《热手效应》如何限制失败获得成功，不要被表面现象迷惑，把短期的成功误认为长期趋势

  你好，今天我们聊《热手效应》这本书。

你可能有过这样的经历，在玩某个游戏时，手速特别快，连赢几局感觉自己特别厉害；或者做饭时手感特别好，切菜、调味都精准无比，做出来的菜比平时更美味。这就是所谓的热手效应。虽然很多人都有这种体验，但很少有人能说清楚它到底是怎么回事。关于热手效应，心理学、统计学、经济学和运动科学等领域，已经研究了几十年，甚至有NBA球星、金融大佬和顶级学者参与。今天我们就分三个部分来聊聊《热手效应》这本书。第一部分，我们来看看热手效应在哪些情况下会出现；第二部分，我们探讨心理学上对它的解释，帮助你在生活中避免一些常见误区；第三部分，我们在揭晓热手效应到底存不存在的最终结论。

先说几个例子吧，打篮球时把球传给手热的队友，这是基本操作。比如库里，NBA的三分球神射手，他也经历过这样的时刻。2013年2月27日，金州勇士对阵尼克斯，库里一个人砍下54分，其中三分球13投11中。这场比赛后，勇士队发现了库里的价值，围绕他制定了新的打法，库里的场均得分从18分飙升到26分，成为NBA最有价值的球员之一。库里自己也说：“当时就是手热了，不知道怎么来的，但一旦出现，就要抓住它。”除了库里，作者科恩还采访了其他顶尖球员，大家都对热手效应深信不疑，他们形容热手是一种难以形容的美妙感觉。

听到这儿，你可能会想到心流这个概念。没错，心流就是对热手效应的一种解释。积极心理学家契克森·米哈研究心流将近60年，他认为心流是一种全神贯注、完全沉浸的状态，在这种状态下，人的效率极高，还能体验到极大的满足感。很多体育运动都能让人体验到心流，比如篮球、游泳、下棋等。不过，在我们今天讨论的这本书里，热手效应的范围不仅限于体育和游戏。美国西北大学的华裔统计物理学家王大顺专门研究热手效应，它的定义是：热手效应是成功的集中出现。这个定义相对宽泛。王教授的团队统计了3000位艺术家的作品拍卖价格、2万名学者的论文引用次数，还有6万名导演在IIMDB上的评分，发现了一个有趣的现象：91%的成功艺术家、90%的有作品发表的科学家，以及82%曾拍过院线电影的导演，他们的职业生涯中，至少经历过一段手热的时期。换句话说，那些最优秀的电影研究和艺术作品，往往是在作者的职业生涯中集中出现的。

这样的例子层出不穷，比如爱因斯坦的许多重要研究，都是在短时间内发表的；梵高在法国南部的阿尔勒生活了15个月，这是他10年艺术生涯中最具生产力的一段；莎士比亚在短短两个月，便写出了《李尔王》《麦克白》和《安东尼与克里奥·佩特拉》三部经典之作。王大顺认为这些并非巧合，他自信地指出，创作者的事业往往是由他们的热手期定义的。他说：“如果我知道你最好作品的出现时间，我就能推断出你第二和第三好作品的时间，那段时间就是你的热手期。”从这些统计数据来看，热手期的存在似乎没有争议，但问题在于，热手期存在的原因是什么呢？为什么成功总是成群出现？王教授认为，这可以解释为：处于热手期的人能吸引到更多的资源，并且更有勇气去利用这些资源。想象一下，当一部出色的作品引起了学术界和文化界的关注，随之而来的资本曝光和追捧，就会向创作者汇聚，而创作者也会更自信地展示自己的作品，这样一来，第一次成功就可能带来更多的成功。根据王大顺收集的数据，这样的巅峰时期通常会持续三到5年。这就像库里热手时，队友们都乐意把球传给他，他也更有信心去投篮，结果得分自然就增加了。

经过这样的分析，热手效应的存在似乎合情合理。不过，事情真的就这么简单吗？接下来，我们进入第二部分，看看心理学对热手效应的一种经典解释。这种解释认为，热手效应其实是一个彻头彻尾的误解。刚才我们提到的几万名成功人士的经验，似乎验证了热手效应的真实性，但这并不意味着它是绝对正确的。在深入探讨心理学结论之前，我们先看一个有趣的小案例。瑞典有一家叫SPOTIFY的公司，是个播放音乐的平台，它有一个随机播放的功能，用户创建歌单后，打开随机播放，SPOTIFY会打乱歌单里的歌曲顺序。听起来这个功能简单易实现，但推出后，用户却频频投诉，认为随机播放根本不随机，常常连着听到同一个歌手的歌，有人甚至怀疑SPOTIFY收了某些人的钱，所以总是播放他们的音乐。这样的说法影响了公司的声誉，SPOTIFY为此派人调查，但调查结果让人惊讶，因为他们的随机播放功能用的是一种经典的随机算法，叫费舍尔·耶茨洗牌算法，这个算法已经使用近百年，其随机性是无可争议的。那么问题出在哪里呢？问题并不在于算法，而在于用户。用户觉得SPOTIFY的随机播放不随机，是因为连续听到了同一歌手的歌，这其实是一种认知错觉。我们常常以为随机序列应该是均匀分布的，但实际上，在随机序列中，相同元素连续出现的概率是很高的，特别是当元素种类不多时，比如创建一个有七八个歌手的歌单，开车听了两小时，你很可能会听到同一个歌手的歌连着播放几次。

再举一个大家熟悉的例子，打扑克时，如果连续两次抽到相同的牌，很多人会觉得是牌洗的不充分。但是这种想法和SPOTIFY用户的误解类似，都是认为随机等同于均匀。那为什么会有这样的误解呢？SPOTIFY的一位产品经理扎法尔说了一句很有道理的话：“我们的脑子是个出色的模式匹配器，总能在混乱中找到秩序，我们渴望秩序，结果就会在明明是随机的事物中寻找规律。”说到这，你可能对热手效应产生了一丝怀疑，比如在篮球比赛中，一个人连续投进三四个球，这到底是因为他状态，还是只是巧合呢？1982年，斯坦福大学的心理学团队专门研究了这个问题，他们分析了费城七六人队和波士顿凯尔特人队的投篮数据，计算了球员在投进和投丢一球后的命中率。如果热手效应存在，投进一球后的命中率应该高于平常，而投丢后应该低。但结果显示，命中率并没有明显变化，这让热手效应显得相当可疑。

为了验证这个结论，研究团队还进行了一个实验，他们邀请了康奈尔大学的26名篮球校队成员，让每位球员在固定位置投篮100次，并对每次投篮结果下注，如果他们觉得自己状态很好，就会多下注。假如热手效应真的存在，球员应该能赚到更多的钱，但实验结果却显示，他们的预测准确率很低，尽管在感觉手热时下注更多，但预测往往是错误的。经过两轮数据分析，斯坦福的团队得出结论：热手效应其实只是人们的幻觉。无论我们如何解释热手效应，从数据来看，球员的命中率在感觉手热时并没有变化。那为什么他们还是相信热手效应呢？心理学解释认为是受小数定律的影响，这意味着当我们面临小样本时，容易得出错误结论并过于自信。比如，一个人感觉手热，可能仅凭刚进的两颗球，就觉得自己状态不错，这种判断显然不靠谱，因为样本量太小，就算在随机序列中，也常有相同结果出现。

听到这儿，你可能觉得相信热手效应有点荒唐，但我们日常判断中也常受小数定律的影响。例如，股票短期内的表现经常让投资者紧张，仅凭几周的涨跌就做出买卖决定，这和相信热手效应没有太大区别。如果斯坦福的研究真正确，那热手效应就该另起一个名字，叫赌徒谬误。在拉斯维加斯的赌场，屏幕上会显示刚刚过去的几场赌局结果，赌徒们常常会试图从中找出规律，结果在小数定律的影响下建立虚幻的自信，最终把更多的钱投入赌场。

你可能觉得斯坦福大学的研究很有趣，但它毕竟只是针对体育和游戏，似乎不太重要。其实这项研究在学术界影响深远，团队的领军人物特沃斯基是认知心理学的先驱，他还有一位著名伙伴丹尼尔·卡尼曼，他是第一位以心理学家身份获得诺贝尔经济学奖的人，也是《思考快与慢》的作者。小数定律就是他们合作开发的理论，特沃斯基的这项热手效应研究，为小数定律提供了关键注解，也为行为经济学带来了启发。虽然特沃斯基在1996年去世，但诺贝尔奖委员会在颁奖词中特别提到了他，这在诺奖历史上是第一次，也是唯一的一次。他的研究可以说是给热手效应下的判决书。虽然特沃斯基在1996年去世，未能和卡尼曼一起获得诺贝尔奖，但在颁奖词中，诺奖委员会特别提到了他，这在诺贝尔奖历史上是首次，也是唯一的一次。特沃斯基的研究，实际上给热手效应下了一个判决书。在随后的30多年里，心理学界逐渐形成共识，认为热手效应其实是个谬误。

如果你对热手效应还有期待，那接下来你会听到反转的故事。《热手效应》这本书的作者科恩对这个现象特别感兴趣，因为他年轻时也经历过一次热手效应。他高中时在校队打篮球，水平算是一般，但有一场比赛，他突然表现出色，连续得分成了全队的得分王。回想起那场比赛，科恩觉得自己仿佛拥有了超能力，投篮的感觉非常美妙。然而比赛后他并没有因此变得更好，反而因为打的不怎么样，很快就放弃了篮球。尽管如此，她依然记得那种状态，那是否真的只是认知上的错觉呢？在1980年代，特沃斯基的数据已经很完善，但今天我们有了更先进的技术，来重新审视这些研究。2005年，两位以色列人创办了一家公司，利用视觉智能技术记录体育比赛的数据，从2011年开始，他们把这项技术应用到NBA球队，达拉斯小牛队最先引进，并因此赢得了总冠军。但球队拿到了大量数据，却不知道如何分析，于是，菲尼克斯太阳队找到了一名为哈佛体育分析集团的团队，实际上只是一些哈佛大学本科生组成的社团。在这个社团里，有两个年轻的分析师伊泽科维茨和斯坦，决定对热手效应进行深入研究。他们读过特沃斯基之前的论文，但意识到随着数据量的增加，是时候重新审视这个问题了。他们提高了数据分析的细致程度，考虑了更多的因素，比如场上局势、出手位置和投篮难度等。通过这种方式，伊泽科维茨和斯坦发现，球员的表现确实随着状态的变化而提高，热手效应真实存在。

接下来，米勒和圣胡尔这两位经济学家发现，特沃斯基的研究中存在统计偏差。特沃斯基当年计算命中率的算法，实际上低估了球员的表现，说明球员在投中一球后状态是有提升的。这意味着热手效应并不是错觉。2016年，卡尼曼在听完米勒的演讲后承认，特沃斯基的算法确实有问题，热手效应是真实存在的。对他来说，承认好友犯了错肯定不容易，但他始终尊重特沃斯基的学术贡献。当人处于上升期，信心会转化为动力，吸引更多的资源，但如果自信让他满足现状，不愿尝试新的方法，那就像赌徒一样，可能会失去判断能力。所以看看你的自信是让你勇往直前，还是止步不前，这就是热手效应和赌徒谬误的根本区别。

好了，以上就是本期的主要内容了。关于这本书，我摘录了几句本书的精彩文稿，希望对您有所启发。一、热手效应反映了人们的认知偏差，即人们倾向于看到模式，即使这些模式实际上是随机的；二、热手效应在市场中的应用，表现为典型的幸存者偏差，当市场开始出现了持续的赚钱效应，人们就会争先恐后冲进市场，不断赚钱，会导致投资人一段时间内认为市场是可以战胜的，信心大增；三、在连续的成功之后，人们往往高估了自己未来的成功率，误将随机性视为能力或运气的延续，这便是热手效应的真实写照，它既是心理偏见的产物，也是决策陷阱的温床。

好啦，感谢您又听完了一本书，我们下期见。

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