《洞察人性》人性是复杂的，不要轻言善恶 _ 任何行为的背后，都有原因和人生目标的

  大家好，欢迎来到听书享富，祝大家享受愉快的听书时光。本期为您呈上的这本书，属于阿德勒心理学经典系列，旨在深入洞察人性。该书的中文版约有15万字，我将用约20分钟的时间，为您概括其核心内容，探讨我们如何解脱人性的迷宫，以及更好地与他人相处。

  每个人对于人性一词都有着各自的理解，尤其是在经历人生起伏时，我们更容易对人性有更深刻的认识。那么，究竟什么是人性呢？我们可以将其理解为人的天性，潜藏在每个人的表情和动作之下。若能掌握正确的方法，我们便能从他人日常行为的细节中，窥见他们隐藏的人性。同时，通过对人性的剖析，也能揭示那些曾令我们困惑的行为背后的真相。掌握洞察人性的方法，不仅有助于我们更了解他人，也能使我们更清晰地认识自我内心，指导我们在与他人相处时的态度和行为。在面对巨大压力或心理困扰时，我们可以运用本书中的理论来审视自我，寻找出路。

  洞察人性理论的提出者是心理学家阿尔弗雷德·阿德勒，一位奥地利个体心理学领域的专家，曾在美国哥伦比亚大学任教。阿德勒在心理学界扮演着重要角色，他的理论帮助我们认识到，并非只有专家才能研究心理学，每个人都有资格掌握一定的心理学知识，这不仅是对自身的负责，也是对社会的责任。阿德勒创建了以自我研究为导向的个体心理学研究，成为该领域的创始人，本书即是他阐述个体心理学观点的权威著作。

  在此，我们简单介绍一下自我，以便更深入地理解阿德勒的个体心理学观点。本我、自我、超我的概念最初由弗洛伊德提出，它们代表着人的欲望、现实处理和道德判断。例如，当我们遭遇挑衅时，愤怒的冲动属于本我，而考虑到社会道德和法律风险时，则是超我在起作用，而自我则负责协调这两者之间的冲突，帮助我们以更文明的方式解决问题。不过，阿德勒不认同弗洛伊德将人的行为归结为性的压抑，而是更注重社会意识，致力于让心理学研究服务于每一个人。

  接下来，我将为大家详细介绍本书的内容，主要包括人性的本质、人的行为习惯、对洞察人性的重要性，以及人格的形成、分类和调解。

  首先，我们来讨论第一部分的主题。人性这一概念通常被误解为与人的性格相等，但是，阿德勒认为，人性实际上指的是人的诉求，而不同的诉求主导着个人的行为，而个人的性格则是其行为模式的综合体。举例来说，我们辛勤工作、赚钱，这是我们的行为，但是我们为何会这样行事呢？表面上为了购置房产、汽车或者享受旅行，以提升生活舒适度。不过，在这些行为的背后，我们追求的是更多的幸福感，以及超越他人，过上更幸福、更具优越感的生活。这种隐藏在购房和购车行为背后的动机，可被称为人的诉求，即人性。理解个人诉求的过程，实质上是洞察人性。在心理学研究中，人的诉求可分为表面诉求和根本诉求。表面诉求通常仅仅解释了行为的表面现象，而真正驱使行为的根本诉求，才能称之为人性。

  我们举个心理学案例说明。一位年轻男子，因感情问题寻求心理咨询师的帮助。这位男子外表英俊，性格体贴，有一份体面的工作，深受女性喜爱。表面上看，他应该过得很幸福，可是他向心理治疗师表达自己深感痛苦。在感情生活中，他不断更换女友，即便找到心仪的对象，仍无法停止寻觅其他女性，以至于同时和多名女性保持恋爱关系。这一情况持续多年，导致他身心俱疲，他对自身问题束手无策，内心深感不安。通过与该患者反复沟通一段时间，心理咨询师发现，寻找女友只是男子的表面诉求。他小时候被家人独自关押，留下了心理创伤，这种经历导致他感受到被抛弃的痛苦。为了摆脱这种感觉，他不断试图证明自己在他人眼中是有价值、被需要的。因此，寻找女友这一表面诉求背后，其根本诉求是向他人证明自己的存在、价值和被需要性。这种深藏于内心的根本诉求，即所谓的人性。仅通过细致的交流，并深入了解行为背后的微妙细节，才能揭示出其真正含义。

  对于人性的认识，有人可能会质疑，是否必须像心理医生那样，深入探讨别人的童年经历，才能了解其本质。但是，作者指出，行为习惯是了解人性的重要途径之一，透过个体的行为模式，我们能够清晰地洞察到其根本需求，这也是我们将在下文中探讨的重点。人的行为习惯是了解人性的关键，要深入研究人的行为习惯，首先必须明确行为习惯的本质。习惯是一种行为，最初可能是经过深思熟虑后做出的选择，即便随着时间的推移，我们不再经过思考，这种行为仍然会持续下去，并成为日常生活中的一部分。换言之，这是我们神经系统的自然反应。一旦习惯形成，大脑就会进入一种自动模式，不再全神贯注地参与相同问题的决策过程。因此，除非有意识地抗拒某个习惯，或者意识到其他新习惯的存在，否则该行为模式将自动启动。但是，阿德勒对行为习惯提出了另一种解释，他认为，一个人的行为习惯，是指为实现其根本需求而采取的方式或方法。因此，要理解一个人的人性，可以从其行为习惯入手。

  为了更清晰的理解，我们再来看一个案例。一位女性患者告诉她的心理咨询师，她经常梦到凶杀事件，甚至出现被杀害的幻觉，这些梦境和幻觉严重影响了她的生活，让她感到非常疲惫。一般人可能会将其归因于压力过大，可是，经过心理咨询师的细致询问，发现这位女患者一旦产生幻觉或梦境，居住在另一个城市的父母，会立即打电话安慰她，甚至赶过来看望她。心理咨询师发现，这位女患者之所以会产生这些梦境或幻觉，是为了得到父母的关心。在她的潜意识中，梦见自己被杀害，意味着醒来后能得到父母的关爱。因此，在这个案例中，做梦和产生幻觉成为这位女性的行为习惯，而其背后隐藏的是她渴望关爱的根本需求。

  尽管在前述案例中，我们似乎简单的分析了个人的根本诉求，但在现实生活中，人的行为习惯往往十分复杂，这使我们难以清晰看透一个人的人性，因为被这些复杂的行为习惯所迷惑了。为何人的行为习惯如此复杂？这源于每个人的成长经历不同。有些人成长于正常家庭环境中，当他们想获得父母关爱时，通常会以一种积极的方式去争取，而像先前提到的那位女性，她在成长过程中必定遭遇了某些障碍，才使得她表达根本诉求的方式与众不同。

  那么，我们如何从这些复杂的行为习惯中找出一个人的根本诉求呢？阿德勒提出，可以回忆童年时的经历，通过对童年的回忆，来分析一个人的根本诉求。因为对于孩子来说，他们的行为习惯通常较为直接、简单。比如，一个孩子想要被母亲抱时，只需找到母亲，伸出双臂投入母亲的怀抱即可，而想要得到父母关注，直接表达或者大声哭闹也可获得回应，这些行为比成年人的行为习惯简单得多。我们在中学语文课上学过朱自清的《背影》，作者以注视父亲背影来表达自己的爱，这样的行为相当复杂，因为注视一个人的背影可以有多种解读。

  综上所述，我们提及了两个重点内容，一是人性的含义及人的根本诉求，是驱使行为的动机，二是行为习惯隐藏着人性。在此，我们进行简要总结。首先，人性指的是个人的根本诉求及行为背后的动机。其次，行为习惯是了解根本诉求的关键，通过分析一个人的行为习惯，我们可以找到他的根本诉求，就像前述心理咨询师那样，我们可以收集某人的信息，从而分析出他的根本诉求。在这个问题上，我们需重申一个观点，那就是进行此类分析时，绝不能忽视个人的成长环境，必须充分了解一个人的成长环境，才能进行客观的需求分析。因为我们都有一种习惯，即习惯于站在自己的成长环境中，用自己的价值标准来评判他人，这样的结果通常不够客观。

  既然我们了解了人的行为习惯和根本需求，那么我们应该如何运用这两者呢？或者说，我们洞察人性的目的是什么呢？这就涉及到人的性格，人的性格是行为习惯的特征，是个体行为的指导原则。我们洞察人性的目的在于调整自己的性格，使其更符合社会规范。因此，在第三部分中，我们将重点介绍人格的形成和分类，以及在日常生活中如何调节自己的性格。

  在我们的日常生活中，性格这个词经常被提及，无论是面试、求职还是见面相亲，我们都会通过对方的言行来分析其性格，通过这一系列性格分析，我们将决定对方在我们心中的印象。那么，性格究竟是什么呢？实际上，性格是一系列行为习惯的行动模式，了解一个人的性格，我们就能预测他们在处理友情或困难时的态度。

  在深入讨论性格之前，让我们先了解性格是如何形成的。性格的形成，受到成长环境和社会经历的复杂影响，并且具有明确的目标。成长经历顺利的人和经历挫折的人的性格，会有很大不同，因为尽管每个人的性格目标相似，但追求这些目标的路径各不相同。以案例说明，所有孩子都有虚荣心，不论是将其美化为远大目标还是雄心壮志，都无法掩盖这种心理。那么，如何满足自身的虚荣心呢？最直接的方式是在其他孩子面前炫耀他们所没有的玩具。富裕家庭的孩子可以轻松获取稀有的玩具，而普通家庭的孩子则较难。在这种情况下，普通家庭的孩子无法满足自身的虚荣心，他们需要通过各种理由来安慰自己，或者告诉自己那个玩具实际上并不好玩，或者相信通过未来的努力也能获得。经历了不同的经历后，两类孩子的处理方式会有明显差异，这也塑造了两种不同性格的形成过程。富裕家庭的孩子通常自信，更倾向于直接面对任务，这是因为他们成长经历中，能够轻松满足自身虚荣心，无需绕弯子。而普通家庭的孩子则可能缺乏自信，在完成任务时更倾向于思考。

  了解性格形成过程，再来看性格分类。阿德勒将性格分为社会型和自私型两种。社会型人通常乐观、不具攻击性，以帮助他人为己任，通过助人满足自身需求，他们往往忽视个人欲望。而自私型人通常攻击性强，虚荣心旺盛，具有嫉妒、憎恨、贪婪等性格特征，自私型人通常以自身利益为先，以利益判断标准。但世上并不存在绝对自私或绝对社会型的人，每个人在自私和社会型之间寻找平衡。过于自私会导致与现实脱节，变得孤立病态，而过于无私则可能导致生活极端化。

  在处理社会型性格和自私型性格之间的关系时，我们需如何妥善应对呢？以婚姻为例，夫妻之间的矛盾，很大程度上源于所谓的性格不合，或者是一方过于自私，从未考虑过另一方的感受，又或者是一方过于无私，间接培养了另一方的自私。这种性格失衡，会导致夫妻之间最基本的尊重缺失。在人际交往中，只有保持性格的平衡，兼顾自身利益，同时考虑他人感受和利益，才能避免矛盾冲突。作者认为，一个人的性格，往往会因一两次不如意的经历，而向极端方向发展，这种失衡若不加调节，将令其生活备受痛苦。例如，有人因家境困顿而偷窃，导致被关进监狱，他不但不反思错误，反而将惩罚视为不公平对待，因此以此为荣，将世界视为敌人，自私、孤立，这种孤立将导致更大的不幸，就像《悲惨世界》中让·瓦尔简因偷窃入狱，出狱后怀恨满腹，性格扭曲，这是性格失衡的表现。

  既然了解到失衡的危害，我们应如何处理社会型性格和自私型性格之间的关系呢？阿德勒认为，情绪变化能反映出性格走向，我们可通过情绪判断性格。例如，喜欢孤立且对外界敌对的人，常表现出愤怒、焦虑和刻薄。要平衡自己的性格，就需要掌握控制基本情绪的技巧和方法。以愤怒为例，我们可以回想一下，生活中容易发脾气的情景，例如，当晚饭准备好时，我们要求孩子停止看电视，但孩子不仅不听，反而把音量调到最大，全然不理会我们。在这种情况下，我们很容易感到愤怒，但是愤怒情绪是如何形成的呢？显然是因为我们未能实现让孩子停止看电视的目标，又没有其他办法，才会产生愤怒情绪。换言之，我们的愤怒源于无能为力的自卑感，无法使孩子听从，我们只能通过愤怒来释放内心的不满。焦躁和刻薄的情绪，与愤怒类似，也源于无能为力的自卑感。仍以上述例子为例，既然我们不能简单地命令孩子关掉电视，这是否意味着我们真的别无选择呢？实际上，如果我们足够坚决、有耐心，一定能从挫折中吸取教训，找到其他解决问题的途径，而不是沉湎于无能为力的愤怒之中。通过与孩子相处的经验积累，我们会变得越来越擅长，这也正是通过洞察人性，来改善自己生活的原则。

  最后，我们要明白，我们不是专业的心理学家，在洞察人性的过程中，由于缺乏足够的专业知识和经验，很难得出100%正确的结论。因此，不要轻率地尝试评价或改变别人，每个人的性格都受到复杂的成长环境影响，我们没有必要也没有资格妄下定论。了解洞察人性的方法，最终目的是改善自己的行为习惯，进行自我性格调节，使自己的性格更符合社会规范，变得更加乐观、坚强、和平和好的。

  至此，这本书的内容已经介绍完毕。在这里，我将对其进行简要总结。首先，我们分享了人性的含义及人的根本诉求，了解一个人的根本诉求就是探索他的人性。在第二部分中，我们强调了人的行为习惯是洞察人性的关键，行为习惯是指为实现根本诉求而采取的行动，成年人的行为习惯较为复杂，而儿童的则相对简单。因此，在分析一个人的根本诉求时，应尽量收集对方的童年回忆。第三部分中，我们探讨了人的性格形成的主题，性格是行为习惯的特征，分为自私型和社会型两种。我们洞察人性的目的在于调整自己的性格，使之符合社会规范，既不偏向自私型，也不偏向社会型。此外，面对生活中的问题，应冷静应对，培养自己坚强、乐观的性格，避免愤怒、焦虑等负面情绪。

  以上即为本书的核心内容，恭喜你又听完了一本书。感谢大家对我的支持和关注，请订阅听书想富的频道，点赞并与身边的朋友分享这个宝贵的知识，让我们共同将智慧与实践相结合，实现自己的财务目标，创造更美好的未来。谢谢大家，我们下期见。

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