是的，我知道，但是六个月以前，我已经开始养鸭了，现在他们都在附近游泳，每一件事情都还好。”邻居坚持说：“但是约翰，这次的水毁了你的庄稼。”约翰继续回答：“不，并不，我种的庄稼因为缺水而受损，就在上周，还有人告诉我，我的土地需要更多的水，所以这下都解决了。”那位悲观的邻居再次对满脸微笑的约翰说：“但是你看约翰大水还在上涨，就要涨到你的窗户上了。”乐观的约翰笑得更开心了，他说道：“我希望如此，这些窗户实在太脏，需要清洗一下。”这是一种境界，充实的心灵能够以积极的态度来应对这个非凡、复杂、顺利、起伏的世界。

第38封信 谁都能成为大人物

在马太福音中记有一句圣言，你们是世上的盐，这个比喻平凡而又发人深省，岩食之有味，又能节物防腐，我们要做世上的盐，去积极地服务社会，使世人得福。洛克菲勒在这封信里抄录了一篇伟大的演讲词，他的真谛是，人没有什么了不起，但没有什么比人更了不起的了，思考最多、感觉最高贵、行为也最正当的，生活也过得最充实，这就是洛克菲勒留给儿子的38封信的内容精华，可谓字字珠玑、发人深省。我们不难看出洛克菲勒家族的伟业屹立百年不倒的原因。

杰克·韦尔奇说，洛克菲勒给他儿子的，对我来说意义非凡，我现在在管理上遇到难题，没想到它在一个世纪以前就轻松化解了。巴菲特也说过，我的投资哲学是建立在洛克菲勒的睿智的基础之上的。希望这些珍贵的信件能使你受益，我们下一本书再见。

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