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《跃迁》跨越层级实现人生质变的成长法则
铛铛铃2025-09-08【管理】420人已围观
简介
今天要聊的这本书呢，叫做《跃迁》。
前一段时间呐，老郑看到了一个新闻，就是那个最喜欢拍纪录片的英国的BBC，哎，他又搞事情了。他们这个摄制组啊，历时了50年，跟拍了14个不同阶层的孩子，从幼年求学史到青年求职时，一直到他们个人到中年。那从小时候的理想，到成家立业以后的实际生活现状，整整50年后，BBC完成了最后一个7年的拍摄的时候，将这些孩子的人生剪成了短短的150分钟。那这部影片呢，就叫做《56 UP》。
那为什么想要拍这些孩子的生活呢？其实BBC的初衷是什么？他想看一看这个社会的阶层隔阂是不是能够被打破，一个家庭的出身究竟对一个人的影响有多大。那结果就是让大家大吃一惊，就是当初啊，这个家庭富裕的孩子，唉，依然还是很有钱，而当初那些平民的小孩呢，唉，依然没有能够翻身，只有一个孩子啊，他通过自己的这种努力啊，坚持不懈的这种拼搏，考上了牛津，唉，真正的走进了精英阶层。也就是说1/14对吧，14个孩子里，哎，就这么一个出息了。
那么咱们这问题就来了，说为什么说人们的努力和回报常常是不成正比的呢？就是我们常说的老话，就是，呃，你努力了不一定成功，可是你要不努力，那你就一定成功不了。那你说到底是什么东西决定了努力和回报的关系呢？
那老郑读完了这本书啊，就有一些感想，今天呢，就拿出来这些感想跟大家伙分享一下。恰好啊，这些感想也能够回答这个问题，那就是我们究竟如何努力，才能够跨越自身的阶层，进入到更高一层的那个行列当中去。
那这本书的作者啊，叫古典。老郑之前呢，也分享过他另一本书的读后感，就是《拆掉思维里的墙》那本啊。那其实呢，古典他有个很牛的身份，那就是在国内呀，同时拥有全球职业规划师、高级职业指导师、注册心理咨询师以及企业教练四个认证的生涯发展专家。全中国国内啊，一共有十个，古典就是这里边的一位。所以呢，他也被业内认为是，中国职业规划界的新一代领军人物。
那这本书啊，它一共分成了五个章节。那老郑呢，今天借用这个电影《一代宗师》里的一句台词，作为咱们分享这个读后感的一个要点啊。那个《一代宗师》里啊，就把这个高手之路分成了三个阶段啊，见自己、见天地、见众生。那今天啊，老郑将从这个见自己和这个见天地，唉，这两大部分，咱们好好分享一下这本书的精彩内容。
那咱们接下来呢，就聊聊这第一部分啊，见自己。你说这啥叫见自己啊？咱简单来说就是理解自己的优势和局限。你知道自己想要什么啊，受不了什么，然后你持续地能够走出自己的舒适区，不断地扩大自己的能力，这才是看见自己的最佳方式。
你像我们都说过好多次了啊，就现在这个时代，那是一个知识核爆炸的时代，是一个需要你终身学习的时代。那人和人之间呢，比拼的实际上不是什么学和不学，而是认知的效率，就是你学习的效率。这这就需要我们在学习之前呢，要想明白要学啥、怎么学啊，有什么用，以及如何实现它。
那王小波啊，曾经讲过一个笑话，他说这个二战的时候啊，有个将军他到这个前线去考察去了啊，视察去了。完了就发现这一帮兵里边有一个啊，很紧张，这是个新手新兵。然后他就安慰他呗，唉，给他一块口香糖，你嚼着吧。哎，他咔咔就嚼。嚼上了以后，这局官问他怎么样，好点没啊？哎呀，好多了，长官。不过这口香糖没什么味儿呢，怎么的？这士兵就有点好奇嘛。那将军就说，那肯定了，因为我刚浇完嘛。
其实你看哈，我们现在接受的知识啊，哎，就像那个笑话里边那些嚼过的口香糖一样。你别嫌恶心，他真是这样的啊。如果说我们不经思考地就接受别人给过来的这些信息，你放心啊，这信息百分之百人家加工过了，就是嚼过了啊。所以你就得想想说，这些信息它到底来源于哪儿呢，源头是什么对吧，从源头到你手里，这里边经过了什么增加呀，是经过了什么样的筛检呢，对吧？你说那最终到我手里的，这是不是已经被扭曲过的一些信息呢？
你这就像我们经常开个玩笑说这句话，就是说这个没有中间商赚差价。哼，你要是能直接找到源头，那我相信你，你呢受益啊，一定比经过那个层层的加工以后，受益要大得多。所以我们就说嘛，一个知识最重要的是什么是源头。那你就像河流的源头一样啊，那是知识发源的地方，是这些知识刚刚被创造出来的地方。那在这个源头啊，知识的浓度和质量是非常高的啊，它有着丰富的底层逻辑和基础概念啊，各种规则呀，各种理论都在这里面。那顺流而下呢，离这个源头啊，越来越远，这个时候呢，一个是有支流啊，你会分出很多，还有一个会有很多支流呢，混入到你这里来，那你就变得不纯粹了，你混入的杂质呢，也就变得非常的多了。
那也就是说，当一份知识掺入了太多的杂质的时候，我估计啊，即使它还有用，变成啥了，变成我们都知道的鸡汤了，而且是勾兑出来的鸡汤。那既然说这个源头最浓，对吧，这个离这源头越远越完，那有没有啥级别来衡量它呢？实际上有，我们可以把它分成大概四个层级。
那第一个就是我们刚才说的那个知识的源头啊，这咱不多说了，源头嘛。第二个呢，就是离远一点了，这是什么呢，忠实的转述二手信息，而且呢，不经删减啊，这就非常讲道理了啊，人家没给你加工。举个例子啊，比如说这个啊，早晨你妈就跟你说了，说那个早晨啊，这个记得出门遛狗。你听说了这是啥，这是一手信息对吧，就是咱说的源头直接告诉你的。那如果说这个没看着你妈，是你爸跟你说的，转述了一下他的话，他这么说的，他说你妈刚才说了啊，啊，早晨告诉你，你记得出门遛狗，别忘了，哎，这就是二手信息，而且呢，是没经过删减。你看你也没加啥。
到了第三层呢，就是为传播而简化和这个极端化观点的陈述，就简单点说吧，就是我们根据人家的这个想法加上了啥呢，自己的解读，形成了信息的第三层信息。那你举个例子，比方说你得到这消息以后，你自己当时的想法是啥，哎呀，这早晨起来这个遛狗啊，我可千万别忘了，这我要是忘了你这我爸我妈不得骂死我，对不对？你看这完了，你看你这个时候已经开始往后演了，你戏精上身了对吧，人家让你早上起来遛狗，你能想到我要是没遛，他能骂死我，对吧，你开始往后演了，这就是第三层信息。这个时候啊，我相信大家都知道了，你获得的这个信息啊，实际上已经不单纯了，你想想源头对吧，你再想想，现在他已经开始加入了别的信息。
那么到第四层信息是啥呢，这就是充满个人经验的情绪化表达，也就是说啊，一篇2000字的小作文，哼，那基本上就是开头那句，哎，是那个正经的观点，要说的，后边全是自己编的。我给你举个例子啊，比如说这件事被谁知道了，唉，被你奶奶知道了，然后呢，就开始说，你，你呀，你早上起来遛遛狗，你别一天天的晚上多晚不睡，早上起不来的，你挺大个人了，你还得家里人操心，对吧，你咋这么懒呢，你爸当年像你这么大钱，那每天天不亮就起来，哒哒哒哒哒哒哒哒一大堆。你看看，除了开篇那句话是重点，剩下的就开始加入个人的情绪化表达了。唉，各样的信息，这些信息啊，有的时候跨越了几十年，几代人，有的时候呢，融合了各种时代的大背景，总之一句话吧，就这一大段信息，你要刨根问底儿的整明白了啊，估计你能写本书了。
所以你看呢，我们把这个知识啊，给它分成了一、二、三、四这么四个层级。你说分完以后它能解决这个什么问题呢，它实际上解决的就是，如果我们要想获取知识纯粹一点的啊，怎么办，你要尽可量的去直接阅读源头，你要减少信息的干扰啊，就是去掉中间商，你别在中间掺和，我直接就是问这个源头怎么回事。
那在这方面呢，我们用的最多的是什么，就是读书啊，啊，就看各种东西，文章也算啊，不一定非得是书，文章也算。那提到这个，咱们就得聊聊说如何去读，作者呀，把这种读书的方法呢，叫做功利读书法。这个功力啊，指的不是什么好啊，什么有用，咱们就学啥，不是这个意思啊，而是要以认知效率为标准的。就是说同样的认知的资源，你投入进去，那他会有完全不同的回报，有的高诶，他有的就低，这就是认知效率的不同。你这认知效率低的人呐，他都在做一些低水平的勤奋，那牛人真正的秘诀是啥，是在最精华的资源上，以高很多倍的这种认知资源去学习。所以说同样的时间，人家的认知效率是你的很多倍。
那提高认知效率最有效的工具，就是要拥有极强的目的性啊，这就是我们说的功利读书法。那你说咱们怎么去提升这个认知效率，那在这个认知心理学里边，他们就认为说这个成人学习呀，有三个前提要求的时候，效率是最高的。你说哪三个前提呀，哎，第一个有目标导向，第二个有即时反馈，第三个有最近的发展区。就简单点说啊，就是能解决当下问题的，你学完了有地方能用的，难度又适中的这些知识，它是最有效的。
咱举个小例子啊，说你看为什么以前大家都知道，说这个在国内说学个英语啊，练口语，他整了这十多年，他也不咋地，但是有的人呢，你把他扔国外去了三个月，他就能交流了，对吧。那我们现在其实都知道嘛，这就是环境使然嘛，这跟别的没啥关系。因为你想你在国外，你交流是刚需，对吧，吃饭、上学、住宿、找厕所、买东西，你不管干啥你都得说外语，对吧，而且时时刻刻你都有地方去练习。还有一个关键问题啊，老外他对你的发音呢，是很宽容的，对吧，你带点口音呐，你说的不太准确无所谓，只要人能听明白，哎，一般都无所谓。所以说呢，这对你来说难度适中啊，你不用担心说完以后还冷场啊，尴尬的不用。哎，其实这也正常啊，因为你看我们身边有刚来的这个老外，中国话说的不利索，那有的时候他说一句，你咱得靠猜才能明白他到底要干啥，对吧，但是你看在这种情况下呢，一般呢，我们都不会不耐烦，我们同样很宽容啊，因为我会，你不会，这个时候我就可以当你老师，你这种好为人师的感受啊，这是我们每个人骨子里，潜意识里都存在的。
所以我们说啊，这种时候三个条件都具备了，那你的效率啊，自然而然就高，学的自然而然就快。所以你看你按照这个说法啊，嗯，其实我们不用非得去成为一个杂家，用不着，如果只是短时间内去提升自己，那你什么有用，那你就学什么对吧，不要把读书和学习，你看成一个很清高的事儿啊，就文化人干的事儿，你别别别整那事儿啊，要从遇到的问题出发，你从自己能实践的领域出发，你去找到合适的这些认知材料，你只有这样，你才能够解决唉，想学的太多，却不知道如何下手的这些问题。
那好了，当我们找到了下手的方向以后，接下来我们就需要功利性的去配置资源了。那资源都是有成本的，所以要合理的运用它。这里边提到一个词叫功利性的配置资源。你像在《如何阅读一本书》这本书里，哈哈，给阅读呢，他就做了几个分类啊，第一个，娱乐性的，第二个知识型，第三个，心智提升类。你如果要拿这个平时我们说的这个爬山来比较哈，娱乐性的，它是下坡啊，越走越舒服，不费劲儿。知识性的呢，是平地啊，能走，但是啊，稍微费点力啊，走时间长也累，挺。那心智提升类的，那就是爬坡了，你看起来会很累，但是啊，真的会提升自己的脑力和理解力，而且呢，重新理解新观点呢，会很快，也就是我们说的学习能力啊，增强了。
那读到这可能有的时候我就反应过来了，他说确实是这样啊，我们可以根据这个认知目的的不同，我们来设置不同的目标，目标设置完了以后啊，我们就可以分配不同的资源。你比如说这个认知性的阅读啊，这属于攻读，对吧，需要有大段的时间和这个系统的阅读，而且啊，非常费脑子啊，那你肯定累嘛，对吧。那知识性的阅读呢，目标，唉，就是要知道什么事，所以啊，特别适合碎片化的学习和社交型的学习，读的时候呢，可以结合一下自己读书的目的，你看看它是不是有用，然后呢，你再决定你涉及的深度啊，就了解个皮毛，或者说你入了个门，你够用了，那就停住，你把这精力腾出来干别的去，记得你是功利性配置资源。那你说你入了门以后，你突然间发现，诶，它能带来的更多，唉，我还需要我深挖，那你就继续，这时候就把资源都配置到这来。
那我们刚才提那个娱乐性阅读呢，它干嘛的，它主要是用来放松和陶冶情操的，因为我们每个人他的认知的这个资源啊，啊，这个都是有限的对吧，所以到这儿啊，你可以分配的低一点啊，把这个资源配的低一点，比如说你累的时候啊，你就这个翻几页啊，或者说两件这个复杂的工作中间闲下来的时候，唉，你翻一会，这就有一种换脑子的感觉呀，你也让脑子歇一会儿，别整的那个太累了。
那你说我们知道了学什么，也知道了如何学就差不多了吧，嗯，还不够哈，最后啊，还需要知道一点，就是如何在需要的时候，你能把你记到脑子里那些知识啊，给它调出来啊，要不然你看完以后记不住，你说那不白读一样吗，对吧，唉，这书我看过，哎，这人说这话我也知道，哎，具体说的是啥来着，哎，就怎么也想不起来，那对不起，在别人看来，和你在自己看来根本就和没读一样，这就是我们好多人有时候都感，说这，哎呀，书到用时方恨少啊，话到嘴边儿没地儿找啊哈哈，那别人一说，咱这我都看过啊，我都知道，就是想不起来，那这种情况出现了怎么办，你看人家在那叭叭的，你就在那说，你自己心里还来劲，哎呀，我都知道，哎，我怎么就想不起来呢，你最后你怎么办，你只能感叹，哎呀，你讲的真好，你真好，你除了这事你还能说啥，对不对。
所以我们说啊，你如果想让别人也能这么夸咱们，咱们也想在那叭叭的就说对吧，那就需要掌握如何有效地调取知识啊，要掌握这方面的信息。那提到这个啊，咱就得讲讲说一个学习里边非常重要的一个概念，叫知识晶体。你就像一张银行卡，对吧，你存进去再多钱啊，多少个亿，多少个零，如果你不知道取钱的密码，那对不起，你基本就提不出来钱。知识啊，也是一样，而我们说的这个知识晶体呢，它就是知识的取款密码。
我们身边呢，往往有很多人啊，你看着他，他在这个学习上的投入啊，呃，不是很大，但是你发现他获得的这个收益啊，比自己强太多了。你看老郑之前举过那么个例子，就我上高中的时候哈，高考之前我们就有个这个小同学啊，为啥说他小同学呢，长得也小，年龄呢，也小，这比我们当时都，都，都小两岁，你说小小不少，对吧，可是你说我们玩吧，人家也玩，我们不上自习，逃课出去人也出去，对不对，我们翻墙，人也翻墙，那当然了，这个上课的时候人也上课啊，还有一个是回家，干啥咱也不知道，但据说啊，人家回家该干嘛干嘛，打游戏啊，看电视啊，啊，当然该付钱也付息，也就是说什么意思呢，你不管怎么看，这就是一个正常的高三学生，你看不出来他跟那些什么头悬梁啊，锥刺股啊，没有啊，没有那事儿，就是你干啥人干啥，结果呢，人家清华呀，哼，人家高分，人家清华了，走掉了，还我们所有人都是老不平衡了，说这家伙你说他咋上去的啊，你平时也没瞅他怎么地呀，天天有时候玩东西比我们玩的都好啊，经验比我们都多。
那其实这本书啊，有一个观点我是很认可，就是说很多人他在学习上投入到的资源呢，并不算大啊，也并不算多啊，至少跟你差不多吧，这么说吧，但是呢，他有一点比你强，就是他特别去擅长整理和制造啊，知识的结晶，也就是说能从这个众多散乱的知识里边，哎，找出想要的不错的这个产品，就是人家看完以后能记住，记住以后能梳理、能分类，用的时候能找到、能提取。你看看我们往往是看没看了，记住没，嗯，也记住了，那我现在用你找吧，找不着了，那你就和没记住一样嘛，所以你到这步卡住了，人家没卡住，所以同样的时间投入进去，人家的结果就比你大。
那你说这个，呃，知识变成晶体，就我们说的知识晶体吧，对吧，他这有没有啥方法呢，听着像挺动心的，对吧，实际上啊，我们可以从四点入手。第一个啊，咱说一下，叫这个树状结构，大树啊，树状结构，这个树状结构呢，它能够体现事物的层级啊，包含关系。那最经典的这个树形结构就是书的目录啊，哪本书都是，那这些层级呢，它用首字母的这个缩写方式呈现，那就变成了什么呢，就我们常见的什么某某法则，你比如说什么啊，SMART法则啊、古德曼定律等等，就这些。那在我们中国啊，我们管这个叫什么口诀法，我们以前上学的时候啊，老师就是为了让我们记住一些知识点，经常呢，编一些顺口溜哈，这些顺口溜它就是一种树状结构。
老郑给大家伙儿举个例子啊，不知道有没有跟我一个学校的哈，听过这个例子，就是说老师啊，当时为了方便我们能够记住，说这一年呐，每个月都有多少天，那怎么办呢，唉，他编了个顺口溜，怎么说的，这么说，一三、578、十腊31天永不差啊，一天也不差。那469冬30日，这个冬就是11月嘛，469冬30日，平年2月28，正常年2月份就28天，最后一，闰年2月把一加就到闰年了，2月29天了对吧，连起来读呢，一三、五七、80腊31天永不差，469冬30日，平年2月28，闰年2月把一甲，你看顺口溜出来了，树状结构出来了，你但凡把这个顺口溜都记住了，这一年12个月，哪个月、多少天，什么情况，闰年全在里边了。而且这种顺口溜啊，我们特别愿意记啊，你像那个老梁有一回讲那个《增广贤文》里边，他就提啊，他说《增广贤文》里就是这样啊，对吧，哎，都是这个啊，菏泽押韵呐啊，都是这个对称的排列的，当当当当一句下来的，他说他觉得说中国文化，传统文化它的精髓在哪里，就在这里边啊，孩子们不管怎么样，你把它读下来啊，他你就能记住，而你只有记住了，他才有传播下去的可能。所以我们说呀，树状结构是我们说的第一个点，也是最常用的一个点，大家都可以试一试。
那第二种呢，实际上叫关联结构，这种结构，实际上就是体现事物之间的相互关系，你比如说搞营销的朋友，也应该知道两个理论吧，至少的马斯洛的需求层次理论，对吧，SWOT分析就是什么，内部的优势和劣势，外部的机会和威胁啊，这四个部分等等，你这种呢，就是体现了事物之间的相互关系，我们把这个叫做关联结构。
那第三个呢，叫做序列关系啊，这个主要就是体现这种先后啊，啊，因果啊，唉，体现这种关系。那这种比较常见的，那就很大家很熟悉了，就是什么，呃，工作流程图对吧，那再比如说，呃，说明书啊，这这第一步干啥，第二步、第二步做完了，达到什么程度了，唉，你再做第三步，唉，1234这么给你排去，这就是序列关系。
那第四个呢，叫数据结构，啊，这个主要就是体现数量的差异关系，你比如说咱们工作里边儿啊，平时常见的那些柱状图啊、饼图啊、啊，增长曲线呐，还有一些什么同比呀、环比呀等等吧，这些数据啊，都是很好的一个佐证。
那当我们将这些知识按照顺序，或者说是逻辑关系进行一下分类，然后呢，就像给自己的电脑建立不同的文件夹一样啊，你贴个标签，然后你再分个什么 C 、 D 、 E 、 F 、 G 盘哈，分成一个盘，一旦是说话或者说工作里边，你需要用到什么东西了，这个就像啊，开启了这个搜索文件功能一样，你在电脑里一下就能把它找出来。你把这一大套东西整合在一起啊，就是有存储、分门别类的、有关键词、有特点的，按照什么顺序的，然后呢，唉，再给它分到不同的类别里去，这一大堆东西下来，这就是知识晶体。
那以上啊，就是老郑今天和大家聊的第一部分感受啊，叫见自己。那见自己呢，你需要理解自己的优势和局限啊，你知道自己想要啥啊，怎么能够扩大自己的能力，你这才是看见自己的最佳方法。那因为在这个时间的漫漫长河里边儿，你自己啊，实际上它不是一个定量啊，它是一个变量啊，你每时每刻都在接收信息，你也每时每刻呢，向世界反馈你的信息，也就是说你在变化。所以说呢，你要想随时随地的了解自己，看见自己，那你就得学习啊，不断的学习，学习身边的人，学习社会上的事儿啊，学习大的趋势，学习看问题的角度，学习解决问题的方法和工具等等。
那在这种情况下，你的学习呢，因为资源是有限的嘛，这个时候啊，不妨利用那个功利性的读书方法，也就是功利性的分配自己的认知资源，你去有目的的选择，哎，我读啥怎么读呢，呃，读到多深呢等等等等，这才能够更好的把握住自己的学习方法。同时呢，在这个阶段也要注意了，你要给自己啊，建立这种有型的啊，知识晶体啊，你把它存到你脑子里，或者存到手机里、电脑里，反正你得有，当这个知识晶体它越来越大啊，或者说越来越多的时候，那么你的这个成长轨迹啊，就不会白成长。就举个例子啊，老师跟大家给我举个例子，就假设有一天说这个，嗯，七老80，说那个也没啥事儿了，天天的写个回忆录吧，是吧，你说咱现在好多人也不写日记了，你这咋想起来这几十年这么多事儿啊，那什么大事，什么是小事，什么是好，什么坏的，之间有什么联系，你还都能想起来吗，未必啊，但是如果你有知识晶体的话，我恭喜你，你这回忆录写完以后能相当精彩。
接下来啊，咱们就说说第二部分，叫见天地啊。那可能有的网友会说，你不说一代宗师里那三个境界吗，是啊，见自己、见天地、见众生，你咋就说俩呢，哎，在结尾的时候，我能跟大家解释一下为啥啊。
那所谓的见天地呀，它实际上指的就是什么呢，就是带着你对自己的理解，就刚才我们说了，第一个阶段要见自己嘛，对吧，你带着对自己的理解上路，也许啊，会碰得头破血流，但是呢，也开始了理解时代的趋势，社会的规则和看到各种人生的可能。我们身边好多的这个小伙伴啊，在刚毕业的时候啊，或者说在刚入一个领域的时候，往往都会觉得说，哎，处处有机会啊，我到哪儿都行，要是真这么想你就完了，处处有机会就等于处处没机会呀。现在的这个竞争啊，它是非常非常的开放的啊，呃，而且呢，这种竞争它越开放，对个人而言呢，你就越需要啊，打磨出这种深思熟虑以，能够做出正确选择的战略能力，也就是说，找到那些更少但是更好的事儿，这个少跟好一定是放在一起的啊，你记得那句话，物以稀为贵。
那你说我们怎么能够更好的理解，说见天地这个境界呢，这就首先呢，我们要理解那些已经见天地了哈，那些高手们人家的思维啊，他是啥，而要想理解他们的思维呀，就需要我们呢，找到高价值区啊，然后呢，去建立起这种头部效应。这部分呢，是非常重要的，因为这个头部效应呢，它能够帮助你找到成为顶级高手的发力点，如果你发力点找错了，那后边就别干了，你肯定成不了。你说这哪又出来个词儿叫高价值区呢，这怎么全是这些套话呢，这上哪理解去，这这其实也简单，它是有出处的啊。
讲个小故事啊，它来自于哪，这美国啊，就是好打棒球嘛，是吧，他这个有个棒球明星叫泰德，泰德呢，他就被称为啊，是史上最佳的击球手，位列啊，美国体育新闻杂志啊，评选的史上百位最佳运动员的第八位。那你就能看出来啊，这个人非常的有名是吧。那泰德啊，在他这个影响深远的一本教科书，叫《击打的科学》，在这里边呢，他就提出了一个观点，他说我呀，这个高击打率的秘诀，他并不是我每个球都打，不是，那你说我打什么球呢，我只打那些甜蜜区的球啊。这怎么又出来个甜蜜区啊，他说如果你能够正确的击打甜蜜区的球，而你去忽略其他区域的那些球，你就能保持自己的最好成绩。那啥是这个甜蜜区呢，他把这个击打的区域啊，划分成77个啊，你就那么大点地方划77个，哪个区域有多大呢，哎，正好是一个棒球那么大，他就拿着这个球棒，哎，就在这等着对方把球扔过来的时候，只有这个球进入到最理想的区域的时候，就打起来最得劲儿的时候，这就是他说的那个甜蜜区，只有在这时候他才去挥棒击打，而对于那些不在核心区的球，就没在甜蜜区的球跑别的地方去了，他看不着哈，就从身边苏苏往外飞，他绝对不打。
那所以说甜蜜区啊，就是泰德的高价值区。所以你看呢，选择甜蜜区的战略就是一种高手战略，就是要找到自己的高价值区，然后战略性的去专注它，用最有把握的方式和他产生联系。那这个高价值区咱说完了哈，咱接下来解释，开始说，那叫啊，头部效应，咱聊聊这个，怎么能够构建这个所谓的头部效应。你像我们一般这个创业者或者说企业家呀，其实都听过那样一句话，就是你要想获得产品的高溢价，你就要成为细分行业的第一名。那你说这句话，他背后的思想是什么，这就是头部效应。那这就是我们说的所谓的头部效应，就是指啊，你所在的这个赛道里，那些既有高价值，并且呢有优势的领域。那放在企业上来说呢，其实就是你的主打产品啊，年度旗舰，就这些东西。那放在个人身上来说啊，那就是你自身最大的这个竞争优势，比如说你要打篮球，你说你怎么第一眼就能让教练把你选中呢，他第一眼就把你选中了，为啥，因为你长得特别高，哼，那当然一眼就把你选中了，对不，这个长得特别高，它就是你的竞争优势啊。
咱举个小例子说明一下这意思啊，那所谓的这个头部效应啊，我们之前在讲这个《定位》那本书里啊，其实也讲过，那里边叫头部品牌，提的是这概念，说的呢，就是在一个系统里边，头部品牌吸引的消费者的注意力呢，大概能占到40%，第二名呢，20%，第三名呢，10%啊，以此类推，这也就是说啊，头部效应或者说头部品牌，它自然就能给你带来高关注，那高关注意味着啥，就是你的高收益啊。
那现在我们弄明白了啊，什么叫这个头部效应都整清楚了，你说我们怎么能够进入人生的啊，这个头部效应，或者说呃，糖业的这个头部效应的，这个时候啊，我们需要遵守啊，三个原则。你像这第一个就是从价值而非优势出发，这说啥意思呢，就是你要先确定高价值，然后呢，你再去思考优势，你不要因为容易去做一件事啊，要因为有价值才去做，你不能因为它容易你干啊，一定是因为有价值才做。所以说那些高手啊，会干嘛呢，他会暂时放下自己的优势，去思考这件事的价值，他相信呢，只要是方向正确，那么资源呢、技能啊、优势啊，只要你肯干，这都是可以积累得出来的，换句话说都能干出来的。
那这也是老郑在之前的分享里边反复说说，有机会就做小池塘里的大鱼啊，一定是干这个，别去做大池塘里的小鱼，那如果还有说我不清楚啊，老郑在这里再多说一嘴啊，你就比如说这个很多人都买衣服，不废话嘛，都买衣服，嗯，但大多数时候不是因为需要你才去买的，而是要么因为它便宜，要么因为它好看，你去买，对吧，那结果呢，穿一两次，甚至说一次两次都没穿，就是买到家试了一下，结果就束之高阁了，放那落灰了。所以在这里边也奉劝大家，你不管说我们干工作啊，你就说这活儿这个简单容易啊，我就干，不是一定是因为它有价，你才去创业，同样如此啊，哎，你说这个事我能干呐，这个我七大姑八大姨，我这一号召我马上就干了，别因为这个干，一定得是它有价值你才去干啊，不能因为容易，对吧，这就是我们说的从价值而非优势出发，高手在这方面，他能暂时把自己的优势啊，放下啊，然后去思考这件事的真正价值。
那聊完了第一个啊，咱们说说第二个，叫思考差异化优势，这句话啥意思呢，就是你永远不要在这些热门领域啊，去学大溜啊，就是从众，因为这个价值越高的领域啊，它竞争肯定是越激烈，那这个时候呢，就特别需要啊，凭借独特的优势才能够杀出重围，所以在这个时候啊，你就先不要着急动手，你要用足够的时间去观察对手，观察市场、观察用户，然后你思考明白，你说你的差异化到底是啥了，整明白了，确定这个差异化是优势，只有这时候你再进入它才可以。
咱们可以具体点说啊，就是如果说你的优势不足以当第一啊，这领域你当不了第一，那你干嘛呢，你就去搞那个差异化的竞争，如果你没有办法上主战场，行，咱退一步，咱就先占领二线战场，再如果说你的综合能力，唉，胜不了，打不过人家，那行，咱们呢，找一个细分领域，然后呢，从一个小头部赞助，再去做更大的头部，就是先找个小池塘，我待着，然后我再去找一个大池塘。
那第三个呢，就更接地气了，就是要从身边的头部做起，就这就要求我们了，你先别想的太远哈，你从身边的这些头部呢，开始要专注于当下。比方说，呃，如果说你在一个小团队里边啊，那好，你就先占领团队的头部，你去当头去，对吧，如果你是一个三四线城市的这个老板，那行，你就思考如何击穿自己的市场，那如果你是一个小创业者，那你就应该洞察啊，你自己的领域，你的服务啊、产品啊、竞争对手想明白，然后你考虑一件事，你如何盘活自己的前1000名客户，你上哪找到他们、激活他们，让他忠实于你，你先思考这个事儿，别想别的。他说未来我上市了几轮，我到时敲钟敲锣钱不让谁去，你别合计那没有用的啊，你就合计这1000个人上哪来吧。
那可能有的时候我说说你说的都对，但是太初级是吧，我现在已经这个，找到了自己的头部领域了啊，我已经干挺好，但是我接下来不知道咋整啊，这就对了，因为你没有办法保证啊，这个领域它一直是你的优势项目，但你没有办法保证啊，对不对，那你说怎么整呢，这时候有两个字儿你要注意了，叫专注，因为啊，每个人的时间和精力他都是有限的，所以呢，你越专注，你就变得越优秀，越优秀你又变得越专注，唉，这就是个良性循环。
那像我们说的，三流高手靠努力，二流高手靠技艺，一流高手靠什么，靠专注嘛，就是当一个人已经站在了优势的位置上，那他依然要保持住啊，专注啊、节制啊，你才能够不输，当然了，这里也得有点运气哈，你比如说这段时间网上传的很多，说这个大润发的老板说了说，你看，嗯，我干掉了所有的竞争对手，结果呢，我却输给了时代啊，呃，我不知道这话是不是人说的啊，就是反正感慨说这个，嗯，我好不容易把这竞争对手都打趴下了，结果呢，实在把我淘汰了。所以我们说啊，有时候还需要那么一点点的运气。
那还有一个现象啊，大家，嗯，有可能也关注得到，就是你像现在很多这个手机生产商，对吧，一个品牌的年度旗舰啊，一般其实只有一个，那和10年前相比啊，手机的型号反而会少了很多，你说那为啥呢，因为啊，你太多的品牌和产，结果是啥，会分散消费者的目光和注意力，你让他不专注了，对吧，你让人们陷入到无法选择的困难当中，你选哪一个啊，如果只有一个，你好还是不好，这个你很容易定，对吧，喜欢就买，不喜欢就不买就完了，你整一堆放，那光选就选半天啊，增加了消费者的机会成本，而且在这种分散下呢，他就不专注，不专注他对你的广告语呀、什么啊，产品特性啊，升级以后的特点，你付出多少努力呀，一概不关注
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