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《人性的弱点》20世纪最畅销的成功励志经典，如何击败忧虑创造幸福美好的人生，汇集
铛铛铃2025-08-07【励志】314人已围观
简介
大家好，我是依然，欢迎来到我的频道，我将在这里为您分享世界知名投资大师的投资思想和智慧。哦不对，本期为您解读的是《人性的弱点》，这是一本社交指导书。在听书之前，我们先来听几个句子：你希望别人怎么待你，你就该怎样对待别人；人们真正关心的只有自己，这一点永远不会变；人类不会因为工作过于疲劳而死，但是却会死于浪费和忧虑。这几句话您肯定不陌生，尤其是最后一句，说不定您的老板就曾经用它勉励过您呢。话是挺熟，不过您知道这些话最开始是谁说出来的吗？这个人就是卡耐基，戴尔·卡耐基。这个人的名字相信大家多少都有印象，他是西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。
为什么卡耐基能得到这个称号呢？我们看看他一生的经历，可以说就是一部屌丝逆袭的活教材。卡耐基从小家境贫寒，因为营养不良，身体很瘦弱，衣服总是短一截，还带着补丁，所以经常成为别人取笑的对象。青春期的卡耐基，非常渴望能在棒球场上一展身手，成为英雄人物，奈何运动细胞不发达，所以只能站在场边观战。后来，他发现那些会演讲、善辩论的，也能吸引大家的目光，于是决定走上这条路。一般来说，故事发展到这里，应该会有一个完美结局，但很可惜，卡耐基并没有演说的天分，他接连参加了12次演讲比赛，却屡战屡败，甚至差点自杀。当他第13次参加演讲比赛时，终于拿到了学校的奖杯，这是他第一次成功尝试。这次获胜对他的一生产生了非同小可的影响，从此，他不再是站在街边鼓掌的小男孩，而是全校、全镇、全美乃至全世界的风云人物。
卡耐基是一个演讲狂人，他通过演讲唤起了无数迷茫者的斗志，激励他们取得成功。有人做过统计，说卡耐基曾经参与过15万场演讲，这个数字意味着，在1492年哥伦布发现美洲大陆之后的410年间，他每天都要至少听一场演讲，就算每场演讲只有3分钟，这15万场演讲也需要24小时不间断的连续听上整整十个月。再后来，他把自己多年的经验写成各种著作，帮助更多的人实现自我完善。这些书里最有名的，就是我们今天要讲的《人性的弱点》。有人说，既然是成功学大师写的书，肯定又是一堆心灵鸡汤吧。还真不是，首先我们要说清楚，卡耐基虽然被称为成功学大师，但他的思想并不是昙花一现的，而是历久弥新，并且他还是人际关系学大师，他并不会教您怎么赚钱、怎么成名，他的书既没有心灵鸡汤，也没有励志鸡血，而是一步一步手把手教您如何缔造更好的人际关系。这本书不喊口号、不扛大旗，而是切实指导您的行动。
那市面上这样的书有很多呀，为啥专挑这本《人性的弱点》呢？因为这本书是后来所有讲人际关系书籍的开山鼻祖。1925年左右，芝加哥大学和美国基督教青年会学校曾经做过一次联合调查，希望确定成年人最希望学习什么知识。调查结果表明，成年人最感兴趣的是健康问题，其次就是怎么提高人际交往能力。根据这个调查结果，项目负责人决定聘请卡耐基，在康涅狄格州开设有关人际关系的成人课程。为什么要聘请卡耐基呢？因为他从1912年开始，便致力于为纽约的商务精英提供一系列培训课程，有着丰富的经验和良好的口碑。可是，当卡耐基想找到一本实用、有效的人际关系指导作为教材时，却一本都没有找到。因此他决定亲自为自己的课程编写教材，等于说，卡耐基做了一件之前从没有人做过的事情，填补了成人教育方面的一个空白。他这本书当然值得我们认真拜读了。卡耐基借着人性当中普遍存在的弱点、缺陷，帮助我们有针对性地解决人际交往中出现的问题。
那么，人际交往能力究竟有多重要呢？早在上世纪30年代，卡耐基教学基金会就发现了一个规律，即使是在对专业技术要求较高的行业里，一个人的成就，也只有15%是依靠专业能力取得的，另外的85%，都有赖于人格特点和领导能力。这个不难理解，想想楚汉争霸时期的项羽和刘邦，无论是家庭背景还是个人素质，刘邦都比不上项羽，但最终却是刘邦当上皇帝，为什么呢？因为项羽虽然自己厉害，但是不会搞人际关系，韩信在他手下的时候没有得到重用，后来投奔到刘邦麾下，成了大将军，开国功臣范增被项羽尊为亚父，就是仅次于亲爹的位置，项羽竟然轻易递上了刘邦离间计的当，逼得范增出走。刘邦个人军事能力的确不如项羽，但人家的人际交往能力高出项羽好几个段位，所以刘邦笑到了最后，而项羽落得个自刎乌江的下场。
不管您的工作是不是和商业有关，每个人都需要解决日常生活里出现的人际交往问题，哪怕是父母，也需要妥善处理跟孩子的关系，您总不能在孩子犯错时，永远只会批评和打骂吧。当然，虽然说人际交往能力很重要，但我们大部分人并不想成为演说家，我们需要的是能够在工作和生活中用到的技巧，最好能像速效救心丸一样立竿见影。这本《人性的弱点》讲述的核心问题就如何快速有效地提高自己的人际交往能力，成为人人都喜欢的万人迷。卡耐基给出了三条让人人都喜欢你的法则，接下来我们就详细了解一下。
好，我们先来看看卡耐基给出的第一个方法，真心实意地关注别人。有位哲学家说得好，人性中最深层的渴望就是得到别人的重视。这个说的很对，您肯定见过不少为了吸引眼球，千方百计表现自己的人吧，这就是为什么大街上冬天露大腿，夏天穿皮草的人越来越多了。但我们都明白，这种做法没什么用，除了让我们内心嘀咕一句有病吧，不会再多说一个字。这是为什么呢？因为无论是过去、现在还是未来，人们真正关心的永远都是他们自己，所以就算是对面的人脑袋上长出了犄角，他们也只是看一眼，然后就想，哎，我怎么没有犄角呢。再举一个很简单的例子，想想看，当您跟别人自拍之后，您最先看的是谁，传朋友圈之前美图时，你想过旁边的人吗？纽约电话公司做过一项调查研究，在日常生活中，什么字眼的使用频率最高，结果您大概已经猜到了，就是我。他们调查的500通电话里，这个字被使用了3900次，每个人都在不停的说我、我、我，这些都是人的天性。不管您多么努力，想要给别人留下好印象，想引起别人的兴趣，您都无法交到好朋友，因为真正的朋友不可能用这样的方式得到。卡耐基特别推崇奥地利著名心理学家阿德勒，这个阿德勒有句名言，一个不关注别人的人，生活中必然经受重大挫折，同时还会给他人带来伤害。因此卡耐基告诉我们，如果您想受欢迎，先要懂得关注别人。
什么叫关注别人呢？给大家讲一个卡耐基的小习惯，他会默默记下朋友的生日，具体怎么做呢？卡耐基本人对星座不太感冒，但是和别人聊天的时候，他总是会问对方是不是相信星座，然后把话题转移到对方的生日上，对方告诉他日期之后，卡耐基就默默记下来，然后在生日当天给他们发去祝福。每一个人收到祝贺的时候都非常开心，卡耐基也因此结交了很多挚友。您看，就是这样一个简单但有心的行为，让卡耐基更受欢迎，如果你也可以像卡耐基这样多关注对方，在不经意间让对方觉得受到了重视，相信你也可以收获更多友谊。当然了，关注别人不仅能收获友谊，还能为公司赢得客户。查理是卡耐基培训班的学员，在纽约一家知名的银行工作，有一次，他要写一篇关于某公司的调研报告，在采访该公司的董事长时，秘书探头进来告诉董事长，今天没有邮票，查理一头雾水，董事长解释说，自己12岁的儿子最近迷上了集邮，查理不以为意，心想这跟我有什么关系，所以寒暄了几句，就开始询问自己想知道的问题，但董事长一直不肯正面回答，总是说一些无关紧要的话，显然，人家对这次谈话没有兴趣，查理也没辙，只能无功而返。
之后，他跟卡耐基讲了自己的事情，卡耐基提醒他，要想让董事长说出你想要的东西，你得先知道人家最想听什么，你的重心应该是关注对方。可是第一次见面，我又不是人肚子里的蛔虫，我怎么知道对方想听什么呢？查理突然想起来，当时那位女秘书提到的邮票，再一想，董事长说他12岁的儿子喜欢集邮，接着想到自己银行的外国事务部，每天都会收到来自世界各地的大量信件，一下子就找到了突破口，可这董事长当时一心想着帮儿子集邮呢，哪有心思管你采访不采访啊。第二天下午，查理又去拜访了这位董事长，这次他请秘书告诉对方，自己带了很多邮票，想送给孩子，结果呢，查理受到了热情的接待，董事长甚至还开心的给查理看了自己儿子的照片，俩人兴致勃勃地聊了一个多小时，所有查理想知道的，甚至意料之外的信息，董事长都完美的回答了。就这样，查理通过关注对方的兴趣点，不但顺利完成了自己的任务，为公司赢得了一个新客户，还为自己结识了一位新朋友。
关注别人的方式多种多样，不一定所有场合都需要您侃侃而谈，有时候倾听就是对别人最好的关注。在一次由纽约出版商举办的晚宴上，卡耐基认识了一位植物学家，在此之前，卡耐基从来没有接触过植物学家，他也没有这方面的知识储备，所以没办法跟对方深入交流。但整个晚上，卡耐基都专心致志地听对方讲各种植物，讲室内花园等，卡耐基告辞回家后，植物学家极力向宴会主人称赞卡耐基说他很能给人启发，并且认为卡耐基是自己见过的最有趣、最健谈的人。最健谈，开玩笑吗？卡耐基整个晚上几乎都没怎么说过话，因为他即使想说也不知道说啥，他只做了一件，侧耳倾听，就为自己赢得了很多赞誉。看见没，关注是最含蓄的取悦方式，很少有人能拒绝这种一心一意的关注。再比如，逢年过节，总有很多人吐槽自己一回家就被问这问那，催东催西，烦不胜烦，时间一长，连假笑都不愿意挤了，因此在亲戚圈里落下个不懂事的罪名。想变成别人家那个会说话的孩子吗？卡耐基告诉我们，别等对方开口，您先关注对方，主动问问七大姑八大姨家孩子的情况，在这之后，您只需要听着就万事大吉了。当然，卡耐基同时提醒我们，对对方的关注一定要以真为前提，真诚是为人处事的基本原则，只有出于真心，才能达到想要的效果，否则您只能弄巧成拙，被人说成是假真诚、真虚伪。
好，那说了这么多，我们来总结一下，人性中最深层的渴望就是得到别人的重视，所以，卡耐基给出的提高人际交往能力的第一个方法，就是真心实意地关注别人。接下来，我们看看成为万人迷的第二个方法，想要改变谁，就先赞美谁。人性的一个特点，没有人喜欢被命令，如果你真的想要改变别人，就要事事为他人着想，用赞美来激励对方。卡耐基培训班上有一名学员叫乔治，他是一家工程公司的安全管理员，他的工作就是确保每一位进入工地的人都要戴上安全帽。尽管这是一个安全常识，但总有人不戴，每次乔治看到不戴安全帽的人，都会拿出管理者的权威，命令他们一定要戴上安全帽，员工们会怎么做呢？他们总是当时妥协，但只要乔治一走开，就会立刻把帽子摘掉。为什么会有这样的情况呢？乔治难道不是为了大家着想吗？这么说是没错，但没有人喜欢被命令，所以就算是你为我好，我也不愿意你命令我。
有一次我逛街，在一个偏僻的转角，看见墙上用醒目的红色油漆写着几个大字，此地禁止大小便，最讽刺的是，旁边几个半大小子正在比赛，谁撒尿撒的远，能滋重这几个字呢。可乔治的问题总得解决，卡耐基建议他换一种方式，下一次看见没戴安全帽的员工，可以体贴的问问他，是不是帽子的尺寸不合适，戴着不舒服，用不用调换之类的，然后再亲切的告诉他，安全帽是为了保护你的，建议你戴上帽子，保护自己的安全。乔治半信半疑，工地上都是粗人，谁听你说这个，不过他还是照做了，说来也是神奇，那些不戴帽子的人，听了乔治的这些话，都慢慢的不再有抵触情绪，因为乔治不再是高高在上发号施令，而是开始为别人着想提出建议，所以大家更容易接受。
职场中如果曾经的优秀员工开始不好好工作，你会怎么办呢？训斥他，开除他，其实这样做都不妥当，你应该用鼓励改变他的状态，而不是简单粗暴的训斥。我们不妨来听听下面这个例子，亨利是印第安纳州一家卡车经销店的服务部经理，最近他手下一名修车工的工作状态越来越差，要是以前，亨利肯定直接就把他大骂一顿，然后开除出门，可是参加卡耐基培训班之后，亨利掌握了一个原则，就是用赞美来激励对方，于是他把这名修车工叫到自己的办公室，先是对他大加赞赏，然后再指出，最近她出现了一些问题，最后提出希望，说自己想再次看见以往那个工作认真、勤奋的他。这位修车工不想辜负亨利对他的赞美，所以他会为了那个美好的名声而努力工作。这其实是一个经典的套路，还记得《芈月传》里芈月那段经典的演讲吗？芈月一个女人做了太后，执掌政权，士兵们准备造反，列队在大殿下示威，芈月怎么做的呢？他不破口大骂，也不畏畏缩缩，他张嘴先问大家，今日站在这里的都是大秦的佼佼者，你们是大秦的荣光，是大秦的依仗，是也不是？听了这几句，士兵们第一反应是觉得芈月没按套路出牌，但紧接着虎躯一震，谁都觉得自己是其中的一员，之后他又站在士兵的立场上，回顾了他们参军的初衷，你们起初当兵，必定不是为了造反，你们千里奔波，赴汤蹈火，为的不仅仅是效忠君王、保家卫国，更是为了让自己活得更好，为了让自己建功立业、人前显贵好吗？这一串气贯长虹的话说出来，简直击中了每一个士兵的心，最后，芈月说，你们有多少努力就有多少回报，你们可以成为公士、伪上造，甚至成为侯爵，食邑万户，你们敢不敢去争取，能不能做到？到这时，是个人都会顺着答应，我们赶，我们能吧，谁还会管坐在龙椅上的是男是女，老子只想打胜仗，封妻荫子。看，不费一枪一剑，一个女人一张嘴就把数万士兵说服了，凭啥，就是因为他能站在对方的立场上，并且用赞美去激励对方，这简直跟卡耐基的思想如出一辙。
回到职场上，如果您是老板，需要改变公司风气时，可以考虑这样做，您只需要把上面这段话里的大秦改成公司，当兵改成入职，打仗换成努力工作，就可以完美复制这个大招了。你以为只是职场需要这样做吗？日常生活里这个也管用，卡耐基有一个朋友，这位夫人住在纽约的一个大house，家门前就是一片草坪，他精心修剪草坪，长势良好，但周围总有熊孩子出没，把他心爱的草坪踩得乱七八糟，夫人曾经气急败坏地责备过他们，也曾经好言好语劝说过他们，都不管用。后来卡耐基给他支招，让他把熊孩子里最调皮的找过来，交给他重要任务，让这孩子干啥呢？做私家侦探，保卫草坪。这下好了，这位小侦探顿时觉得自己很威风，经常在草坪附近巡逻，看见哪个小孩再去踩草坪，就上前制止，彻底解了这位夫人的心头大患。
好，这就是卡耐基给出的第二条法则，没有人喜欢被命令，如果你真的想要去改变别人，就要事事为他人着想，用赞美来激励对方。听起来挺有套路的对不对，没错，这个道理大家也都懂，但卡耐基提醒我们，如果您觉得这些方法一定能成功的改变别人，那就有些天真了，因为真的操作起来，我们往往会过于心急，忘了赞美，取而代之的是批评、责骂和唠叨抱怨。可是，批评和抱怨只能对您的人际关系产生极大的负面影响，因为任何人无论做错什么事，无论错误多严重，在绝大多数情况下都不会自责，更不会轻易接受批评，这是人性的另一个弱点。所以卡耐基给出了提高人际交往能力的第三个方法，如果一定要批评别人，千万要慎重。
实际上，卡耐基建议大家最好不要批评别人，因为批评的杀伤力非常大，有多大呢？英国著名的小说家，《德伯家的苔丝》的作者托马斯·哈代，曾经因为受到严苛的批评，几乎放弃写作，并且批评就像回旋镖，总会返回来伤害我们自己，因为被批评的人都喜欢为自己辩护，用同样激烈的指责回击。林肯做律师时，曾经在报纸上匿名刊登了一封信，讽刺当地一位政客，这让对方沦为全城的笑柄，政客恼羞成怒，想尽办法查出这封信的作者，当他得知是林肯写的之后，立刻骑上马找林肯决斗，如果不是被后来赶到的队友拉开，恐怕林肯就死在对方的长枪之下了。打这件事之后，林肯明白了为人处世最重要的原则，她再也没有因为任何事情批评过别人。但人生总是充满戏剧性，下定决心再也不批评人的林肯，却在结婚后被妻子批评了一辈子，林肯一生中最大的悲剧就是她的婚姻，比起仕途，她的婚姻更让人难过，在23年的婚姻生活中，林肯夫人一直在挑林肯的毛病，对她所做的一切都不满意，他嫌林肯后背不够挺拔，走路姿势不够优雅，他说林肯的两只耳朵太难看，鼻子不够直，头太小、脚太大，看起来像个痨病鬼。夫人的批评和抱怨让林肯痛苦不堪，她故意连着几个月不回家，年复一年的住在乡下的小旅馆里。类似的故事还有很多，托尔斯泰说，不幸的家庭各有各的不幸，这其中，因为批评和唠叨引起的冲突占了大多数。如果您希望婚姻美满，请记住不要批评。
可是普通人怎么能克制住自己不去批评别人呢？为了减少批评带来的负面影响，大部分人都能运用一个原则，就是先表扬再批评，以前念书时，我妈总会让我改掉粗心的毛病，每次考试之后，她都会这么说，孩子，这回考试成绩真不错，我为你高兴，但是如果你能在代数上多花点时间就更好了。我妈总觉得，这样做特别能显出她慈祥的一面，一开始我也的确很受用，可是后来呢，我妈一说真为你高兴，我就会像泄了气的皮球，因为这句话只是为了之后批评我做准备的，这样的说话方式，让前面的表扬也不可信，更不太可能改变我的学习习惯了。卡耐基告诉我们，只需要换一个词，所有的问题就都解决了，换哪个呢，当然是但是换成了而且。我们再来感受一下，孩子，我们真的为你这学期取得的成绩骄傲，而且如果你能一直保持这样的学习态度，你的代数成绩也会提高的。如此一来，我们就能真切地感受到父母的赞美，父母教育孩子的目的也就达到了。最高级的批评就是不批评，或者说是宽容。胡佛是一位著名的飞机特技表演驾驶员，有一次在300英尺高的时候，飞机的两个引擎都出现了故障，幸好胡佛反应灵敏，及时跳伞才没有人员伤亡，但昂贵的飞机坠毁后已经面目全非，胡佛落地后的第一件事，就是检查飞机的油箱，结果发现那架螺旋桨飞机装的却是喷射机用油，很显然，这是负责保养飞机的机械工出了问题。我们完全可以想象胡佛当时的心情，这个愚蠢的失误差点害死三个人，他当然有理由批评这个粗心的工人，可是胡佛并没有这么做，他只是伸出手臂搂住工人的肩膀说，为了证明你不会再犯错，我请你明天帮我维护我的F51飞机。面对这样的批评，我想这位工人一定会感激涕零，并且永远不会再犯错。
好，这就是卡耐基告诉我们的提高人际交往能力的第三个办法，最好不要批评别人，如果一定要批评，千万要慎重。最后，我们来总结一下这本书带给我们的知识精华，成年人在日常生活中遇到的最大困难，也许就是人际交往问题，这本《人性的弱点》讲述的核心问题就是如何快速有效地提高自己的人际交往能力，成为万人迷。卡耐基结合人性的特点，在书里给出了三个方法，第一，人性中最深层的渴望就是得到别人的重视，所以如果你想拥有更多朋友，受到大家欢迎，请开始真心实意的关注别人；第二，没有人喜欢被命令，如果你真的想要改变别人，就要事事为他人着想，用赞美来激励对方；第三，任何人无论做错什么事，无论错误多严重，在绝大多数情况下都不会自责，更不会轻易的接受批评，所以如果一定要批评别人，千万要慎重。
客观来讲，这本书的建议虽然都很正确，但真的做到还是很难的，比如说，当你不高兴的时候，发脾气和批评别人就比赞美别人更容易，人们都会很自然地谈论自己想说的事情，而不是关注别人。实际上，这本书并没有教给我们知识，而是在帮我们培养新的习惯，尝试一种新的行为方式，这需要大量时间，需要你不断坚持，并且在日常生活中积极实践。大文豪萧伯纳曾经说过，人是永远不会被教会的，所以我们不妨把这本书当做一本随身手册，当你需要说服别人时，先不要让自己屈服于本能反应，因为那往往是错误的，那时请你想想卡耐基给出的方法，并且试着按要求去做，看看会取得什么样的效果。最后，希望你早日成为一个社交达人，不管在家里还是职场，都是万人迷。
好了，今天我又陪您读完了一本书，感谢您的陪伴，希望您可以有所收获，希望您关注毅然的频道为我点赞，您的支持就是我最大的动力，我们下期再见。
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