赢家的诅咒

今天为您解读的书是《赢家的诅咒》。

这本书里用许多简明易懂、富有挑战性且很有趣的实验和案例，列举了人们日常生活中存在的许多反常的经济学现象，以及人们经常出现的错误的行为。

传统经济学的理性人假设所预测的结果是偏离现实的，现实中不存在完全理性的人。人的非理性容易指导人做出看起来正确，但是最终却不尽人意的决策。比如在石油开采这件事情上，人们做决策就不是那么理性。如果有很多石油公司有兴趣购买某块土地的开采权，这块土地最终会以价高者得的拍卖会形式出售。假设该权利对所有投标人而言价值都是一样的，那么在一场有众多意向购买者参与的拍卖会上，最后最高价中标的那一位赢家，往往会高估土地的价格，成为最后的输家。也就是说，可能这块土地本来的内在价值只有10万，但是因为太多人抢，最后中标者却以50万的价格拍下了这块土地。这里的输家有两层含义，一层含义是亏了，花50万拍了个只值10万的地；另一层含义是没有赚到预期利润，即赚少了，原先预期10%的利润率，高价拍得后发现最终只有1%的利润率。相比之下，把钱存银行吃利息都比这高，这就叫做赢家的诅咒。

你可能会问了，这些公司是不是太傻了，明明赚不到钱，还老是上赶着去竞拍，这不是吃力不讨好吗？事实上确实是这样的，但不是因为这些公司傻。本书的作者告诉我们，人的很多决策其实并不像我们想象的那样合理，这是人之常情。为什么会这样呢？答案就在这本书里。

这本《赢家的诅咒》的作者是理查德·塞勒，是美国芝加哥大学的教授，并且是2017年诺贝尔经济学奖的获得者。本书一经问世，在经济学界带来了很大的影响，改变了人们根深蒂固的关于传统经济学的观念。接下来的时间，就让我们一起走进这本《赢家的诅咒》吧。

《赢家的诅咒》这本书的作者理查德·塞勒认为，经济学都将人这个个体作为一个理性的主体，其实不然。每个个体存在千差万别，每个人的想法和理念都各不相同，人们正是受着自己主观的感受，做出一系列的行为反应。作者为什么得出这个结论呢？

前两年中国房价大涨，整个房地产行业一片欣欣向荣的时候，我们经常可以在媒体上看到这样一个字眼，就是“地王”。房地产开发商以一个非常高的溢价拍得众议的地块，社会舆论对中标的地产商谐音为“帝王”。当时所有人都慌了，社会舆论几乎都是“春江水暖鸭先知”，都说最懂中国房价的肯定是卖房开发商。如此不计代价的恐慌性高价拿地，争当地王，甚至部分地皮的价已经超过周边二手房或者次新房的单价了，面粉都比面包贵了，未来房价不都还得涨上天了。可真的是这样的吗？大众最常见的逻辑就是，因为开发商高价拿地，所以到时开盘出来的房价就要以更高的价格卖出，高地价导致了高房价，面粉价格涨了，面包价格肯定也会涨。就像去吃沙县小吃拌面，原来两块钱一碗，现在涨到了四块钱一碗，老板无奈地告诉你，是因为面条、花生酱、酱油全部涨价了，我也只能跟着涨价。可真的是像老板说的这样吗？大错特错。面粉是成本，面包是价格，面粉涨了，所以面包也要跟着涨，是成本决定价格的思维。而成本决定价格这个逻辑是错的，经济学上正确的逻辑是反过来的，价格决定成本。划重点了，价格决定成本。

如果成本决定价格，那这世界怎么可能会有亏损的企业呢？我今天就算50块钱买面粉，只要做出来的面包卖100块钱就行了，反正只要卖的比成本价高，就能赚钱吗？打个比方，刚毕业的大学生，房租对他们来说是最大成本，而工资是他们作为劳动力的价格。假设今天一个应届毕业生，租了一间月租8000的高级公寓，然后他去面试一个行业平均工资3000的岗位，他有可能对HR说：“因为我租了一套8000块的房子，所以工资要给我开到1万6我才干吗？”事实上，所有的事情都是价格决定成本，不是因为面粉涨价才导致面包涨价的，而是因为面包价格涨了，所以面包店老板愿意购买同样涨了价的面粉来做面包。房地产开发商用3万每平米的价格买地王，是因为他们认为未来房子盖好后能卖5万平方米，当地王仍有利可图，所以才愿以高成本拿地。划重点了，不是因为高地价推动了高房价，而是因为高房价本身造成的高地价。

然而这就造成了最高价中标的那一位赢家，往往高估了标的物的价值，和最开始说的石油商是一样的，明明只值10万的地，但因为太多人抢，最后中标者以50万的价格拍下来了。仔细想想，当初的一个个“地王”不正好应验了赢家的诅咒吗？前两年几十个地产商同时竞标一幅热门地块，争先恐后的当地王，而且还是在当时房价一个劲儿的猛涨的档口。现在再来看，他们确实是被诅咒了。现在这些地王中有门路的地产商还可以想想办法，在容积率上做做文章，以及大地产商们都还能躺着装死，那些没现金流的小公司要么破产，要么亏本甩卖。

作者认为，让这些赢家陷入诅咒怪圈的有两个原因。一个是因为他们不能正确地分析物品的真正价值，只能通过主观猜测，而人的理性在很多时候是不可靠的，这样呢，就会影响你的判断。第二个呢，是因为这些赢家太过于自负，觉得自己眼光独到，凭借着独特的商业味觉捕捉到商业先机，其实到头来只不过是他们的黄粱一梦。就像好多人在工作中兢兢业业，却总是得不到认可，当跟自己朝夕相处的同部门同事被提拔时，他们会格外的愤慨，因为他们永远都想不通，自己做的不比别人少，更不比别人差，为何得不到重视，这就是过分自信的偏见。你可能远没有自己想象中的那么好。

那么如何削弱过分自信带来的危害呢？作者认为，第一，越狭隘的人越自信，而知识越丰富，产生过度自信的可能性就越小；第二，推己及人，越是站在别人的立场上考虑问题，态度就越为中正客观；第三，心存谦卑，在任何时候都不会晚，在任何地点都不会错。

但是赢家的诅咒并不是绝对的，认为任何一场拍卖的中标者最后就一定是输家，他的意思是赢家最终往往有一定概率被诅咒，而且这概率还不小，尤其是在很多人抢的时候。就拿举办奥运会的盈亏来说，按照投入产出来说，90%的举办城市都是亏损的，这是典型的赢者的诅咒。但是从政治层面，这是体现国力的最好机会，政治账上算起来不亏。再比如现在中国各地频出的拍卖地王，它就代表一个地产公司在未来竞争中的话语权，至于经济上亏损与否，全看政府，这也是一笔深谋远虑的交易。

综上，赢者的诅咒属于经济学思维，然而实际的事件可能有更多的价值思维，这就是很多现象普通人看不明白的原因之一了。

上面的内容我们了解了，传统经济学中人是理性人的这一说法并不准确，理性很多时候是不可靠的，所以有许多看来是稳操胜券的事情，到头来成为了输家。那么在日常生活当中，人们为什么会做出一些看似不理性的、反常经济行为呢？

生活中有一个有趣的现象，不知你是否留意过，我大概给你列举以下几个人。同一个人，有的时候呢，会表现出很大方，有的时候呢，又会表现出很小气。比如愿意花几万块钱买数码相机，或者花几十万块钱买一辆好车，却不愿意买电影院门口比超市里贵两三块钱的水。同样数量的一笔钱，其来源不同，你的想法用法也不一样。如果是工资辛苦钱，花起来会比较克制，如果是中了彩票或者是意外收入，花起来就好大手大脚。如果在路上看到一毛钱，你可能不会去捡，可是微信红包的几分钱都抢得兴致勃勃。还有平时省吃俭买个菜还要计较五块一毛的妈，到买年货的时候，为何却毫不手软呢？

这些现象背后的原因，就是因为我们都有一个隐形的心理账户。在本书当中，作者塞勒提出了心理账户这个概念，是指人们会根据钱用途的不同，无意识地将它们进行归类，并将它们综合起来进行管理。看上去每一张相同面值的钞票都是可以互相替代的，可是在我们心中，钱其实是有标签的，不同的标签代表对钱的不同态度。想想看，在你心中是不是存在着这样一个隐形的账户，该在什么地方花钱，花多少钱，如何分配预算、如何管理收支，在你心中是有一个基本的预设的。当人们把一个账户里的钱花光了的时候，他们就不太可能再去动用其他账户里的资金，因为这样做打破了账户之间的独立和稳定性，这会让人感到不安。

传统的经济学认为，人是理性的，人的消费行为当然也是理性的，可是心理账户的现象证明，原来我们是如此的感性。在我们的潜意识里，会给钱贴上不同的标签，人们会赋予它们不同的价值。虽然很多人都自以为是一个理性的消费者，可心理账户在每一个人心中都有不同程度的存在，而且这种做法经常是在不知不觉当中完成的，人们甚至感觉不到心理账户对自己的影响，这就是心理账户的神奇之处。

在本书中，作者塞勒还提出了一个观点，那就是人的经济行为并不是一成不变的，而是充满了各种偏见的。这是怎么一回事呢？进行决策是一场自己与自己的博弈，可惜偏见是不可避免的。在组织中，每一个管理者都想做出完美的、令人折服的决策，可事实是，很少有人会做出客观理性的决策。究其原因，是因为我们在做决策时常常会受到人性偏见和大脑捷径的影响。为了使一项决策能够快速被做出，用最少的努力达到我们期望的正确而合理的结果，人们常常会犯一些错误，比如过分依赖经验，比如一时冲动、受情绪影响，比如太过重视自己的建议和内心感受等等。这些错误在很多情况下能帮助我们做出有效的决策，但也会带来决策误差。

理查德·塞勒在这本书里讲过这么一个例子，比如企业采购打印机，采购员会对自己能够搜集到的少数品牌的打印机信息较为重视，而那些他们不熟悉的品牌或者国外的打印机品牌，他们很少下功夫去搜集信息进行对比，最后选择是他们认为的合理的，而并非是真正物美价廉的。比如年轻人第一次购买小轿车，很容易对他们钟情的、熟悉的以及周边人购买后反响不错的极少数品牌产生购买兴趣。再比如，领导人要审核某一位年轻人的工作表现，他可能会从自己熟悉的、信任的人那询问对该年轻人的评价，即便是部门内的每一个员工对这位年轻人都做出了评价，他也会侧重听取自己信任的人的评价，这就是抑或性偏见。这种偏见可能会导致我们的决策太过片面。如果按传统经济学家的看法，我们根据不同的场景做出选择的时候，会依照现实情况做出选择，优先满足我们比较重要的偏好，但是通过上面的例子，我们很明显可以看出，这些选择都不是真正理性的，而是在你不自觉的情况下做出的一种满足最容易看到的偏好决策，而我们往往还不自知。

到这里呢，这本《赢家的诅咒》的重点部分内容就讲完了。我们最后再来总结一下：首先呢，传统经济学的理性人的假设并不正确，其实人们在日常经济生活当中做出的许多决策并不理性。因为人们心中的心理账户的存在，使自己不知不觉中变成了一个并不理性的消费者，当时我们的许多偏见也会对决策造成误差。

这本《赢家的诅咒》像一个个行为经济学小故事串起来的自传，其中不乏作者塞勒对某些大牌经济学家的吐槽、圈子里的各种八卦，以及对自己精准看人眼光的得瑟等等。当然，作者能在当时理性经济人假说统治主流经济学的时候，强调有限理性，并把他读研究生期间观察到的反常现象运用科学的方法展开研究，不得不感激成就他的丹尼尔·卡尼曼，也就是2002年诺贝尔经济学奖得主、《思考快与慢》的作者。从一个普通的社会人进化理性的经纪人，更要克服懒惰和过度自信等各种毛病，但人大多时候都是一堆毛病的社会性动物，永远无法进化到理性经济人。虽然错误无法避免，大多数人并不能成为生活的赢家，但是我们可以朝着减少错误的方向努力，努力成为自己人生的赢家，这也是行为经济学的意义所在。

该书作者为美国人，分析的对象均为美国人的行为，得出的结论有一定的普遍性，但中国人的行为有自己的特点，经济社会制度也与美国有很大的区别，需要仔细甄别，加以思考。但可以肯定的是，这不是一本沉闷的经济学。读了这本书，相信你会在日常工作、生活、学习当中做出更加有力、睿智的决定。

好了，今天的分享就到这里，感谢聆听，我是泥巴，下期读书会我们继续一起解读精品好书，记得收听哦。

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