《成功、动机与目标》最简单的成事方法，彻底拯救失败人生

今天要给大家推荐一本成功学方面的书。

一听到“成功学”呢，你可能就会想起励志故事，想起那些只能给人心理安慰的心灵鸡汤。不过，我这次推荐的这本《成功动机与目标》，并不是心灵鸡汤。它是一位专业的社会心理学家的作品。书中讲的也不是安慰人的虚构故事，而是经过无数科学研究后，科学家总结归纳出来的实打实的有效理论方法。也就是说，这本书会教你如何用真正有效的科学方法实现自己的人生目标。

本书作者海蒂·格兰特·霍尔沃森教授，毕业于哥伦比亚大学，现在是神经领导力研究所的首席科学官、哥伦比亚大学动机科学研究中心的副主任。2017年，她还被选为全球最有影响力的50大管理思想家之一。顺便一提，大家更熟悉的海尔集团CEO张瑞敏，也排在这个榜单上。

霍尔沃森教授写过许多本畅销书，有关于人际沟通与人际理解的，也有关于人际影响的。这本《成功动机与目标》，看名字就知道，就是教我们如何制定合理的目标，维持强劲的动力，排除万难，最终成功达到目标。

你可能会以为达成目标、获得成功这种事情没什么技术含量，只要有足够强的自制力就行了。如果有人能严格自律，抵御所有诱惑，那没什么目标是达不成的。这种想法可以说对，也可以说不对。自我控制能力的确是达到目标的关键，但还不是全部。心理学家们通过实证研究的方法，得出了许多关于人类动机与行为的理论模型。了解这些理论模型后，我们就能明白为什么有些人能取得成功，而大多数人总是不能达成自己制定的目标。

接下来，我会主要围绕两大问题展开，详细为你介绍这本书：

一、我们应该如何制定合适的目标；

二、在实现目标的过程中，有哪些要注意的关键点。

先让我们来想想，在日常的学习、工作和生活中，形形色色的男男女女们，都会给自己制定什么样的目标呢？升职加薪、读书、在考试中拿高分、减肥、健身、学一门外语、掌握一项乐器、找到一个更好的男朋友或女朋友等等。人们会给自己制定无数目标，以及无数达成目标的年度计划或月度计划。而在大多数情况下，计划并没有被严格执行，目标自然也就没有达成。

为什么人们的目标没有达成呢？有时候仅仅是因为那些目标模糊不清，不知怎样才算达成。作为一个教批判性思维的培训师，很多学员找到我，希望我能帮他们提升批判性思维能力。而此时他们对我提出的要求，通常就是非常模糊的。他们通常会说自己想要变得更擅长思考。这就像要去旅行，但只说要去北方；要减肥但又不规定减脂的重量一样。目标过于模糊，从某种标准看，那就太容易达成了。减一斤算是减肥吗？那少吃两餐，就算减肥成功了。从家门口往北边走两步，也算是去北边旅行过了。更擅长思考是什么意思呢？学会一个心理学理论，多掌握了一个知识点，的确会变得更擅长思考，那么目标算是达成了吗？

所以定目标的第一个讲究，就是要定一个有难度的精确目标。太容易的目标达成了也没什么价值，不精确的目标，我们自己也不知道究竟怎样才算达成。所以在定目标时，我们要学会问“为什么”和“是什么”。

问“为什么”，就是问自己为什么要定这个目标，这个目标能带来什么好处，实现目标会带来什么价值。举几个例子，为什么要减肥？因为要保持身体健康，因为要让自己的身材看起来更有魅力，因为男朋友或女朋友已经开始嫌弃自己胖了，因为最近参加了减肥比赛。为什么要变得更擅长思考？因为想在考试时拿到更高的分数，因为想更快地学会新知识，因为想要解决别人解决不了的复杂问题，因为不想被其他人有意无意地误导。为什么要学一门外语？因为马上要从事外贸工作了，因为学会一门外语更有利于职业发展，因为平时有不少闲暇时间，所以就用学外语来充实自己。

一旦我们学会问“为什么”，就能明确目标的价值，这样就能学会在多个有价值的目标中，选择最有价值的那一个。但这样还不够，仅仅知道目标的价值，最多可以提升我们努力达成目标的动力，不一定能确保我们知道该如何达成目标。所以除了学会问“为什么”之外，还要学会问“是什么”。

问“是什么”，就是要问实现这些目标具体要做什么事情，要做出哪些行动，要按照什么样的步骤才能最终实现目标。还是举上面提到的减肥的例子，减肥是什么呢？从根底上讲，就是使得自己体内的脂肪减少。而要达到这个目标，我们就必须多运动，从而消耗脂肪，同时也要减少热量的摄入，也就是减少脂肪的囤积。具体到每一天，根据具体情况的不同，每个人可能要保持原先数倍的运动量，同时将食物摄入减少数倍。这些具体的数字，最好根据专业人士的建议来制定。

现在让我们再来看看不同的目标类型。霍尔沃森教授的博士导师之一，就是卡罗尔·德维克。他对教育界最著名的贡献，就是发现那些具备成长型思维模式的人，的确更能取得成功，同时自己也过得更幸福。什么叫成长型思维模式呢？简单来说，就是当你有意无意地给自己定目标时，你大多会定那种能提升自己已有水平的目标，还是定那种能表现出自己已有水平的目标呢？这一点非常关键。如果你相信人们的智商有多高，主要是天生的，后天的努力并不会带来多少改变，那些优秀的人天生就优秀，自己现在的聪明程度已经固定好了，不会有什么变化了，那你就不是一个成长型思维模式的人，你是一个固定型思维模式的人。在定目标时，大多会定表现型目标，而不是进步型目标。

如果你是个固定型思维模式的人，那你会想方设法地证明自己已经非常聪明了。当你面对有难度的任务时，很可能会选择逃避，因为在任务中的失败或者表现不佳，会让你觉得自己不够聪明。同时你也很少向他人寻求帮助，因为那会暴露你的缺陷，表明你还不够聪明，还需要他人的帮助。只有在面对极其简单的任务时，制定表现型目标，有可能给你带来好成绩。在很多情况下，表现性目标只会给你带来很大的心理压力，同时也会错失许多成长机会。

霍尔沃森教授提到了自己学钢琴的例子。他在读研究生以前，一直是一个固定型思维模式的人。他小时候学过钢琴，但学得不是很顺利，于是就放弃了，因为他觉得自己在钢琴这件事上没有天赋。换句话说，他觉得自己的钢琴能力值是天生就固定的，而且是固定的比较低，所以他觉得自己再怎么努力也没有用，干脆就放弃学弹钢琴了。现在他很后悔自己没有坚持下来，要是当年能坚持练习，现在就已经能在很多时候向他人大显身手，或者至少能让自己享受钢琴之美了。

所以我建议大家现在暂停一下，仔细反思一下，自己究竟是属于固定型思维模式的人，还是成长型思维模式的人，自己平时制定的目标，是为了向他人表现自己本来就很厉害，还是为了让自己有所进步。

如果你制定的是进步型目标，但你面对困难时就不会放弃，因为困难并不代表你的能力固定就很低，更多时候，它意味着你在这项活动上还不熟练，还有很大的进步空间。

我经常会给学员上一对一的课程，只要上过两三次课，我就能立即体会出那些制定表现型目标的学员和制定进步型目标的学员有什么不同。前者更愿意学习自己所熟悉的话题，不太愿意踏出自己的舒适圈，他们希望在我面前表现一番，展现自己已有的长处，让我对他们刮目相看。他们很少主动向我问问题，他们在遇到难题时会感到更焦躁不安。而那些制定了进步型目标的学员，他们做事情的目标并不是证明自己已经很厉害，而是尽可能让自己学到更多新知识，掌握更多新技能。他们很愿意走出自己的舒适圈，踏入未知的新领域，他们会大胆地追问各种各样的问题，并不会因害怕被小看而不去问问题。同时，他们也很喜欢进步这个过程，而不仅仅是进步的结果。甚至可以说，他们在享受达成目标的过程中的辛苦历程。而如果你制定的是表现型目标，那你多半只会喜欢表现出自己很厉害这个结果，你会希望实现目标的过程越简单、轻松越好。但简单轻松的过程没有断裂的价值，并不能给自己带来实力的提升。

除此之外，我们还需要了解一种目标的分类方式，那就是将目标分为进攻目标和防御目标。进攻目标是为了获得某个好东西，达成某个理想状态，尽可能追求收益的最大化。防御目标则是为了避免失去某个好东西，避免陷入危险，尽可能降低损失。

我的左手得了肘管综合症，于是我会去求医问药，尽可能让自己恢复健康，而这就是一个防御性的目标。我写了一本新书，那就会尽可能找朋友们帮我宣传和推荐一下，让更多的读者能看到我的新书，这就是一个进攻目标。进攻是为了获得好东西，防御是为了避免坏东西。同一个事情，既可以被当作进攻目标，也可以被当作防御目标。比如我读书时，考试成绩常常位于全年级排名的前列，假定我给自己设定的目标是每次考试都拿到年级前五名，如果没有达成这个目标，我就会很焦虑、不安，甚至感到害怕；如果达到了这个目标，我就会感到如释重负，那么这个目标就被我当成了防御性目标。而另一个同学，也许会将考试成绩达到年级前五当成进攻目标，他如果达成目标，就会欢欣雀跃，如果没有达成，就会有点沮丧。

如果说进步型目标比表现型目标在绝大多数情况下都更好，那么进攻目标和防御目标则没有优劣之分，它们有各自适应的情况。当你制定的是进攻目标时，那你就可以保持乐观和自信，相信自己可以排除万难，最终实现目标。但如果你的目标是防御性的，那么乐观和自信会让你失去警惕性，你需要一点悲观精神，这样你才会花足够多的时间留意那些细节，不放过任何可能出错的环节。防御性目标能让你变得更加谨慎，更注重现有的规则和框架，更适合让你守住已有的成就。而进攻性目标能让你放眼未来和远方，变得更有创造力，更适合让你创造一番新的成就。

现在，让我们稍作复习，然后来综合性的回答一下这个问题：应该如何根据具体情况的不同，制定合适的目标呢？

首先，我们已经知道了，在一般情况下，要制定精确且有一定难度的目标。追问“为什么”可以让我们知道目标的价值，追问“是什么”可以让我们明确实现目标的具体内容。同时，我们还知道，要尽可能多制定进步型目标，只有在任务特别简单时，才去制定表现型目标。现在我们还知道了进攻目标与防御目标的区分。

那么先让我们来考虑一下，当事情很简单，要用什么目标呢？事情如果很简单，那就可以用表现型目标和进攻型目标，而且还要追问“为什么”，这样我们就能明确目标的价值，维持充足的动力，从而在简单的任务中达到足够好的成绩。而如果面前的问题很难，或者是你以前没有处理过的新问题，那你就要追问“是什么”，而不是“为什么”，你要把目标制定的尽可能明确，而且还要看清楚达成目标的每一个步骤分别是什么。同时不要制定表现型目标和进攻目标，而是要制定进步目标和防御目标。

我给我的学员的作业分为思考题和练习题，思考题通常比较难，所以我在布置思考题时会告诉他们，如果作业做的不好会被我批评，而他们因为或多或少会害怕被我批评，所以就会将做好作业制定成一个防御目标。而在布置练习题时，我会告诉他们，如果作业完成得好，我会给他们奖励，此时他们就会将做好作业制定成进攻目标。

如果你达成目标的动力下降了，或者面临的诱惑太多了，那就要多问“为什么”，而不是“是什么”，同时还要选择防御目标，而不是进攻目标。举个例子，我有次给一群中学生讲学习方法，讲完以后，一个男孩对我说：“老师，你讲的这些都很好，但我平时学习时就是提不起劲儿，不太想去努力学习，这该怎么办？”这就是典型的动力不足的表现。此时我们就要追问为什么要学习，同时还要将学习定为防御目标，重点关注不学习会带来什么坏处。如果不学习，那么脑中就没有知识，遇到各种有难度的问题都需要依赖他人，无法独立解决；没有知识的话，也很难通过各种高难度的测试，无法获得含金量足够高的证书，难以得到他人的认可；甚至如果不学习，也很难和那些学有所成的人成为朋友，社交圈都会受到极大的限制；在自己的知识和经验量不够时，还经常会被一些经验丰富的骗子们恶意利用，也就是俗话说的，当自己智商不够时，就会经常被别人收智商税。如此一来，我们就能明确学习带来的好处和不学习带来的坏处，这样的话，我们的学习动力自然会变得更高一些。

关于目标的设定，还有一些研究，比如在追求速度时，要设定进攻目标；在追求准确性时，要制定防御目标。不过这里就不细说了，大家可以自己再去仔细阅读原书。

时间有限，接下来我们来看第二个问题：在实现目标的过程中，有哪些要注意的关键点呢？

不知道大家有没有打冒险类电子游戏的体验，当我们在操纵游戏角色完成任务时，经常会有一个明确的任务清单和进度条，比如要收集50个蝙蝠翅膀，已经收集了23个；要打到50头猎猪，已经达到了43头；要将信件从太阳城送到风暴港，现在已经走到了路程的1/4。有了任务清单和进度条后，那些任务就更容易完成了，因为我们能明确知道目标是什么，现阶段已经达到了什么样的进度，还需要往什么方向做出多少具体的努力。在减肥时就要经常上秤，测量自己的体重，看看自己离目标还差多少；要参加某个考试时，就要定期做模拟测试，看自己在模拟考中能考多少分了。同时还要安排具体任务的时间和地点，我们的任务清单不能是“读完假书”或“锻炼身体”，一个详细的任务清单应该包括时间、地点和事情，比如“3月25号下午三点到五点之间，阅读《假书》的第12章，并完成读书笔记”“3月26号的晚上07:30到08:30之间，出门慢跑”。

所以在实现目标的过程中，第一个要注意的点，就是要制定详细的任务清单，并经常监控自己的现状，检查进度条的进展。除此之外，还要给自己制定一套有利于执行计划的环境。凡是严肃尝试过减肥的人都知道，要把冰箱里的零食都清空，不能给自己的环境中留下诱惑性因素，同时还要在墙上贴上身材健美的帅哥美女照片，作为激励的榜样，还需要在显眼的地方安置好体重秤以及全身镜，这样就可以时刻观察自己的现状，告诉自己现在离目标还有多远。学习环境也是类似的，把电脑和手机上的游戏以及特别消耗时间的软件或app都卸掉，将自己的榜样设置为桌面壁纸。我有个想要考物理学研究生的朋友，就是用爱因斯坦的照片来当壁纸，甚至连微信头像也用的是爱因斯坦的照片，而且他的桌上还有一个专门的计时器，用以训练自己在规定的时间内必须复习考试。

在制定环境的过程中，有无数具体的细节无法在这里一一细说，因为根据目标的不同，根据执行计划的人的不同，那些要讲究的细节并不相同。霍尔沃森教授也无法在书中将所有的细节全都一一道来。不过，他有向大家介绍一项非常重要的心理学理论，叫做自我决定理论。这项理论介绍了人类的三大基本需求，而好的环境能满足人类的这三大基本需求。人类的三大基本需求分别是关联感、胜任力和自主权。

所谓关联感，那就是和别人建立亲密人际关系的渴望，我们想要爱他人，也想要被他人爱，我们想要认识新朋友，也想要巩固和已有的朋友之间的关系。人是一种社会性的动物，当我们与他人产生关联的需求没有达成时，内心会感到孤独和寂寞，失去归属感和安全感。

所谓胜任力，就是指你能影响周围环境，并从中获取你想要的资源的能力。如果我们自己觉得自己能胜任目前所需要做的事情，并且自己的能力还在不断提高，就会产生自豪感和自信心。如果我们觉得自己不能解决那些当下应该解决的问题，就会有自卑感，对胜任力的需求也就没有被满足。

所谓的自主权，很大程度上就是自己掌控自己，做出自由的选择，由自己来决定自己的人生，决定要做什么和不做什么。当我们觉得自己是自愿选择考高分时，那么对自主权的需求就得到了满足，做事情的动力就很足，实现目标的过程也会变得更开心。当我们觉得自己是被老师和家长强迫考高分时，那我们的自主权就没有被满足，在缺少他人监督的情况下，我们就没有做事情的动力。

能满足关联感、胜任力和自主权的好环境非常稀少，甚至是可遇不可求的。但是，当你知道心理学家提出的这个自我决定理论之后，就可以主动地给自己创造一个好环境，而不是被动地等着幸运女神的眷顾，让你刚好能处在好环境中。

之前提到了减肥和学习的例子，这里我们换个工作的例子。什么样的工作环境能满足我们的关联感、胜任力和自主权，让我们有更高的可能性实现工作目标呢？首先，如果我们和同事的关系融洽，大家亦师亦友，圈子里的气氛其乐融融，自己也对团队有很强的认同感和归属感，这样的情况就能满足我们的关联感。接下来，如果我们要处理的工作目标过于困难和复杂，甚至让我们时时刻刻处于害怕工作失败的焦虑中，那就无法满足我们对胜任力的需求。反之，如果工作中要解决的问题既不是太困难，也不是太简单，刚好能让自己觉得可以胜任，同时还可以在工作中不断学习、成长和进步，那这样的情况就算是满足了胜任力的需求。而要满足对自主权的需求，就需要自己有能力在工作中做出选择和决策，而不是完全被动地听上级的命令。这和工作的制度和工作的性质有关系，流水线工厂上的工人可能很难满足对自主权的需求，而中高层管理者则有比较高的自主权。不过，哪怕你无法在短期内改变自己的工作，也可以尽可能地为自己争取或创造更多自由选择的机会，这样会让你在工作的过程中更开心，动力更足，也更有可能实现工作目标。

以上就是对关联感、胜任力和自主权的介绍，能满足这三大需求的环境，就是有利于成功实现目标的好环境。

在《成功动机与目标》这本书中，还有关于如何选择榜样、如何保养自制力，以及如何培养乐观精神的介绍。因为时间的关系，这里无法一一细说。

现在让我们最后再来总结一下今天学到的内容。我们今天主要是在思考两个问题：

一、我们应该如何制定合适的目标；

二、在实现目标的过程中，有哪些要注意的关键点。

关于制定合适的目标，第一个讲究就是要制定精确且有难度的目标，同时要靠追问“为什么”来明确目标的价值，追问“是什么”来明确具体该怎么达成目标。第二个讲究是找对自己的目标类型，一般来说，进步型目标比表现型目标在绝大多数情况下都更好，所以我们要多关注能让自己有所成长的目标，而不是那种展现自己已有能力的目标。我们还知道了进攻目标和防御目标的区分，它们各有自己的特征，没有绝对的优劣之分，在不同的情况下，我们有时候要制定进攻目标，有时则要制定防御目标。

而在实现目标的过程中，首先要注意的就是制定精确的任务清单和进度条，这样我们就知道现阶段已经达到了什么样的进度，还需要做出什么样的具体努力才能实现目标。接下来我们学到了要给自己定制一套有利于实现目标的好环境，根据目标和人的差异，环境中的细节会有所不同，但是根据自我决定理论，如果一个环境能够满足我们的关联感、胜任力和自主权，那在这样的环境中去努力奋斗，不仅能让我们感到更加快乐和幸福，还能让我们更有可能实现目标，取得更高的成就。

我对本书的推荐就到这里了，希望对大家有帮助。如果大家对成长型思维方式和固定型思维方式的区分感兴趣，还可以去读卡罗尔·德维克的《终身成长》。如果你对关联感、胜任力以及自主权这三大人类基本需求感兴趣，那就去搜索自我决定理论或者英文self determination theory，就能找到许多相关资料供大家参考。

以上我讲述的内容是基于2013年3月意林出版社出版的《成功动机与目标》。愿好书陪伴你成长。

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