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《如何把产品打造成有生命的品牌》从用户心智占领到情感共鸣的持续进化法则
铛铛铃2025-09-08【管理】852人已围观
简介
咱们今天要分享的这本书呢，叫《如何把产品打造成有生命的品牌》。唉，你没听错，这名儿确实挺长。这是一本叫企业或者说广告的从业人员、市场营销人员如何去定位品牌、打造产品的指南。
有的时候啊，我们说好的广告，它可以为产品注入灵魂，让人们在享用产品的时候能多一份想象，增添那种享受的情趣，借这个呢，增加产品自身的价值。而这就是品牌的价值，也是有的时候啊，我们看这俩东西，这没啥不一样啊，唉，对不起，但那个卖的就是比这个贵，哎，原因就是这个。
这本书的作者叫叶明贵，他是台湾奥美广告的副董事长兼策略长，纵横广告界30余年啊，曾经为许多的知名企业打造了无数脍炙人口的形象广告和品牌广告。他经营过的客户和品牌啊，超过了200家，这个人是获奖无数啊，他经手的广告就相当于一部台湾的广告史，堪称是台湾广告界的鬼才。
叶明贵的作品呢，有很多，那个咱们今天就先讲他一个代表作啊，起个头叫全联福利中心，就是给这个企业叫全联福利中心，给他们做的一个营销案例。这个全联福利中心呐，它是台湾大型的零售企业之一。他帮这个全联制作的第一支广告，就成为了当年台湾最红的广告。那在之后的10年的时间里啊，作者呢，又制作了一系列风格一致的广告，直到最终拿下了2015年的爱菲奖。那你说这广告是不是飞机稿啊，啊，借着人家客户的钱，然后实现自己的创意呢？不是，在这个过程当中，全联也成为了台湾超市行业的第一品牌，唉，这是双赢。
那后来在回忆的时候啊，他们就说啊，说这个，呃，为这个全联找创意切入点的时候，想了很多啊，都不是很中意啊，怎么办呢？这个时候啊，这个阿桂老师呢，就注意到一个细节，就这个全联这个企业啊，它有一个理念非常特别，叫什么呢？叫节俭。你说说这节俭怎怎怎么特别了呢？就为了在这个激烈的竞争里边啊，能够保持微薄的利润，超市嘛，对吧，微薄的利润企业呢，就不得不在每一个细节上进行省钱啊，都夸张到什么程度啊，比如说照明是不是可以变暗一点，我省点电钱，我开店前租的那个店铺啊，能不能小一点，只要我省这个租金钱，然后租金少了，店铺小了，那那我东西得够用啊，那好，我这个空间利用啊，能不能再高一点等等等等。又因为有了这一系列的节俭呢，一下就启发了阿圭老师，于是呢，一个好的创意就出现了。
那他的团队啊，就以全联什么都没有，唉，就以这个做了一支广告。广告的主角呢，就是一个憨厚老实的普通人，以过于老实的形象自曝其短，把自己不如人的地方统统暴露给消费者，就说我们没有明显的招牌，没有宽阔的过道，唉，没有漂亮的制服，也没有美观的地板，没有这没有那，说了一大堆没有，最后告诉你，我们有的只是实实在在的便宜。你这样的直白呀，传达给消费者一个理念，就是全联不会玩什么“羊毛出在羊身上”的把戏，对吧？你员工穿的漂亮衣服，铺那漂亮地板，那不都我们花的钱嘛，对吧？你全联没有，所以他比你们都便宜。哎，所以这支广告啊，虽然被人吐槽说这做的太土了，对不对，但是却令人印象深刻，难以忘怀，所以它是一支十分成功的广告。
那后来呢，呃，作者对这个全联呐，做了一个复盘。那复盘以后啊，他就说，他说往往在创作的过程当中，我们也不知道什么地方做对了，什么地方就一定能造成引爆点，我们也不知道，但是一旦我们获得了好的宣传效果，那就一定要复盘啊，复盘什么呢？复盘这个成功点，然后找到它，然后坚持下去。所以在这个阶段，这个坚持就是我们说的持续，它是一个品牌最重要的影响力。
那在这个基础上呢，作者也提到了，他说所有伟大的品牌，都是因为这个品牌的背后啊，有一些人，什么人呢？他们特别懂得和珍惜自己所拥有的广告资产，并且啊，愿意把它发挥到极致，让它变成品牌资产。那建立品牌两个途径啊，一个是遇到了一个big idea，就是伟大的创意，然后呢，好好珍惜，持续保有；另一个啊，就是找到一个small idea，就是精巧的小的创意，这个时候呢，好好培养，把它变成一个big idea。那你看这以上这道理哈，说起来都很简单，对吧，但是能做到的那只有很少的那部分人，因为大多数人都习惯用这个什么，呃，改变呐、突破呀，唉，这些词挂在嘴边儿，去满足喜新厌旧的这个人性啊，他们做的是假的。
那这本书呢，一共分成了五个章节，咱们今天呢，从两个方面聊聊这本书的精彩内容，它分别是品牌以及柜式三角定位法。那老郑觉得啊，不管大家是从事哪个行业的哈，你哪怕是销售啊、管理啊、创业啊、老板都无所谓，你都要听一听这个为什么哈，就是我们了解了这个品牌，不一定非得说我现在从事的岗位啊、公司啊、行业呀，对不对，你一定是要和外界有联系的，对吧，你觉得没有用，但是你的客户、你的伙伴，你的上下游、你的竞争对手，他们是有用处的，就算你都用不上它，多一种谈资，多一种知识储备，这不还是有价值的吗？尤其是这本书提到的还都是干货。
那行，接下来咱先聊聊第一部分啊，什么是品牌。这品牌你说到底是啥呢？它其实最早啊，出自于古挪威文，意思呢就是烧灼，就是灼烧，你倒过来念烧灼。人们呢，在当时用这种方式去标记啊，家畜等这些私有财产啊，就比如这个猪是我的，哎，我就烧个烙印啊，然后呲烫在猪屁股上，哎，有印，这是我的，你那没印，那那不是我的哈，怕别人给领走了嘛。
那到了中世纪的欧洲啊，手工艺匠人呢，用这种打烙印的方法在自己的这个作品上面，诶，落下标记叫品牌了嘛，以便顾客呀识别产品的产地和生产者，这就产生了最初的商标。那在牛津大师的眼里边啊，品牌被解释为用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途，唉，他是这么解释的。
而在我们现实的这个生活当中啊，好多企业呢，它只是拥有一个知名的品牌名称和一些不错的产品，那他的这个销售的主要业绩来自于啥呢？来自于产品的竞争力，而不是因为它的品牌给力啊，不是卖的品牌，是卖的竞争力。那你说一个好的产品啊，本来他就应该卖的不错，对吧，但是他如果是个真正的品牌，那么他就可以比那个好产品卖的更好。
所以你看在现在这个时代吧，几乎所有的营销人员他都会赞同说，这个品牌很重要啊，没有人反对这个事，甚至有的人会认为说，品牌是企业最重要的资产。但尽管大家都这么说，唉，也都这么认为，可是真正能够拥有品牌的企业却少得可怜，这就导致了现在我们几乎能看到的哈，每一个产品它都有个牌子，这没毛病，但却不是每个产品它都有品牌。
那你说我们怎么样才算是拥有品牌，而不是只是拥有产品呢？一款产品呢，是不是具有品牌，我们可以看两个关键的指标，你看第一个，溢价多少和这个粉丝数。咱先说说这溢价的观点啊，这品牌溢价嘛，作者就说啊，当质量相同的产品啊，别说相同了，甚至你比别人差一点的时候，你呢，因为你有了这个溢价，品牌溢价，你却可以卖出比别人更高的价格，唉，这种情况就是因为你的公司啊，拥有品牌。
那品牌提供的最大的利益就是溢价，那这种溢价呀，也有两种情况，一种是啥呢？这个产品本身人家卖的就贵，像什么迪奥啊、普拉达啊之类的，哎，奢侈品它本来就挺贵的是吧，这这也可以在这衣架上也能体现出来。也有可能啊，是这个产品它本身它卖的很便宜，就像走量似的，你比如说咱说这个小米的手机啊，说我不挣钱啊，我就挣个5‰啊，我不挣钱，那么他的这个溢价啊，就会体现在公司的股价上啊。
那作者呢，在书里边也跟我们说了一个案例啊，这个案例就叫左岸咖啡馆，不知道大家有没有知道的啊，他说的就是这样的一个事。这个左岸咖啡馆啊，它不是真的咖啡馆，而是台湾这个统一企业旗下的咖啡饮料品牌啊，统一嘛，就大家都知道了，很熟悉。当时呢，统一的大部分饮料啊，都是这个利乐包装的啊，最高的只能卖到十块钱一包。那随着制作成本的增加呢，它的这个毛利啊，就越来越低。那当年呢，在这个叶明贵的操刀下，左岸咖啡馆这个系列的咖啡饮料，成功地突破了啊，包装饮料卖不上十块钱的这么个魔咒，卖到了多少钱呢？25块钱一杯啊，翻了两倍多，并且呢，他成为了风靡台湾的咖啡品牌。
那你说这多出这15块钱的差价是哪来的，这其实就是品牌的价值。那在当时啊，这个统一这个企业呢，他就发现说，要是采用原先的那个利乐包装啊，那不管怎么卖，消费者也不可能说，觉得你这玩意儿能比十块钱多，最高最高我就掏十块钱了。所以他们就想通过换包装，来实现这个溢价啊，让这个价格售价能上去。那这在当时啊，不仅是客户的诉求，他也是这个作者想要实现的一个目标。
那既然你想换包装了对吧，那第一个问题就来了，你选择什么产品的类别，放进这个新的包装呢？你是奶茶类呀，酒类呀，还是咖啡类呢？那经过了一系列详细的调研呐，最终选择了咖啡饮品，因为这个当时啊，咖啡饮料并不是很丰富，而且呢，人们对于好咖啡其实也没啥概念啊，也不知道啥叫好，这个时候你就要靠品牌自己包装，自己定价，这样的话呢，相对其他的产品来说，你也比较自由。
那常听咱们读书会的啊，应该知道这个说到品牌嘛，咱们都好多人提了好多回，有一点呢，就是都提到了，就是这个好的品牌啊，你得先有个好故事，对吧？这一点呢，阿桂老师啊，也是一个坚定的支持者，对吧？你像他做这个左岸咖啡馆，这个他们测试了四个品牌故事的原型啊，找到一些消费者问这么一个问题，就给人一个表呗，问题是啥呢？就是以下哪杯咖啡你愿意出最高的价钱？消费者认我还看吗，都啥选项啊？A选项啊，一杯日本精品咖啡店的招牌咖啡啊；第二个，一杯英国首相官邸宴会的咖啡啊；第三个，一杯航空头等舱贵宾专用咖啡啊；第四个呢，一杯法国巴黎哲学家聚集的咖啡馆的咖啡。那你选吧，哎，就这四个，反正你哪个你愿意出最高的价格。
那经过了测试呢，哎，第四个脱颖而出，就是那个，呃，一杯法国巴黎哲学家聚集的咖啡馆的咖啡。那为什么这杯咖啡就能够比别人多出这么15块钱的这么一个价值呢？原因就在两个标签上面，第一个标签叫法国巴黎，第二个标签，哲学家聚集的咖啡馆儿。唉，他把产品塑造成具有法国人文气息的咖啡馆，唉，把这个呢，和售卖的形象结合在一起，那就把左岸咖啡馆啊，变成了一个具有品牌概念的平台，这在当年那应该是最先进的传播理念了。
那阿桂老师啊，当时在传播的时候啊，就特别强调说，左岸咖啡馆啊，是家咖啡馆，而不是咖啡产品，咖啡馆。这个平台的概念呢，咱们更精准的描述是啥呢？是法国塞纳满省河左岸的一家文人聚集的咖啡馆，唉，用这个概念平台去打造品牌。那不仅是广告啊，而且还是一个全方位的营销传播。那至于巴黎塞纳马恩省河畔，到底有没有这么一家左岸咖啡馆，这不重要啊，重要的是什么，消费者相信真的有。
那你看故事讲完了对吧，除了这个概念，这个够吗？还不够，你还得让它真正具备法国的基因。于是呢，为了让左岸咖啡呀，非常的法国化啊，进而能够获得那种高价位的形象，作者就建议了，就是阿桂老师嘛，那就建议品牌特别赞助法国驻台代表处，在台举办的法国国庆慈善义卖，唉，赞助这活动去。而在法国国庆期间呢，还与法国的商务领事馆，举办了好几场法国电影展。那这在当时呢，在台湾人的这个眼中啊，只要这个法国国庆啊，这个法国电影展呐，哎，跟法国相关的元素，哎，都能看到左岸咖啡，这就是左岸咖啡需要的法国血统。也正因为这种嫁接啊，让消费者以为，啊，啊，这个品牌左岸咖啡馆，这是法国的，法国那块可能真有这么一个咖啡馆，哎，进了。
虽然说这个案例很长时间了，包括后来以后，嗯，好多房地产行业哈，他们在这个起楼盘名字的时候，动不动也来一个这个什么左岸，这个什么巴黎那个的也学了很多啊，你，你但是你千万别小瞧它，这个例子非常的经典啊，它揭示了一支好广告，到一个真正品牌的秘密啊，给品牌呢，一种前所未有的新鲜感。那这种新鲜感呢，往往是将两三种元素重新的融合，进而呢，形成了一种全新的风格，并且保持这种一致的风格，只有这样才能扎入消费者的脑海，才会形成真正的市场效应。
那聊完了第一个问题啊，就再聊聊第二个问题，第二个呢，就是粉丝数。这提这个大家现在很熟悉了对吧，我们说的粉丝数啊，啊，不是利用水军或者说僵尸粉，刷出来的假数啊，不是那个，也不是利用促销啊，贿赂来的这个伪粉丝，而是真正的忠实的粉丝。忠实的粉丝啊，就是即使你犯错了，哎，他还能为你辩护啊，替你找理由呢，甚至说经常与你互动，而他互动的目的呢，往往就不是为了拿好处，就算你给人都不要，我就是喜欢你，所以要跟你唠唠嗑，根本跟你搞不促销没关系啊。
而反过来，其他的那些呢，为什么叫伪粉丝？你比如说，嗯，很多商家用这个正品的方式，去引导这个顾客，关注自己的公众号啊，店铺啊，都关注，这呢，在搞活动的时候啊，确实能够吸引到一批儿，等到一旦把赠品拿到手了，人家转身就取关了啊，取消关注了，这就不是品牌有效的和忠实的粉丝啊。而你看，呃，作者阿桂老师嘛，打造的这个左岸咖啡馆的粉丝，尽管说后来很多人就解密啊，那就去趟法国也不是什么大事嘛，是吧，说法国根本就没有这么一家咖啡馆，你们这胡编乱造嘛，这只是一个营销故事，但是不重要，大家依然为他找感觉，为什么呢？就是实际上没有占精神力，心里那里一定有那么一家咖啡馆，为什么呢？承载着我们的人文精神，杨海天自己给升华了，吓不吓人。
那可能你说那，哎，那这个确实挺牛的哈，我也想打造一个自己这么一个品牌，让它变得很有魅力啊，人人都喜爱它，有了问题还能替我找辙呢。那作者呢，就给出了一个办法啊，他说你要将品牌拟人化，真正当成一个有魅力的人进行培养啊。具体咋做呢？大概是有以下几种。
第一个就是你要有品牌主张啊，就是产品之所以诞生的原因，就这意思。品牌主张啊，就是产品发展的方向，要从产品的利益出发，要能够帮助产品的销售增长，而不是类似于什么啊，什么世界和平啊，这叫什么事，这不是那种啊，那是属于社会公益方面的这种主张，他不是这种，而是要真真正正的能够帮助产品，实现销售的增长啊，一定是这个。你像有的时候我们评价一个人说，哎，这个人三观很正，对不对，那品牌的主张啊，就相当于是产品的三观哈，是产品能够立世的根本。
第二个呢，就是品牌个性要保持一致，保持一致的品牌呀，有助于消费者对品牌形成固定的、深刻的印象。你放在人身上来说啊，人们对那些性格时好时坏的啊，忽冷忽热的这种人呐，唉，这个没有办法产生信赖感，这一阵一阵的这个变脸跟这个翻书似的，你说谁敢信他，对不对？所以前后不一致，这是最大的错误。这种前后不一致啊，就是在品牌好的时候，顺风顺水的时候，大家都捧着你家，你什么样，对吧？那当你出现危机的时候，大家向你泼冷水了，你怎么办？前一个样后一个样，对吧？好时一个样，不好时又一样，或者啥也不，因为没事自己就开始变了，这都是最大的错误，一定要记住，要保持一致。
第三个呢，就是独特的品牌风格，要成为一个迷人的偶像啊，你当然要有迷人的风格和这个语气。那虽然这都是很外在的元素嘛，但是没办法呀，消费者接触到的就是这些，这就是你能够让人一见钟情的因素嘛，所以品牌也是如此。
第四个就是品牌的善意，这个一般就是通过企业的公益活动来体现的。唉，一个形象正面的企业，更能够得到大众的青睐，这就像相亲的时候喜欢小动物和善良，这两点是一个女孩子体现亲和力的加分项，这一个道理。
第五个，哎，咱终于说到这个开篇，说那个你要有一个动人的品牌故事，就当人们被你的故事打动的时候，他就会心甘情愿的买你的东西，因为对消费者来说，他需要先有交情再有交易啊，没交情他就没交易，你就拿人来比嘛，咱不说要把品牌拟人化嘛，当成人来培养，对吧？那咱们就拿人来比喻一下，说你身边这帮朋友里边有一个人，就特有故事啊，就这特幽默，你跟他在一起永远不会冷场，不会尬聊，他总有那么稀奇古怪的想法啊，那么多的东西要跟你跟你聊，而让你心甘情愿就跟他走啊，他一说话你们都闭嘴，都听他在那说，哎，你愿意接近他。反过来，另一个人呢，没啥说的啊，你跟他说八句，他一声嗯啊，这是，嗯，就这玩意儿，你这两种人放在你跟前，你愿意跟谁在一起待了，想都不用想，一定是个有故事的人嘛。
那以上啊，就是老郑给大家分享的第一部分，什么是品牌。一个好的产品呢，本来就应该卖的不错，但如果他是个真正的品牌，那么你就可以卖的更好。那作者也建议啊，说，如果你想把一个品牌经营得很好，那你先需要把这个品牌拟人化啊，拟人化呢，五个方面，品牌主张、品牌个性、品牌风格、品牌善意和品牌故事。
那关于讲品牌，这个咱们已经讲了很多哈，这个仁者见仁，智者见智，好多那个书里边，作者呀，也都根据自己的实际经历，给出了若干的步骤和工具，老郑建议大家就是根据实际情况啊，有用的拿过来，没用的先放一边，只找适合自己的，你不用管他是对是错，你觉得这个学你用得上，你就把它都拿过来，活学活用，这才有价值啊，千万别死读书，说这本书123，我就一定得做，123，那千万别这样。
那接下来咱们聊聊第二部分，叫柜式三角定位法。拥有了品牌之后啊，我们还需要将最直接面向消费者的产品，进行包装。定位呢，是所有营销思考的最基本，也是最重要的一个决策，也是我们做生意的根本，更是我们开展所有市场活动的依据。那你说什么是定位呢？定位就是一个商品，你要卖给谁，对吧，他们把这个商品当做了什么，还有他们为什么要买这么个东西呢？
那针对这个定位哈，它很重要嘛，作者呢，也有一个自己的独家秘诀，叫做跪式三角定位法，贵就是他阿桂的贵嘛，自己的名字命名的。作者啊，把这个定位呢，分成了三个层次啊，这三个层次啊，依序分别是，第一个啊，产品定位；第二个市场定位；第三个，传播定位。
咱先说这个产品定位啊，这个时代大部分产品其实没什么特点，对吧，同质化太严重了，有特点的产品呢，越来越少，这个时候的科技呀，这个基础非常的发达了，而且会越来越发达，再加上市场主体的这个学习能力，提升的也很快，所以你要想和竞争者保持差异性，越来越难了，这不像以前了。但是假如说哈，你如果非常幸运呢，唉，就有那么一个差异化特点，那恭喜你了，这往往比一个能满足大部分消费者需求的利益点，更能够帮助你，唉，就差一点，最后就在这。
接下来就是这个市场定位啊，用咱这个大白话解释说，就是啊，针对什么样的用户群啊，你给他提供什么好处，让他们用来干什么，唉，就这些东西。那如果说我们一定要比较一下这个市场定位，它也是重要的啊，当然它也是最困难的。首先呢，他需要强调的一个营销真理啊，就是没有选择就没有策略，就像以前老郑啊，培训的时候也说啊，说没有竞争，就没有策划和营销一个道理。策略的基本精神啊，就是选择一个方向、一条道路，你没有选择，唉，什么都想要啊，重点太多，那就等于没有重点了，没有重点那就没有选择，这就完全不符合定位的真理。
所以我们说，市场定位的第一个选择，就是你要将产品定位在什么人群里。咱们以房地产为例啊，说这有一栋房子哈，呃，这栋房子是被当做普通住宅，还是当做这个别墅进行卖的，主要是根据它所对应的消费用户群体，来确定，你群体不同，唉，他的选择也不同。你说那我明白了，这个普通住宅和这个别墅哈，这是个，呃，根据谁不一样，我来这个调整是吧？但是有一种情况，老郑提个醒，就什么意思呢？这个别墅啊，我们知道它可能会贵一点点，但是看地段，普通住宅它也可能会很贵，看地段，对吧，房地产地段，地段还是地段，对不对？
那好了，你刚才说了，说消费族群啊，这个用户群体，那行了，我定位到35~45岁的，有钱的中年男性，那人群都是一伙人，对吧？那35~45岁人群我定了，可是他们买住宅与买别墅的心理是不一样的，那住宅要求的是安居一住，对吧？别墅追求的呢，是山明水秀。那再换个角度来讲，这个普通住宅放哪了，放在一线江景那个地域上啊，我这高端住宅了吧，这就是了吧？那同样是在一线江景的高级房产，对，这个时候要买的人又分为重视社会地位，或者说强调调养身心这两个族群了。为啥呢？唉，我就住在这个江边儿，唉，我这有身份有地位，又说你家住哪啊？我住在那小区，哎呦，我天哪，那个是高端的小区啊，你家住那啊，啊，你太有地位了，哎，这是一种，还有一个我不为那个啊，我过了那虚荣阶段了，我就是为了调养身心，空气好啊，唉，又分成两种。
那你说这人还能不能再分，还能再分呢，你说你刚才说的是那个普通住宅，放那个一线江景去了，那别墅呢，同样啊，买别墅的，你也可以分成两种嘛，一种是重视社交功能的，说啊，在这地方能买得起别墅的，那肯定身价差不了，对不对？那我只要搬进去，我就能认识一大帮丈人，那我这将来生意买卖我就OK了啊，就是念什么长江商学院呐，NBA也不都是这样吗，对吧？有希望这个社交功能，那还有一部分人，他们的需求是啥呢？保护隐私，唉，我就离他远点，别整个电梯一下，一大堆人挤一挤是吧，出个门，100个人在门口待着呢，我，我我需要保证我的隐私，别墅呢，空间也够啊，这里边那个也也很保密的，这保安的工作做的好了，我就很安全，唉，这也是一种人。
你看，细分、细分、再细分，你还能再继续的细分下去，细分到不能分的时候，你的定位出来了。最后一个是传播定位，这是一种精神层次的定位啊，就是啊，对具备什么样心理的人来说，商品拟人化的意义它是什么，它能满足人类的什么情感利益，对吧？你根据市场定位的消费者区隔策略，选择特定的用户群以后，你还需要去体会这个用户群，他使用商品行为背后的心理因素，这就是所谓的消费者洞察啊，天天听这个跟你说洞察，那个洞察啥意思，就这意思就是你的用户群啊，他用你这个商品，它背后还有哪些心理因素，你把这个找出来，这就叫消费者洞察。
那以上的这三个定位啊，咱们简单点来说，就是从产品的特点延伸到了产品利益，从产品利益呢，再延伸到产品的终极利益点，而所谓的终极利益点呢，就是人们为什么喜欢这个商品的情感因素。你打个比方啊，唉，我们喝这个可乐啊，享受的不只是清凉畅快的口感，而是内心里充满了这个快乐的这种感受，对吧？再比如说啊，我就喜欢这个球鞋啊，享受的呢，不只是穿上它的那种舒服啊，这这个这个感觉非常好，更多的是什么？是别人看到你或者自己心里的那种虚荣感，成就感和满足感，对吧？
我们简单一句话总结啊，就是对什么人来说啊，我是什么，给你什么，这三个问号啊，老郑再重复一遍啊，对什么人来说，第一个问号，第二个我是什么，第二个问号，第三个给你什么，这三个问号啊，对应三角形的三个顶点啊，画个三角形，那阿桂老师啊，就把这个称为柜式三角形定位模块。
那根据以上的句型呢，一层接一层的将定位，从产品定位转化为市场定位，再把市场定位演化为传播定位。那书里边也给我们举个例子啊，就是有一款这个高原虫草的食补类保健品，它的产品定位呢，就是一款针对35~95岁男性的，具有高原虫草精华，可以补肾气，调节精力的健康食补品。这款产品呢，主要侧重于安全的需要，目标群体呢，希望对人身的安全和自身的健康，唉，拥有保障。
那妥了，我们就可以抓住目标群体的需求点，品质珍贵，补肾气、健康有效。那现在呢，我们可以基于目标群体的这些需要，来阐述一下这个产品的特点，你用阿桂老师的话来说啊，就是我能给你什么东西啊，那我能给你什么呢？第一个，咱说尊贵，我每克的价格比黄金还贵，你说珍不珍贵？第二个，中医啊，我站在中医的角度来讲，它是可以补肾气的，还有把中医抬出来跟我做个见解，第三个，调节精力释放出的这个节奏，来补充你的体力啊，不至于让你有浪费，让你的体力分配的更均匀。
那你说尽管这个高原虫草的特点啊，不止于这些，还有很多嘛，对吧？但是这是目标群体的需要和喜好啊，最核心的需要和喜好，所以呢，就围绕这最核心的需要和喜好，去打造产品的特点，唉，就围绕这个来做。那产品定位有了，我们现在需要走向市场了对吧？那根据族群的定位，就是用户群的定位，高原虫草的主要消费者是事业瓶颈一族哈，他们需要通过工作上的突破，来为自己的资源呐、财产呐、工作职务啊，唉，提供新的保障，这属于安全的需要，同时呢，他们也期待得到更大的成就，和更高层次的啊，尊重。
而在这里边再进行提炼呐，就不难找出几个关键词啦，啊，具有持久力、有干劲、龙马精神啊，有精神状态也足，这些都是高原虫草能带给你的。那好，市场定位也有了，接下来我们要找到传播定位，就是我们需要把产品推广出去，人人都希望自己有稳定的社会地位啊，你要求个人的能力和成就，能够得到社会的承认，这是被尊重的需要，像马斯洛就认为嘛，尊重需要得到满足，他就能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
那好了，谈到马斯洛了，我们就落到产品上面吧，高原虫草能带给你的是上司、部下、家人，重新用尊敬的眼光看待你啊，身体健康有活力、工作表现出色，得到他人肯定，提高自我认同感。而消费者的感性需要呢，是产品吸引人的最重要理由，那这三成定位下来啊，实际上，呃，你可能觉得说也没啥呀，好像这个现在叫个保健品，基本都这么拍广告，没错啊，这是给大家举个例子，特意找这么一个大家能很熟悉的一个点咱们来说，也就是说，这三种定位的方法，由表及里啊，层层的剥茧直抵人心，谁能够真正找准自己的定位，谁就能俘获消费者的心。
那以上啊，就是咱们分享的第二部分，叫柜式三角定位法。那针对这个定位呢，作者有一个自己的独家秘诀，就是这个跪式三角定位法。那这个定位法实际上分成三个层次啊，是一步一步来的，由表及里的第一个层次，产品定位；第二个市场定位；第三个传播定位啊，是一步一步走下来的。简单点说呢，就是对什么人来说，第一个、第二个我是什么，第三个给你什么，哎，就这三个。
这本书啊，从品牌定位、品牌营销和品牌管理等方面，详细的介绍了如何打造有生命的品牌。我们都知道啊，大部分这个品牌和广告类的书籍，它其实都是外国人做的，对吧，啊，很少有我们中国人自己的著作。那叶明贵老师啊，通过自己30多年的实战经验，写出了这本书。那相对于其他品类的书籍呢，这本书引用了大量的中国本土十佳案例，也更贴合中国企业的本土文化。
他深刻地阐述了品牌和产品之间的关系，一个没有生命的东西，你要变成有生命的，那只能是，呃，先变得像人一样啊，像人一样去培养他，也就是说呢，产品一定要经过拟人化的过程，它才会变成一个有生命的品牌。那当我们的产品，已经升华为一个品牌的时候，它就需要有一个明确的主张，这个主张呢，就是一种能跟社会动脉有关联的品牌传播，然后才能做到刷屏的内容，最后才会沉淀成品牌的产物，而不仅仅是那些热点呐，或者其他明星大V的这个IP的这个附属品，而是自己有东西，自己有内涵，自己能传播，自己就是大爷。
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